唐崇銀 老師
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一個(gè)微客產(chǎn)品，牽出了北汽完整的產(chǎn)品鏈條。從豪華車品牌到普通轎車品牌，從越野車品牌到乘用車品牌，北汽雖然在滿足了多種人群的用車需求之后，以微客品牌作結(jié)，完成了北汽產(chǎn)品陣營的布局，彌補(bǔ)了行者有其車最高價(jià)值缺失的缺憾。 作結(jié)的雖是小小的微客，但北汽為此付出了包括品牌資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、技術(shù)資源等實(shí)力...
209查看全文
至少在一線城市，車市遭遇了兩盆冷水兜頭潑下：油價(jià)上漲、停車費(fèi)上調(diào)、堵車限車。 燃油價(jià)格上調(diào)是個(gè)月繃越緊的神經(jīng)，它的冷水作用在于越來越冷，讓購車的消費(fèi)者心里越來越?jīng)]底，油價(jià)上調(diào)預(yù)期直接影響了購車消費(fèi)預(yù)期。雖然根據(jù)目前的成品油價(jià)格形成機(jī)制，當(dāng)國際油價(jià)高于每桶80美元時(shí)，開始扣減加工利潤率，直到按加工零利...
232查看全文
雖然不是丑媳婦，但寶駿亮相的腳步一直躊躇。上海車展召開之際，寶駿毅然決定參展。呼之欲出的寶駿，雖然早晚登臺(tái)亮相，但敢于亮相上海車展，而且不避鋒芒，不怕高調(diào)，勇于接受公眾挑剔的目光，應(yīng)該說需要相當(dāng)?shù)牡讱?，正所謂來者不善，善者不來。 寶駿亮相上海車展，底氣何在？ 一、舞臺(tái)大氣主角成熟 寶駿已經(jīng)呼之欲出，...
354查看全文
上次寫了一個(gè)關(guān)于中國成品油價(jià)格不是太高而是太低的文章。結(jié)果當(dāng)天晚上發(fā)改委提高了成品油價(jià)格，于是這個(gè)文章被新浪推薦到博客首頁，被一幫傻老百姓痛罵一頓，我當(dāng)然也不客氣，罵了一幫不認(rèn)識(shí)人的媽媽。 這篇文章的標(biāo)題，就說明了本文的立場(chǎng)。我不需要解釋我是不是黨員，是不是政府機(jī)關(guān)工作的人。我只是不明白，既然有人討...
298查看全文
mdash;mdash;我與《讀者》三十年 前段時(shí)間出差，在飛機(jī)上沒法打電話，我就翻閱隨身帶的書籍或雜志，在我旅行箱里有一本出差必備雜志，就是陪伴我多年的《讀者》。我覺得我個(gè)人的成長受《讀者》的影響非常大，《讀者》里面的文章我想不起哪一篇對(duì)我影響最大，但長時(shí)間汲取其中的營養(yǎng)對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的深度影...
693查看全文
故居是旅游品牌中的一大類別，依靠名人的傳奇經(jīng)歷和影響力，吸引人們?nèi)フ把龊突貞洠哼@是某某當(dāng)年住過的地方。人們根據(jù)故居的場(chǎng)景重構(gòu)當(dāng)年的畫面來達(dá)到一種精神滿足。如毛澤東的故居、鄧小平的故居、曾國藩的故居、魯迅的故居，秋瑾的故居、齊白石的故居hellip;hellip;根據(jù)故居主人不同的影響力，這些故居旅游...
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云計(jì)算目前很時(shí)尚、很前沿、也具有極高的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)。為此，中國各地都想分一杯云計(jì)算的羹。但目前看來，重慶可能走在各地的前面。4月6日國內(nèi)最大的云計(jì)算試驗(yàn)區(qū)在重慶市兩江新區(qū)開建。作為首個(gè)項(xiàng)目，中國國際電子商務(wù)中心重慶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園由中國國際電子商務(wù)中心斥資16億元打造，該項(xiàng)目計(jì)劃在兩年內(nèi)完成。而重慶兩江新...
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只要一談及內(nèi)部培訓(xùn)師，人們往往會(huì)立刻跳出一個(gè)印象：他們的能力不如外部商業(yè)培訓(xùn)師,我認(rèn)為，與外部商業(yè)培訓(xùn)師相比，內(nèi)部培訓(xùn)師身上的確存在一定的短板，但是當(dāng)我們冷靜地思考內(nèi)部培訓(xùn)師的短板時(shí)，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上的所謂短板，在相當(dāng)程度可能是我們的認(rèn)識(shí)角度和思考方式問題造成的。在張?jiān)娦耪勂髽I(yè)學(xué)習(xí)系列文章的第...
399查看全文
但這并不代表作者片面性地煽動(dòng)所有創(chuàng)業(yè)者搭平臺(tái)，搞混合，混合理論自然有它的合理性和限制條件。需要指出的是，它代表了未來的一種發(fā)展趨勢(shì)和方向，更是模式創(chuàng)新的一種。如果你能靜下心來讀完這本叫做《混合理論》的書，將會(huì)有一個(gè)更加全面的了解和理性的判斷。 第一次認(rèn)識(shí)林總等是在2010年達(dá)晨創(chuàng)投成立十周年的酒會(huì)上...
263查看全文
你出門可以不帶錢包，一部手機(jī)就可以幫你解決問題，這是未來的設(shè)想。隨著國內(nèi)3G的逐漸普及，移動(dòng)支付的需求日漸龐大。隨時(shí)、隨地、隨身付款mdash;mdash;這就是移動(dòng)支付將要帶來的生活。 移動(dòng)支付是雜交品種，是移動(dòng)通信業(yè)和金融業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物。由于其品種優(yōu)良，已成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。 目前，中國手機(jī)用...
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關(guān)于毛利率的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為倒扣利潤，后者被稱為順加利潤。如下所示： X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額） 倒扣毛利率=...
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系列專題： 山寨文化兇猛 筆者所在的浙江省慈溪市小老板眾多，經(jīng)商頭腦發(fā)達(dá)，很會(huì)用聰明的頭腦造山寨品，甚至成了一大傳統(tǒng)。山寨范圍很廣，大到機(jī)械設(shè)備、冰箱、洗衣機(jī)，小到線纜、插座、螺絲釘，不管三七二十一，只要你造的東西發(fā)財(cái)了，不管有沒有技術(shù)和實(shí)力，我就敢造。山寨與假貨的距離有多近，山寨與名牌的距離就有多...
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說起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句真誠到永遠(yuǎn)，就能讓產(chǎn)品價(jià)格高出對(duì)手幾百元，高利潤不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務(wù)品牌，成就了海爾的曾經(jīng)輝煌，也打開了國內(nèi)企業(yè)家的經(jīng)營視野：服務(wù)，原來是裹著糖衣的炮彈！ 家電業(yè)引領(lǐng)了售后服務(wù)的風(fēng)潮。繼海爾之后，榮事達(dá)推出了紅地毯服務(wù)品牌，讓徐娘半老的...
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目前，全國各省區(qū)的商會(huì)雜志可謂多如牛毛，但真正賺錢的商會(huì)雜志卻屈指可數(shù)mdash;mdash;多數(shù)商會(huì)雜志都運(yùn)營得十分辛苦，甚至在虧損的邊緣徘徊。為什么會(huì)這樣呢？原因肯定是多方面的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：造成眾多商會(huì)雜志運(yùn)營得不理想，其中重要的一個(gè)原因就是諸多商會(huì)雜志的贏利模式...
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使出了渾身解數(shù)的雙匯終于氣數(shù)已盡，回天乏力，他們還在為自己的慘重?fù)p失而悲痛欲絕，但這種對(duì)利的痛心疾首又把義置于何地了呢？ 雙匯重慶大區(qū)經(jīng)理在其銷售終端大嚼火腿腸而市民卻冷眼旁觀的事實(shí)似乎表明，目前對(duì)其火腿腸充滿信心的只有雙匯自己了。 這個(gè)以做豬肉火腿腸為主業(yè)的品牌，因?yàn)槭萑饩录?，終于也像一頭豬一樣...
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都說賣場(chǎng)收費(fèi)太高了，賣場(chǎng)收費(fèi)的前提是基于賣場(chǎng)銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場(chǎng)這個(gè)美女，人家自然很拽的，再說了，賣場(chǎng)的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當(dāng)然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費(fèi)于是就產(chǎn)生了。費(fèi)用高低這是個(gè)相對(duì)的概念，跟什么比高？跟同行競(jìng)爭(zhēng)者比高了？還是跟自己的業(yè)績比，費(fèi)用支出高了？如...
191查看全文
分享才是快樂，財(cái)富也需要分享 我們想擁有一個(gè)全國性的企業(yè)，打造一個(gè)全國性品牌，僅僅靠領(lǐng)袖的個(gè)人是不可能的。這即年，也有很多企業(yè)在發(fā)展過程中，實(shí)現(xiàn)股份制改造，很多企業(yè)家主動(dòng)把企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓，送給他跟了很多年的職業(yè)經(jīng)理人，或者一起打江山的功臣。但是這個(gè)過程當(dāng)中仍然存在著很多的問題是，往往我們的領(lǐng)袖他的股份...
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目前，國內(nèi)排名前六強(qiáng)的空調(diào)企業(yè)中，除奧克斯外，美的電器（000527）、格力電器（000651）、青島海爾（600690）、志高控股（HK0449）、海信科龍（000921）均已登陸資本市場(chǎng)。 截止到3月底，上述5家企業(yè)陸續(xù)公布了2010年業(yè)績報(bào)告?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者看到：2010年中國空調(diào)業(yè)整...
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牛頓曾疑惑是誰推動(dòng)地球在轉(zhuǎn)動(dòng)，但一直沒找到答案，其實(shí)答案很簡單，就是思考。說這話的人是愛因斯坦。作為一個(gè)營銷人，于是，我也很狂妄的在思考沒有營銷，生活將會(huì)怎樣？ 生活無處不營銷 每天早上起來，我總會(huì)習(xí)慣性的喝一杯牛奶，我會(huì)買在國內(nèi)有知名度的品牌牛奶，這不需要我去想太多，因?yàn)槲抑赖呐Ｄ?..
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相對(duì)于轟轟烈烈的影視劇市場(chǎng)，廣告主對(duì)游戲的植入熱情略顯冷淡了一些，而小說植入廣告正在作為一種新興事物逐漸得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，融合了文字與圖像的綜合表現(xiàn)形式mdash;mdash;漫畫在植入廣告市場(chǎng)也分到了屬于它的一杯羹。早前，《廣告主》雜志曾邀請(qǐng)到久越互動(dòng)（SPT Interactive）創(chuàng)始人之一...
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一杯胡蘿卜汁就能培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)客戶？ 香港麗晶飯店的一位顧客在和飯店總經(jīng)理一同用餐時(shí)，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他的回答是胡蘿卜汁。6個(gè)月后，他再次入住麗晶飯店，在房間的冰箱里發(fā)現(xiàn)一大杯胡蘿卜汁。10年間，盡管飯店的房價(jià)漲了三倍多，但我還是住這家飯店，就因?yàn)樗麄優(yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁。這就是典型的數(shù)據(jù)庫營銷...
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3月初，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷主辦的影視指數(shù)盛典2011開年盤點(diǎn)上，時(shí)下當(dāng)紅的人氣明星馮紹峰、楊冪等人閃耀在紅地毯上，他們主演的清朝穿越劇《宮》也以超過2億播放的超高人氣獲得冠軍劇集頭獎(jiǎng)，成為2011年網(wǎng)絡(luò)世界最熱播的影視劇。繼《宮》之后，優(yōu)酷金牌劇場(chǎng)的兩部大劇《夏家三千金》和《回家的誘惑》躋身億萬播放量的...
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近日，匯源果汁在京高調(diào)宣布，通過競(jìng)拍獲得旭日升全部164枚商標(biāo)及冰茶特有名稱所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1201萬元。 旭日升成立于1993年，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的茶飲料品牌，擁有五大系列30多個(gè)品種，占據(jù)茶飲料70以上的市場(chǎng)份額。但從2000年開始，由于管理不善，企業(yè)粗放經(jīng)營，旭日升品牌影響力開始削弱，導(dǎo)致旭日...
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萬科很受傷嗎？ 2011年1月29日，萬科公告稱：因選擇個(gè)人創(chuàng)業(yè)道路，日前萬科執(zhí)行副總裁徐洪舸向董事會(huì)遞交了辭職申請(qǐng)。與徐一起離開的，還有萬科副總裁肖楠，以及二人的十來位老部下，其中包括萬科酒店公司總經(jīng)理聞平洋、萬科西安公司副總經(jīng)理章曉任等重要人物。 作為萬科的4號(hào)人物，徐洪舸1994年加入萬科，堪...
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當(dāng)你40歲時(shí)，沒有4000萬身價(jià)（家）不要來見我，也別說是我學(xué)生。4月4日，北師大教授董藩發(fā)微博稱，高學(xué)歷者的貧窮意味著恥辱和失敗。 我從百度搜索北師大教授董藩，看到這樣一份簡歷，足足有2000多字，摘錄前兩段。 董藩，男，青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家，1967年生，2003年于中國人民大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任北...
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珠寶品牌診所： 零售終端是營銷的前沿陣地。無論營銷推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎hellip;如果沒有銷量，那么前面苦心設(shè)計(jì)的圖紙只能在后期成為虛無的海市蜃樓。筆者認(rèn)為，決定終端銷售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營銷、裝修、貨品等等；內(nèi)在方面，則涉及到終端管...
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現(xiàn)在，眾多醫(yī)藥保健品的日子是不好過的。 醫(yī)療改革、藥品降價(jià)、藥品規(guī)范、反商業(yè)賄賂hellip;hellip;就象緊箍咒一樣，開始嚴(yán)格規(guī)范和控制眾多的企業(yè)市場(chǎng)行為，使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴(yán)重透支市場(chǎng)資源的做法，如今在陽光下變得贏弱不堪的同時(shí)開始了警覺和反思。 坦率講，中國醫(yī)藥營銷還是簡...
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由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài)，不少關(guān)于冰箱下鄉(xiāng)能走多遠(yuǎn)的討論不絕于耳。 冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎？ 從市場(chǎng)反饋的銷售數(shù)據(jù)來看，一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。 上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高...
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1 引言 當(dāng)前，中國社會(huì)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。既面臨著歷史性機(jī)遇，又需要面對(duì)重重矛盾與風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)亦是如此，在力推中國經(jīng)濟(jì)不斷跨上一個(gè)個(gè)新臺(tái)階的同時(shí)，無數(shù)的企業(yè)家不斷感慨企業(yè)管理的艱難，在小心翼翼地排解企業(yè)管理的一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)到底來自于哪里呢？ 通常意義上的企業(yè)管理可以大體分為兩類，一類是...
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績效管理：汽車座椅上的安全帶 有人風(fēng)趣地把績效管理比做汽車座位上的安全帶mdash;mdash;大家都認(rèn)為很有必要，但都不喜歡去使用它；有人說績效管理是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要手段；還有人說，績效管理是HR經(jīng)理提升地位和價(jià)值的二次創(chuàng)業(yè)，是他們發(fā)起的一場(chǎng)戰(zhàn)斗和管理革命。不管怎樣，績效管理成為世界大多數(shù)...