鄭晉昌老師的文章
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與對(duì)外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，再靠這些肯定是不行了，銷售管理工作的數(shù)字化、IT化、手機(jī)化等是必然趨勢(shì)，推動(dòng)銷售工作的精確量化，透明...
潘文富 214查看全文
2023年10月7月—8日，由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在泉州市舉行，來(lái)自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)始，姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)系統(tǒng)與哲學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作模式，然后詳細(xì)闡述了精益管理六最系統(tǒng)之“人才最優(yōu)、團(tuán)隊(duì)最棒、現(xiàn)場(chǎng)最佳、質(zhì)量最好、...
姜上泉 259查看全文
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有管教好，養(yǎng)成了廢物，不但不能給你養(yǎng)老，反而提前給你把管子拔了。具體在新品的選擇方面，不能過(guò)多聽(tīng)從廠家...
潘文富 252查看全文
2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)，七星電氣BOSS和全體中高層經(jīng)管人員及3位項(xiàng)目老師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)。項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)前，項(xiàng)目老師對(duì)七星電氣進(jìn)行了調(diào)研診斷，通過(guò)外部財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)標(biāo)，內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，厘清了七星電氣的關(guān)鍵成本動(dòng)因，規(guī)劃了七星電氣的降本增效方案。...
姜上泉 193查看全文
首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求，且進(jìn)入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過(guò)，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分，經(jīng)銷商的生意可初步分為三種：一、配送商顧名思義，就是以配送為運(yùn)營(yíng)核心的?；蛘哒f(shuō)，就是做物流服務(wù)的。這類經(jīng)銷商一般都有這...
潘文富 230查看全文
2023年9月14日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在廣州、蘇州主講第211期和212期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，中國(guó)移動(dòng)、霍尼韋爾、日立、哈曼、奇瑞、溫氏、天賜、德賽、勁酒、駱駝、好萊客、金螳螂、廣日電梯、白云山制藥等多家大型知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本...
姜上泉 251查看全文
沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn)：皇總、量總、利總，看看你是哪一種。一、皇總皇上的皇，話說(shuō)這皇上是天下最要面子的人，喜歡講排場(chǎng)，喜歡聽(tīng)好話，喜歡別人能高度的尊敬自己...
潘文富 235查看全文
2023年9月7日—9月9日，姜上泉導(dǎo)師在長(zhǎng)沙主講第210期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中國(guó)兵裝、華菱集團(tuán)、大漢集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、新奧燃?xì)狻⒅曛迖?guó)投集團(tuán)、湖南電廣傳媒、貴州灣田煤業(yè)等多家大型企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營(yíng)銷創(chuàng)收增...
姜上泉 197查看全文
不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)別？ DTC（直接面向消費(fèi)者）模式，可以不通過(guò)第三方，直接向消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)。沒(méi)有中間商賺差價(jià)...
楊建允 353查看全文
2023年9月1日—9月2日，來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位，生產(chǎn)總值3207.43億元。晉江市誕生了一大批中國(guó)知名品牌企業(yè)：安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步、柒牌、361...
姜上泉 227查看全文
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，都需要交學(xué)費(fèi)，都會(huì)遇到相似的問(wèn)題。那就是會(huì)遭到渠道商、經(jīng)銷商的百般阻撓，各種極力不配合，...
楊建允 348查看全文
2023年8月24日—8月26日，姜上泉導(dǎo)師在北京主講第209期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中國(guó)航天科技、中航工業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)、北方華創(chuàng)科技、愛(ài)發(fā)科商貿(mào)、山東科瑞控股集團(tuán)等多家大型企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)戰(zhàn)中詳細(xì)剖析了如何運(yùn)用利潤(rùn)倒逼法和目...
姜上泉 211查看全文
2023年8月16日–18日，姜上泉導(dǎo)師在安彩高科股份有限公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，安彩高科股份總經(jīng)理、各分子公司總經(jīng)理及140多位管理人員、技術(shù)人員參加了訓(xùn)練輔導(dǎo)。安彩高科股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“安彩高科”)前身是河南安陽(yáng)彩色顯像管玻殼有限公司，屬國(guó)家“七五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，于1984年批準(zhǔn)立項(xiàng)，1...
姜上泉 245查看全文
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理機(jī)制、歷史遺留問(wèn)題等等。不過(guò)，在新員工剛?cè)肼氹A段，因?yàn)橛行迈r感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作...
潘文富 254查看全文
2023年8月3日—8月12日，姜上泉導(dǎo)師在深圳、烏魯木齊主講第206期、第207期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。TCL集團(tuán)、中信集團(tuán)、廣東光大企業(yè)集團(tuán)、達(dá)華智能集團(tuán)、韻達(dá)速遞、中京電子科技、視源電子科技、新疆投資發(fā)展集團(tuán)、新疆地礦投資集團(tuán)、新疆眾和股份、新疆海智投資、新疆匯嘉時(shí)代百...
姜上泉 230查看全文
2022年這個(gè)時(shí)候，在東方甄選直播間內(nèi)，國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(kù)（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí)，王志綱語(yǔ)出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食，一石激起千層浪，王志綱此語(yǔ)引發(fā)網(wǎng)友激烈討論。 預(yù)制菜不是一個(gè)新鮮詞，但卻是近一年的熱詞。曾創(chuàng)辦神...
楊建允 253查看全文
廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動(dòng)銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過(guò)業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商來(lái)抓本地的零售終端。廠家給經(jīng)銷商提供資源支持或是硬性標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端進(jìn)行開(kāi)發(fā)、鋪市、...
潘文富 229查看全文
2023年7月12日–13日，姜上泉導(dǎo)師在健帆生物科技集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，健帆生物科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、各分子公司總經(jīng)理及130多位管理人員、技術(shù)人員參加了訓(xùn)練輔導(dǎo)。健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司是專業(yè)從事生物材料和高科技醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是以血液凈化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A股創(chuàng)業(yè)板上市公司（股票...
姜上泉 229查看全文
2023年7月5日—7日，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)鐵路通信信號(hào)集團(tuán)、中航證券集團(tuán)、中車集團(tuán)、隆基綠能科技、陜西水務(wù)集團(tuán)等多家500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)管人員走進(jìn)西安第202期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。姜上泉導(dǎo)師從3大財(cái)務(wù)報(bào)表入手，詳細(xì)剖析如何通過(guò)數(shù)據(jù)管理，追根究底的方法全面...
姜上泉 210查看全文
2023年7月4日，聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)，聯(lián)冠膠粘總裁和各部門負(fù)責(zé)人60多人通過(guò)線上與線下的方式參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）4位咨詢導(dǎo)師也同時(shí)出席了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成長(zhǎng)為“集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體”的集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛邢愀勐?lián)...
姜上泉 200查看全文
作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)品介紹。尤其是對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)，管理維護(hù)，具體銷售執(zhí)行動(dòng)作，市場(chǎng)管理辦法，終端陳列要求，活動(dòng)及費(fèi)用申請(qǐng)流...
潘文富 300查看全文
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道，端午假期，“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)345.84，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元，同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估，受“村超”影響，貴州旅游收入將增長(zhǎng)8.8億元。 北淄博燒烤，南貴州“村超”。兩地都是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶厣幕?..
楊建允 601查看全文
馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人？四種人：11.有預(yù)約的新客戶，最好。12.沒(méi)有預(yù)約的，臨時(shí)來(lái)的新客戶，數(shù)量質(zhì)量高低不一。13.蹭禮品的大爺大媽，現(xiàn)在裝扮及工具也開(kāi)始...
潘文富 342查看全文
2023年6月20日–22日，在美麗的青島，迎來(lái)3天2夜《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》第200期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、輝門中國(guó)、濰柴動(dòng)力、索菲亞、陜西有色金屬集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員共同走進(jìn)第200期3天2夜訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。自2005年11月26日在深圳競(jìng)?cè)A集團(tuán)第1次主講《降本增效系統(tǒng)》，砥志研思17...
姜上泉 191查看全文
2022年，鐵騎力士集團(tuán)實(shí)現(xiàn)降本降費(fèi)4.0484億元，為達(dá)成2023年集團(tuán)降本增效過(guò)2億元的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2023年6月16日—18日，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁親自督戰(zhàn)，為2023年降本增效賦能成長(zhǎng)，蓄勢(shì)前行。降本增效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合影3天2夜降本增效項(xiàng)目訓(xùn)戰(zhàn)中，集團(tuán)總裁、運(yùn)營(yíng)總裁親自講授了《降本增效，重在執(zhí)行》...
姜上泉 191查看全文
2023年6月1516日，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）陳老師在力嘉集團(tuán)啟動(dòng)精益人才培養(yǎng)項(xiàng)目，力嘉集團(tuán)四個(gè)分子公司110多位中高層管理人員參加。力嘉集團(tuán)，是一家專注于塑膠齒輪、塑膠部件、高精度金屬及電動(dòng)齒輪箱設(shè)計(jì)和制造的高新技術(shù)企業(yè)。立足香港，輻射大灣區(qū)，力嘉共擁有4個(gè)不同工廠，3000多...
降本增效云學(xué)院 251查看全文
2023年6月14日，姜上泉導(dǎo)師在上市公司科恒股份訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，科恒股份董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及180多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。科恒股份是專業(yè)從事鋰離子電池正極材料、智能裝備和稀土功能材料研發(fā)、生產(chǎn)、制造的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源汽車、便攜式通訊、電子產(chǎn)品、照明及催化劑等行業(yè)領(lǐng)域...
姜上泉 231查看全文
2023年6月上旬，中車集團(tuán)、美的集團(tuán)、東風(fēng)汽車、久保田、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、陜西有色金屬集團(tuán)、大華技術(shù)、新華三技術(shù)、偉星集團(tuán)等眾多知名企業(yè)的經(jīng)管人員走進(jìn)《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。2023年6月1日—6月9日，姜上泉導(dǎo)師在杭州、蘇州主講第196期、第197期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)...
姜上泉 288查看全文
前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級(jí)，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做?。贿€有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡(jiǎn)單，且馬上就能見(jiàn)效的整改辦法，這個(gè)已經(jīng)不是技術(shù)的范疇，而是神學(xué)的范疇了。公開(kāi)經(jīng)營(yíng)的門店，店里的各類動(dòng)作（乃至...