方雨涵 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：形象管理 禮儀培訓(xùn)
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6月10日，蒙牛在香港主板掛牌上市，當(dāng)日便“牛氣沖天”，以上漲24．2報(bào)收，成為香港人認(rèn)購(gòu)最熱烈的紅籌股。蒙牛這次的招股價(jià)相當(dāng)于該公司2003年市盈率的19倍，發(fā)行股份3．5億股，占擴(kuò)大后股本的35，每股凈資產(chǎn)1．17元，募集資金近１４億元人民幣． 公開(kāi)招股期間，國(guó)際認(rèn)購(gòu)反應(yīng)熱烈，原先設(shè)定的招...
婁向鵬 193查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時(shí)，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力推廣和“實(shí)驗(yàn)”，其目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過(guò)程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的“試運(yùn)行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...
崔自三 356查看全文
“改變自己，你就改變了世界”，對(duì)于這句頗富哲理意味的話語(yǔ)，在營(yíng)銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會(huì)和感觸?！ ∴嵄蟪錾谠ツ峡h城一個(gè)偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍?！ q月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過(guò)去了，一起來(lái)的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
崔自三 210查看全文
“賠錢(qián)賺吆喝”，是鄭州X方便食品企業(yè)以前做促銷活動(dòng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。該公司以前舉行促銷活動(dòng)，向來(lái)沒(méi)有預(yù)算概念，本來(lái)準(zhǔn)備好的一個(gè)季度的促銷贈(zèng)品，很多時(shí)候往往兩個(gè)月不到，倉(cāng)庫(kù)里的促銷贈(zèng)品便一掃而空。結(jié)果呢，銷量是上去了，但卻以賠錢(qián)為代價(jià)。直到去年8月份該公司進(jìn)行企業(yè)改革和流程再造時(shí)，在經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本和贈(zèng)品...
崔自三 157查看全文
嘉利酒業(yè)公司在市場(chǎng)操作當(dāng)中，經(jīng)常采用買(mǎi)產(chǎn)品送贈(zèng)品的形式，來(lái)拉動(dòng)通路銷售和終端消費(fèi)，但該廠家在使用和發(fā)放贈(zèng)品的過(guò)程中，卻經(jīng)常面臨促銷品無(wú)端流失的尷尬：所配帶的促銷品不是被經(jīng)銷商當(dāng)作商品賣(mài)掉，就是促銷員在終端促銷時(shí)發(fā)放贈(zèng)品無(wú)原則、隨意性太強(qiáng)，經(jīng)常是產(chǎn)品還有很多，但促銷品已經(jīng)“箱低朝天”了。 那么，...
崔自三 121查看全文
對(duì)于快速消費(fèi)品的制造商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因?yàn)榇汗?jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢(shì)或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時(shí)機(jī)。因此，圍繞春節(jié)這一特定時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜、因時(shí)制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
崔自三 368查看全文
最近，某洗化公司進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于選拔營(yíng)銷經(jīng)理的竟聘活動(dòng)，通過(guò)竟聘演講和現(xiàn)場(chǎng)答辯，年輕的李斌和老到的張成，在這場(chǎng)角逐中脫穎而出，可名額只有一個(gè)，那么，這場(chǎng)最終的勝利到底屬于誰(shuí)呢？有人看好李斌，因?yàn)槔畋蟛粌H年輕、有沖勁，而且業(yè)績(jī)非凡，是一個(gè)“仕途”被普遍看好的潛力型業(yè)務(wù)骨干?？山Y(jié)果出來(lái)后，業(yè)績(jī)較好而且...
崔自三 165查看全文
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好...
崔自三 126查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)由于具有人口多、消費(fèi)潛力大等特點(diǎn)，而一直是快消品企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，隨著農(nóng)村市場(chǎng)快消品通路的惡性競(jìng)爭(zhēng)與相互擠壓，很多企業(yè)紛紛渠道下沉，直控終端。于是，遍布農(nóng)村各處角落的大大小小的零售終端，便成為眾多快消品廠家競(jìng)相搶占的“香餑餑”。但農(nóng)村終端不同于城市終端，由于其信息的不對(duì)稱性以及地...
崔自三 327查看全文
當(dāng)前，在通路空前擠壓的情況下，很多廠家紛紛采取了分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)做的方式，比如，可口可樂(lè)公司，多年以來(lái)，就一直采取分渠道運(yùn)作的通路模式，并于近年開(kāi)始向農(nóng)村終端“挺進(jìn)”，意在渠道下沉，瓜分農(nóng)村市場(chǎng)“一杯羹”。但“開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)”不可回避的問(wèn)題是，如果價(jià)格設(shè)定不當(dāng)，也會(huì)導(dǎo)致“自相殘殺”不良局面的出現(xiàn)，...
崔自三 135查看全文
在quot;終端為王quot;的今天，擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，是鄭州市一誠(chéng)酒業(yè)公司馬經(jīng)理最大的愿望?！ ?005年元月份起，馬經(jīng)理迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始著手打造促銷員隊(duì)伍，他從管理入手，不僅注重促銷員的招聘、選擇和錄用，而且還大膽創(chuàng)新，不斷變換促銷員的考核、培訓(xùn)和激勵(lì)模式，不僅事無(wú)巨細(xì)，...
崔自三 385查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 營(yíng)銷，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)營(yíng)銷的大舞臺(tái)和競(jìng)技場(chǎng)上，有的營(yíng)銷人春風(fēng)得意，如魚(yú)得水，但也有的營(yíng)銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I(yíng)銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對(duì)于這種既是職場(chǎng)的困局同時(shí)又是人生挫...
崔自三 239查看全文
我國(guó)的中小型企業(yè)為數(shù)眾多，特別是作為食品行業(yè)，由于進(jìn)入門(mén)檻低，科技含量不高等等原因，近年來(lái)涌現(xiàn)了大批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數(shù)量之大，簡(jiǎn)直難以算計(jì)。因此，在管理決定成敗的今天，探尋中小型企業(yè)的科學(xué)管理模式，從而讓中小型企業(yè)安全、快捷地駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車(chē)道，便顯得尤其有意義，但中小型企業(yè)應(yīng)該如何...
崔自三 157查看全文
筆者在多年的經(jīng)銷商管理當(dāng)中，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商無(wú)端被“炒”或被“斃”的現(xiàn)象，筆者進(jìn)一步探究原因，卻發(fā)現(xiàn)此類經(jīng)銷商往往忠誠(chéng)度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜歡心平氣和的交流與溝通，但都討厭絮絮叨叨、無(wú)休無(wú)止的指責(zé)與抱怨，時(shí)間久了，即使是再好的營(yíng)銷員，其忍耐性也有限度，而其忍耐性一旦“把持”不住，或...
崔自三 592查看全文
2002年9月，就在方便面企業(yè)紛紛拋出“殺手锏”，掀起一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，嘉利面業(yè)公司（化名）卻以“連環(huán)促銷”這一全新的市場(chǎng)推廣形式，避實(shí)就虛，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”，最終不僅使產(chǎn)品的鋪貨率、銷售量和企業(yè)知名度得到了較大的提升，而且，還巧妙地避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，使企業(yè)獲得了健康...
崔自三 340查看全文
中秋節(jié)前夕，一個(gè)負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品銷售的朋友向筆者透露了他最近的煩心事：在現(xiàn)行的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，他們?cè)阡佖洉r(shí)經(jīng)常遭遇“尷尬”，一是現(xiàn)在的縣鄉(xiāng)分銷商越來(lái)越挑剔，接受新品鋪貨的難度越來(lái)越大，有時(shí)根本就是鋪不進(jìn)去；二是即使看著經(jīng)銷商的面子，好歹鋪進(jìn)去了，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，產(chǎn)品落滿了灰塵，但就是擺在貨架上賣(mài)不動(dòng)，為...
崔自三 161查看全文
在中國(guó)白酒盤(pán)中盤(pán)市場(chǎng)，有一種十分危險(xiǎn)的價(jià)格認(rèn)知，那就是同一個(gè)品牌，超市價(jià)格與酒店終端價(jià)格可以差別很大，商業(yè)上已經(jīng)習(xí)以為常了，認(rèn)為酒店價(jià)格理所當(dāng)然就應(yīng)該比商超價(jià)格高，消費(fèi)者也接受這種說(shuō)辭，認(rèn)為酒店消費(fèi)，我們享受了服務(wù)，價(jià)格高一點(diǎn)是可以接受的。這種觀點(diǎn)絕對(duì)是企業(yè)的一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)盤(pán)中盤(pán)價(jià)格體系...
王傳才 340查看全文
盤(pán)中盤(pán)已經(jīng)比較接近營(yíng)銷中的一對(duì)一營(yíng)銷，其與消費(fèi)者溝通方式與手段也有著非常大的區(qū)別。我們通常可以看到，很多外資細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品更多像一個(gè)潛行的舞者，不知不覺(jué)中已經(jīng)成為個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的霸主，獲得了十分豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。我們還是以快速消費(fèi)品中高端產(chǎn)品為例來(lái)看細(xì)分市場(chǎng)品牌策略?！ ∥覀冎?，近幾年，很多洋酒品牌...
王傳才 133查看全文
隨著人們生活水平逐漸提升，人們的消費(fèi)越來(lái)越精細(xì)化，人類的嗅覺(jué)與味覺(jué)越來(lái)越靈敏了。于是產(chǎn)品的口感成為新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分重要的一個(gè)要素，通常一個(gè)口感一旦被廣大的消費(fèi)者所接受，便意味著一個(gè)新品類的誕生，所以企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)要善于在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中利用口感要素創(chuàng)造市場(chǎng)需求，建立新產(chǎn)品概念?！ ?duì)于消費(fèi)...
王傳才 233查看全文
自從湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲風(fēng)光中國(guó)市場(chǎng)以后,關(guān)于超女的營(yíng)銷類文章便連篇累牘.但是,我們發(fā)現(xiàn),比較多文章是從媒體本身角度出發(fā)進(jìn)行的行業(yè)性思考.真正的全面性營(yíng)銷思考并不是很多,也算是湊個(gè)熱鬧,我想從營(yíng)銷要素的角度來(lái)看超女對(duì)中國(guó)快速消費(fèi)品的影響.文章大約十篇,從兩個(gè)層面,橫向的營(yíng)銷要素層面,縱向的快速消費(fèi)...
王傳才 163查看全文
中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：愛(ài)慕時(shí)尚，崇洋媚外，極端的性價(jià)比考慮?！ ?ài)慕時(shí)尚通常表現(xiàn)為對(duì)于新概念和新產(chǎn)品熱衷，往往導(dǎo)致新品接受度高，對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低；崇洋媚外則是認(rèn)為洋的代表更好品質(zhì)，在同等價(jià)位下傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌，同時(shí)在國(guó)際品牌的認(rèn)可方面存在著明顯的多元化傾向；極端的性價(jià)比...
袁岳 288查看全文
很多的市場(chǎng)研究結(jié)果告訴我們，如果我們追尋生活方式的行為系列中的各個(gè)產(chǎn)品，還可以看到更細(xì)的一個(gè)產(chǎn)品催化另一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)產(chǎn)品催化幾個(gè)產(chǎn)品的更細(xì)的例子?！ ∥乙晃慌笥言谙愀跾hopping的時(shí)候，給她穿著老派的姐姐送了一件很花俏的衣服。她姐姐因名牌也不舍得扔掉，勉強(qiáng)穿上，很快發(fā)現(xiàn)她需要配更合適的褲...
袁岳 400查看全文
中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體形成了一種新的分化效應(yīng)：與超女話題的關(guān)聯(lián)性成為可將消費(fèi)群體進(jìn)行重新細(xì)分的一種市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)?！ ≡谶^(guò)去若干年中，還沒(méi)有一種營(yíng)銷動(dòng)員方式能形成如超級(jí)女聲一般的影響效果。它在以下6個(gè)方面形成對(duì)于原有社會(huì)生活方式的相當(dāng)程度的沖擊： 1.在一段時(shí)間內(nèi)，一個(gè)具有凝聚性的主題成為較大范圍內(nèi)人...
袁岳 315查看全文
要討論營(yíng)銷新發(fā)展，應(yīng)該清楚營(yíng)銷到底是什么？我用三個(gè)簡(jiǎn)單的概念來(lái)跟大家分享營(yíng)銷的定義：營(yíng)銷是一種雙向的行為改變；營(yíng)銷是分前臺(tái)和后臺(tái)的；營(yíng)銷要明白消費(fèi)者。 首先，營(yíng)銷一定是企業(yè)想改變消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷售的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，改變?cè)瓉?lái)消費(fèi)習(xí)慣的行為就是消費(fèi)轉(zhuǎn)移。原來(lái)消費(fèi)很...
袁岳 735查看全文
穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道，是穩(wěn)定市場(chǎng)的基本保證，更是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件，而各方的利益組合分配則貫穿于經(jīng)銷渠道建設(shè)的整個(gè)過(guò)程?？晒┓峙涞睦婢褪橇闶蹆r(jià)格與生產(chǎn)成本之價(jià)差所形成的差額。參與組合分配的各方有：廠家老板利益、基層員工利益、經(jīng)銷商利益、終端利益、消費(fèi)者利益等，在如此眾多利益方的組合中，要達(dá)到一個(gè)...
潘峰 335查看全文
以“百米跑”的速度去跑“馬拉松”，結(jié)果會(huì)怎樣不言而喻。企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣如此，如若不顧企業(yè)自身?xiàng)l件、基礎(chǔ)素質(zhì)、品牌形象、外圍環(huán)境等，盲目地追求高利潤(rùn)高速度，雖然在短期內(nèi)可能達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)高的利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)或因快速發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)不良”，或因追求某一指標(biāo)傷及其它，或因表面繁榮掩蓋“內(nèi)虛”，很快又垮...
潘峰 191查看全文
產(chǎn)品是船,品牌是帆,營(yíng)銷是風(fēng)。有風(fēng)沒(méi)帆,船不動(dòng)；雖有風(fēng)但帆破,其船也難行千里。 當(dāng)一個(gè)生命還孕育在娘胎里時(shí),做父母的就已經(jīng)在為孩子的名字絞盡腦汁了。為了打理好孩子一生的“品牌”，許多人發(fā)動(dòng)親朋好友查詞典、翻辭海,以求獲得一個(gè)最佳名字，既寓意深遠(yuǎn)又瑯瑯上口，真可謂用心良苦。然而,放眼市場(chǎng),許多...
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為何你的銷售業(yè)績(jī)總是得不到根本的提高？擁有一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具，將是你笑傲商場(chǎng)的利器。 “銷售業(yè)績(jī)做得不好肯定是有原因的?！薄 ∵@句話許多企業(yè)老總都會(huì)說(shuō)。然而，當(dāng)你問(wèn)起具體原因時(shí)，他卻往往說(shuō)不出個(gè)所以然。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，很重要的一點(diǎn)是這些企業(yè)缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷分析?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)...
斯劍 167查看全文
無(wú)論中國(guó)男足的球技如何，但中國(guó)的球迷消費(fèi)者可絕對(duì)稱得上是世界一流。而這正是甲A俱樂(lè)部運(yùn)作的最精彩之處。 無(wú)論是從市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)，還是從借鑒意義上講，中國(guó)營(yíng)銷人都不應(yīng)對(duì)此熟視無(wú)睹。 三、甲Ａ與企業(yè)品牌提升 甲Ａ的“營(yíng)銷者”可謂是塑造品牌、提升品牌知名度的高手中的高手?！ ∵@幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)界流行無(wú)...