靳博祥 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃,
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近期，浙江某民營(yíng)家電企業(yè)吳總致信談到，由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的老化，企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問(wèn)題，營(yíng)銷隊(duì)伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長(zhǎng)性企業(yè)老板的一塊心病，就此問(wèn)題本刊特邀資深營(yíng)銷人張小虎探討營(yíng)銷隊(duì)伍老化的話題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們?cè)V苦：高薪仍然不能...
張小虎 235查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說(shuō)廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛(ài)觀和婚姻觀。 商場(chǎng)如情場(chǎng)。不知是因?yàn)閺S、商老板“市場(chǎng)年齡”太小，就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期之少男少女一樣不會(huì)談戀...
張小虎 229查看全文
在人氣較旺的大商場(chǎng)、大超市，我們偶爾會(huì)聽(tīng)到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)、描述的生動(dòng)、演技的高超，雖然他們叫賣的產(chǎn)品價(jià)值不高,如無(wú)色鞋油、多用削皮刀、萬(wàn)用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí)?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 140查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會(huì)堂的主席臺(tái)前，宣布中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，當(dāng)代經(jīng)理人論壇2003年會(huì)暨第六屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)同時(shí)拉開(kāi)帷幕。百?gòu)?qiáng)聚首，精英云集。800人的會(huì)場(chǎng)，座無(wú)虛席。受組委會(huì)委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營(yíng)...
張小虎 236查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績(jī)斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個(gè)方面的問(wèn)題?！ ∫皇菦](méi)有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，依靠小米加步槍，搶灘香港國(guó)際大都市，利潤(rùn)雖然豐厚，卻始終沒(méi)有樹(shù)立起高大恢...
張小虎 295查看全文
一直被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)幾個(gè)月后將出臺(tái)。記者昨日從上海交大獲悉，交大和清華大學(xué)研發(fā)出的方案各有特色，并已分別超過(guò)歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家將最終同時(shí)采用，把兩家方案的技術(shù)特色平行融合成新方案。此外，廣電總局下屬研究院的方案也將會(huì)得到部分采用。 上海交大旗下的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)公司上海高清產(chǎn)...
周玲 148查看全文
2004年12月11日之后，中國(guó)零售市場(chǎng)正式對(duì)外資開(kāi)放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，搏殺已經(jīng)開(kāi)始。有關(guān)沃爾瑪、家樂(lè)福跑馬圈地的報(bào)道已經(jīng)充斥媒體。而國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴(kuò)張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店鋪，...
劉步塵 156查看全文
多元化，一直以來(lái)如海妖的歌聲一樣吸引著市場(chǎng)海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個(gè)行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個(gè)行業(yè)就是中國(guó)家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個(gè)中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是?！ 《嘣瘜?duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)就是增加幾條路徑，對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)就是增加一些人手，對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)就是增加一些陌...
黃海平 158查看全文
自今年3月份格力集團(tuán)凌達(dá)壓縮機(jī)廠原總經(jīng)理高國(guó)萍被捕后，格力集團(tuán)高管接連“出事”。迄今已有五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。目前該事件已引起相關(guān)政府高層的高度關(guān)注?！ ∫荒曛畠?nèi)，五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。格力集團(tuán)出了什么問(wèn)題？ 日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從一位知情人士處獲悉，格力集團(tuán)下屬的格力拓展公司原經(jīng)理...
王珍 578查看全文
第二節(jié) 咨詢有時(shí)“似非而是”大繁似簡(jiǎn)。咨詢就是這樣，看似通俗易懂，其實(shí)名堂多多。所以，咨詢的第一步就是澄清。咨詢其實(shí)很有用提及咨詢的作用，有兩個(gè)真實(shí)的故事總免不了要老生常談：就在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前八天，美國(guó)民間咨詢公司蘭德公司通過(guò)秘密渠道告知美國(guó)對(duì)華政策研究室，他們投入了大量人力和資金研究了一個(gè)課題：“...
李雪 351查看全文
上游家電制造廠商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致家電利潤(rùn)越攤載薄，各個(gè)家電廠商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運(yùn)動(dòng)，期望能夠通過(guò)減少流通費(fèi)用來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)，就連在家電業(yè)一向特立獨(dú)行的格力電器，也在2003年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉(zhuǎn)為全面控股，這標(biāo)志...
黃君發(fā) 217查看全文
這幾年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。如志高空調(diào)在剛過(guò)去的04冷凍年度國(guó)外市場(chǎng)就達(dá)到了120萬(wàn)套的銷售規(guī)模，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面?！ 《谝郧埃覈?guó)民營(yíng)企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且更多的是源于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的高強(qiáng)度的老板式的天性敏感。但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球化時(shí)代的到...
伍建喬 258查看全文
家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，也是最慘烈的行業(yè)，為在這個(gè)行業(yè)中立住陣腳，家電企業(yè)絞盡了腦汁，排行榜作為一種非常直觀的促銷工具，也被家電行業(yè)發(fā)揮到了極致?！ ∨判邪駥映霾桓F 當(dāng)空調(diào)行業(yè)的04冷凍年結(jié)束時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種各樣的排行榜讓人無(wú)法客觀地總結(jié)中國(guó)空調(diào)業(yè)?！ ?月中旬，國(guó)家信息中心的空調(diào)器零售量統(tǒng)...
楊華 201查看全文
沒(méi)有復(fù)雜的生意模式，沒(méi)有太高的技術(shù)門檻，樓宇電視能成為新的“金礦”嗎？市場(chǎng)從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。41歲的虞鋒就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)販賣注意力的機(jī)會(huì)。他把分散在商務(wù)樓宇里的白領(lǐng)人群的注意力聚集在一起，并把這些注意力變成了一個(gè)大生意。白領(lǐng)們?cè)诔俗娞輹r(shí)，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)電梯口多了一塊液晶電視。當(dāng)他...
李娜 146查看全文
伊恩·索普，澳大利亞游泳神童，15歲即成為游泳史上最年輕的世界冠軍并多次刷新游泳世界紀(jì)錄，由于他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，讓世界泳壇風(fēng)起云涌，決斷巔峰，世人贊其為水中“魚(yú)雷”。2004年9月，“魚(yú)雷”索普代言Sony旗下多個(gè)子品牌的廣告全面投放，老練的索尼借著索普的“索”大做文章，不惜花費(fèi)巨資使其成為...
田野 246查看全文
繼上周與東芝成立合資公司之后，再次與外資合作發(fā)力白電TCL在白電領(lǐng)域終于開(kāi)始了蓄謀已久的大把撒錢行動(dòng)，繼上周與東芝聯(lián)合投資5000萬(wàn)美元在冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域成立兩合資公司后，昨天，TCL在國(guó)內(nèi)白電老大海爾總部所在地青島宣布，TCL與威士電器聯(lián)合投資近1億元建立冰箱生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)50萬(wàn)套。TCL白電戰(zhàn)...
張冉 174查看全文
靜水流深，進(jìn)入隆冬的空調(diào)行業(yè)波瀾不驚，但正在孕育著大風(fēng)暴，從前期各家企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷商會(huì)議，以及公布的戰(zhàn)略可以看出戰(zhàn)火正在點(diǎn)燃，一場(chǎng)更加激烈的行業(yè)洗禮將要到來(lái)。引用志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩的話就是：“04年是小組賽，05年是淘汰賽，淘汰賽不再那么溫柔”?！ ?004年11月16日，在志高空調(diào)主題為“做新時(shí)...
鄭巖 118查看全文
國(guó)美格力之爭(zhēng)折射新、舊經(jīng)銷商沖突 在和風(fēng)煦日的三月，家電連鎖巨頭國(guó)美與空調(diào)老大格力，上演了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的角斗游戲。國(guó)美認(rèn)為，格力是通過(guò)其在各地的代理商轉(zhuǎn)手之后才將貨給它，中間經(jīng)過(guò)了二道販子，嚴(yán)重影響了其低價(jià)策略，不符合它一貫所采取的直供模式。然而，格力卻對(duì)國(guó)美私自降價(jià)，表示深為不滿，認(rèn)為這影響了其...
鄭茂柱 145查看全文
“上山下鄉(xiāng)”的口號(hào)，在經(jīng)過(guò)大戰(zhàn)洗禮后的家電市場(chǎng)，甚得人心。在國(guó)內(nèi)各大中城市，各家電廠商從創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展到壯大再到如今，一步一個(gè)腳印，浴血奮戰(zhàn)，好不容易立下個(gè)身位，暫時(shí)站穩(wěn)了腳跟，但大戰(zhàn)初過(guò)的家電市場(chǎng)上空，永遠(yuǎn)帶有幾許令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家電廠商紛紛制定著自己新的發(fā)展戰(zhàn)略，而走向農(nóng)村，...
陸燎原 138查看全文
中國(guó)的廚衛(wèi)小家電，在前幾年由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩，加上利潤(rùn)率居高不下，由此引來(lái)了一大批風(fēng)險(xiǎn)投資者和逐利的資本。許多知名企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)介入使其越來(lái)越有可能成為下一個(gè)大家電市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序、手段的紛雜和以及做企業(yè)的浮躁，開(kāi)始?jí)浩葒?guó)內(nèi)的廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)。如何更好地良性開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，將成為這一行業(yè)發(fā)展的重中之重?！?..
陸燎原 251查看全文
與世界級(jí)家電企業(yè)相比，中國(guó)家電業(yè)，并不是缺少技術(shù)，也并不是缺少資金，更不是缺少人才。那么中國(guó)家電業(yè)缺少什么呢？與世界家電企業(yè)相比，中國(guó)家電企業(yè)的差距究竟在哪里呢？ 我們不妨看看下面兩篇性質(zhì)相同，而方式結(jié)果卻極為不同的報(bào)道： 一：松下（中國(guó)）獲悉，由于在等離子顯示面板專利問(wèn)題上談判破裂，松下已于本...
周暉 145查看全文
“2003年將是空調(diào)市場(chǎng)血戰(zhàn)和拚殺的一年”?！ ∪欢?，正當(dāng)眾多的空調(diào)廠商背著去年“冷夏”留給今年的1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存的沉重包袱，準(zhǔn)備著這場(chǎng)“血戰(zhàn)”，迎接著這場(chǎng)拚殺的時(shí)候，非典疫情發(fā)生了?！ 】照{(diào)制造業(yè)恰恰是受影響較重的行業(yè)之一?！ 癝ARS”病毒挑戰(zhàn)了眾多空調(diào)廠商的“平坦化”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，暴露了相當(dāng)...
王汝林 121查看全文
擁有最多提及率的品牌；率先走出一批在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上具有對(duì)話資格的CEO；2000年中國(guó)前十名最有價(jià)值品牌中坐擁半壁——走過(guò)了20年風(fēng)雨歷程的中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大。然而，當(dāng)我們面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”、“概念炒作”、“微利”、“同質(zhì)化”amp;frac14;amp;frac14;這些被家電業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的具有...
胡志剛 244查看全文
“007是什么？” “你是說(shuō)詹姆士·邦嗎？” “不，是冰箱?！薄 ∪绻f(shuō)產(chǎn)品命名借明星造勢(shì)還只是一種吸引眼球的營(yíng)銷創(chuàng)意的話，那么，以下《中國(guó)電子報(bào)》的一篇采訪稿就可能要讓你費(fèi)一番腦筋。“某品牌稱：（溫區(qū)）涵蓋所有有效溫度范圍，從7°C到4°C，實(shí)現(xiàn)每一攝氏度的無(wú)級(jí)可調(diào)。如此算來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)12個(gè)溫...
胡志剛 262查看全文
外包理論是近年來(lái)風(fēng)靡全世界企業(yè)界和理論界的一個(gè)全新理論。其擁有者認(rèn)為；由于每個(gè)企業(yè)都有其相對(duì)于行業(yè)為其它企業(yè)較優(yōu)勢(shì)的地方，同時(shí)，也有相對(duì)于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的不足的須改進(jìn)之處。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，更大地發(fā)揮企業(yè)的能量和優(yōu)勢(shì)，避免企業(yè)的不足，企業(yè)可以把自己做的不足的部分職能移交給在此項(xiàng)功能上具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)做，...
黃君發(fā) 156查看全文
在樂(lè)華、迎燕空調(diào)停擺之后，最近，萬(wàn)家樂(lè)空調(diào)又轟然倒下。筆者認(rèn)為，因資金鏈條出現(xiàn)問(wèn)題而倒下的空調(diào)廠家還會(huì)繼續(xù)下去，與先前唯一不同的是這種多米諾骨牌效應(yīng)的速度會(huì)明顯加快，中國(guó)空調(diào)業(yè)的整合年真的已經(jīng)來(lái)到。 如果把這些企業(yè)放在以前，他們會(huì)活的很好，但在今天行業(yè)形勢(shì)已不允許他們?cè)倩钕氯?，在?lè)華事件之后，實(shí)際...
趙萍 211查看全文
近期一些大家電企業(yè)紛紛把其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放在小家電身上，這些知名的大家電廠商，為什么要先后進(jìn)入一點(diǎn)也不起眼的小家電行業(yè)呢？ 最近一段時(shí)間以來(lái)，隨著彩電、冰箱、空調(diào)器等大家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的不斷掀起，大家電行業(yè)的利潤(rùn)迅速攤薄，作為大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，如何開(kāi)展多元化，尋求新的利潤(rùn)增...
黃君發(fā) 168查看全文
在“轟隆隆”打了兩三年的雷聲之后，國(guó)美上市的傳聞終于“下起雨來(lái)”。而此前，國(guó)內(nèi)另外兩個(gè)家電零售巨頭蘇寧、永樂(lè)也分別傳出將于近期上市的計(jì)劃。家電零售連鎖巨頭約好了似的齊奔資本市場(chǎng)，原因何在？輿論普遍認(rèn)為家電流通渠道謀求上市融資無(wú)非一是解決高速擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力，二是謀求改變股東結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理模式。但以...
葉秉喜 132查看全文
在今天的家電業(yè)，最為引人注目的莫過(guò)于國(guó)美與格力的紛爭(zhēng)了。根據(jù)資料顯示：今年2月20日，成都國(guó)美電器為了啟動(dòng)淡季市場(chǎng)，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)格力的允許的情況下，擅自將格力空調(diào)中銷售量排在前三位中的兩款空調(diào)大幅降價(jià)，引起了格力方的強(qiáng)烈不滿，并宣稱暫時(shí)停止向國(guó)美供貨，之后，雙方的矛盾升級(jí)，在3月中旬，國(guó)美宣布在全國(guó)范...