彭成菊 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,戰(zhàn)略投資 ,整合營(yíng)銷(xiāo)
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2008年冬天，處于金融風(fēng)暴中心的華爾街各大金融機(jī)構(gòu)，正經(jīng)歷著冰雪般的嚴(yán)酷洗禮，裁人的消息一個(gè)接著一個(gè)。萬(wàn)里之外的中國(guó)，眾多金融企業(yè)卻厲兵秣馬，開(kāi)始了抄底華爾街人才尤其是華人精英的軍備競(jìng)賽。然而，與其他金融企業(yè)老總摩拳擦掌大相徑庭的是，已經(jīng)提前一步從華爾街吸納精英的王全德，現(xiàn)在卻滿(mǎn)臉的沮喪與悔恨。...
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最近一年食品行業(yè)負(fù)面新聞不斷，特別是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，讓消費(fèi)者不再相信任何品牌，消費(fèi)信心一降再降，可以說(shuō)食品行業(yè)面臨著巨大的信任危機(jī)。 民以食為天，食品行業(yè)是老百姓依賴(lài)度很強(qiáng)的行業(yè)。因?yàn)槭称放c健康密切相關(guān)，因此食品的安全是消費(fèi)者最關(guān)注的話(huà)題。食品企業(yè)要想讓消費(fèi)者選擇，持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，...
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服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變到今天,已經(jīng)越來(lái)越激烈。為什么會(huì)如此激烈？第一，全國(guó)的服裝企業(yè)越來(lái)越多，推出的服裝品牌多不勝舉；第二，服裝終端店鋪的資源是有限的，大家都在爭(zhēng)奪著這些終端店鋪；第三，服裝市場(chǎng)中的許多批發(fā)商由于人才隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)幾乎是空白的，使得他們的零售客長(zhǎng)期處于放任自流的...
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周末打完球，路過(guò)一大型社區(qū)，發(fā)現(xiàn)社區(qū)門(mén)口人頭攢動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來(lái)高音喇叭排隊(duì)等候hellip;hellip;套餐等名詞，于是也湊將過(guò)去，想看個(gè)究竟。走近才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一輛改裝了的小貨車(chē)，周身全是中國(guó)電信天翼的廣告，恍然大悟，原來(lái)是電信借用了最初來(lái)自快消市場(chǎng)的大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，在下班和周末時(shí)間，將服務(wù)送到社區(qū)門(mén)口...
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做營(yíng)銷(xiāo)不能只停留在買(mǎi)產(chǎn)品的層面上，營(yíng)銷(xiāo)人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值 ,這是近日武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任汪濤教授在給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA(高級(jí)管理人員工商管理碩士)浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》時(shí)講授的觀(guān)點(diǎn)。 功能價(jià)值太乏味，符號(hào)價(jià)值有升華 產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號(hào)價(jià)...
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系列專(zhuān)題： 2009中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 去年中期以來(lái)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目看，范圍已...
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對(duì)公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題莫過(guò)于監(jiān)理人員的待遇問(wèn)題。 基本上，待遇低是監(jiān)理行業(yè)，尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是，這就是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 對(duì)監(jiān)理人員來(lái)說(shuō)，如何去看待監(jiān)理的待遇問(wèn)題，對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...
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要做好監(jiān)理工作，監(jiān)理人員應(yīng)該善于學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部?jī)?nèi)容，通過(guò)監(jiān)理規(guī)范的學(xué)習(xí)，知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容，尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計(jì)圖紙》及其說(shuō)明，弄清設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)要求，是...
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時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷(xiāo)售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷(xiāo)售有何不同？如何來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動(dòng)銷(xiāo)售課程的教學(xué)工作多年，研究發(fā)現(xiàn)，困難時(shí)期的銷(xiāo)售至少面臨著客戶(hù)層面的3大挑戰(zhàn)： 1、客戶(hù)的需求 經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，銷(xiāo)售人...
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售（如工業(yè)品、服務(wù)），專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能主要指引導(dǎo)客戶(hù)理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶(hù)的決策越來(lái)越理性，參與的人或部門(mén)也越來(lái)越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷(xiāo)售正變得越來(lái)越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技能也提出了越來(lái)越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國(guó)基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場(chǎng)中,中國(guó)的形勢(shì)最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢(shì)中反彈.在整體上看,金磚四國(guó)的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場(chǎng). 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對(duì)路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不太可能...
白萬(wàn)綱 241查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說(shuō)有管理，也可以說(shuō)無(wú)管理。經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，認(rèn)為賺錢(qián)就可以了，大家見(jiàn)面說(shuō)話(huà)就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤(rùn)提升的情況，從2004年中開(kāi)始，白酒開(kāi)始呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤(rùn)率已經(jīng)超過(guò)紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷(xiāo)售調(diào)料品的公司，經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷(xiāo)量和資金實(shí)力，要代理哪個(gè)產(chǎn)品就代理哪個(gè)產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問(wèn)題 接觸商貿(mào)公司咨詢(xún)業(yè)務(wù)以來(lái)，對(duì)很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問(wèn)題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說(shuō)自己的人都不行，看一個(gè)頭痛一個(gè)。 但是沒(méi)有人反思自己或者我沒(méi)有碰上任何一個(gè)老板有自己清晰...
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢(xún)公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)為賺錢(qián)就可以了，大家見(jiàn)面說(shuō)話(huà)就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形式，突然增加了那么多的人，自己以前的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)無(wú)法與這些個(gè)性鮮明的人打交道，徐總感到生意好做，人難帶，更無(wú)法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...
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9. 問(wèn)題說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，理由可能很多，但實(shí)際上在廠(chǎng)家看來(lái)，可能都是一樣的，假如不了解廠(chǎng)家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點(diǎn)，一味按照自己的設(shè)計(jì)去做市場(chǎng)活動(dòng)，永遠(yuǎn)無(wú)法得到廠(chǎng)家的關(guān)注和真正的支持。競(jìng)爭(zhēng)到這種程度，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論同質(zhì)還是過(guò)度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面臨兩難境地：不做是等死，做了是找死。廠(chǎng)家要關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商...
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1. 問(wèn)題說(shuō)明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時(shí)間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個(gè)小時(shí)都干滿(mǎn)。但是，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，總是上有政策下有對(duì)策，老板永遠(yuǎn)無(wú)法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
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李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是自己沒(méi)有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營(yíng)模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問(wèn)題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來(lái)源，從目前中小經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展情況來(lái)看，利潤(rùn)主要來(lái)源一下三個(gè)方面： 1、 產(chǎn)品差價(jià)。利潤(rùn)=單位產(chǎn)品差價(jià)times;銷(xiāo)量，...
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一、中小經(jīng)銷(xiāo)商生存的根基說(shuō)明 在渠道扁平化的時(shí)代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)首要還是來(lái)自二批的功能。中小經(jīng)銷(xiāo)商首先要承認(rèn)自己的弱勢(shì)地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠(chǎng)家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷(xiāo)商辦飛機(jī)場(chǎng)？！這是很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場(chǎng)是一種盈利模式的形象說(shuō)明。 以不可替代的專(zhuān)長(zhǎng)、功能、成本等資源形成某個(gè)區(qū)域或者渠道類(lèi)別的霸主，成為飛機(jī)場(chǎng)式的盈利能力，不管誰(shuí)的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺(tái)上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個(gè)區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤(pán)我說(shuō)了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開(kāi)工廠(chǎng)之后在渠道中流通的過(guò)程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門(mén)組織的各種集會(huì)，媒體部門(mén)邀請(qǐng)參加的會(huì)議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國(guó)各地只要有產(chǎn)品流通的地...
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沒(méi)有人懷疑經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒(méi)有給這些從業(yè)者帶來(lái)多少真正的溢價(jià)能力，經(jīng)銷(xiāo)商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢(shì)的問(wèn)題，而是自身資源配置的問(wèn)題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠(chǎng)家的產(chǎn)品代理上的時(shí)候，靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時(shí)都賺錢(qián)的，而這本身就是強(qiáng)烈的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價(jià)格...
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在中國(guó)市場(chǎng)，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒(méi)有經(jīng)過(guò)行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對(duì)通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長(zhǎng)起來(lái)一些具備行銷(xiāo)功能的商團(tuán)性質(zhì)行銷(xiāo)公司，他們靠某種關(guān)系控制一個(gè)區(qū)域內(nèi)的某個(gè)單一的零售業(yè)態(tài)，而在這個(gè)區(qū)域...
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成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說(shuō)謊。 既然提到了成功人士，那我覺(jué)得有必要澄清一下大家對(duì)這個(gè)概念的誤解。 一聽(tīng)到成功人士，可能很多人立刻就會(huì)聯(lián)想到有錢(qián)人吧。 的確，有錢(qián)也是成功的一種表現(xiàn)。 但是，除此之外，成功還有許許多多的表現(xiàn)形式。 例如hellip...
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你的謊言決定你的命運(yùn) 你，到目前為止說(shuō)過(guò)什么謊言？如果有人說(shuō)quot;我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)謊quot;，這句話(huà)本身就是個(gè)謊言。不管是誰(shuí)，只要他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)謊，他就一定說(shuō)過(guò)很多次謊。 我，曾經(jīng)就是個(gè)說(shuō)謊高手。 還讀高中的時(shí)候，我就喜歡天馬行空地想象一些不切實(shí)際的東西，也曾經(jīng)跟周?chē)呐笥汛祰u說(shuō):quo...
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7. 你的理念改變你的行為方式 在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識(shí)到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會(huì)理財(cái)quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買(mǎi)東西能夠撫平我的傷痛quot;quot;給孩子們禮物能夠證明我有多愛(ài)他們quot;quot;沒(méi)有必要去存錢(qián)quot;qu...
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4. 理財(cái)其實(shí)很簡(jiǎn)單 很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財(cái)特別枯燥或是她們根本找不出時(shí)間來(lái)理財(cái)。其實(shí)這些抱怨大多是借口，因?yàn)樗齻冇X(jué)得自己掙得不多，也沒(méi)有能力去處理錢(qián)的問(wèn)題。這種無(wú)力感其實(shí)就是一種限制自我的觀(guān)念，通常是由于quot;自我效能quot;過(guò)低造成的。 quot;自我效能quot;這一概念...
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問(wèn)：很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，為了求生存而采取激烈的成本削減措施，比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略？ 答：不加區(qū)別地削減成本，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)。例如，決定企業(yè)未來(lái)成功的各種能力可能被消除，或者使企業(yè)缺乏足夠的靈活性，以應(yīng)對(duì)和適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)。因此，在當(dāng)前這樣不...
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保得越多不等于賠償?shù)迷蕉?投保已成為今天人們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的重要手段。然而，當(dāng)不幸的事情發(fā)生，一些人幸運(yùn)地依靠多份保險(xiǎn)獲得了多倍的賠償，而有些人投了多份保險(xiǎn)，只得到一份賠償。 這是什么原因呢？ 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的醫(yī)療保險(xiǎn)主要有兩種：一種為費(fèi)用型的險(xiǎn)種，一種為津貼型的險(xiǎn)種。 費(fèi)用型險(xiǎn)...