女性酒，在尷尬中突圍

差異化的細分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細分市場概念很符合消費者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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“田忌賽馬”與廣東葡萄酒市場爭奪

近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長城（華夏、煙臺、沙城）占了整體葡萄酒市場份額的50以上，其中華夏長城由于盤踞廣東達15年，更是名副其實的老大，筆者前段時期對廣州的近100多家商超、餐飲、夜場進行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達95以上，而其它的一些競爭品牌偶爾會在一些餐飲和夜場見到，大部分會是在K...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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葡萄酒，夜場“論劍”－論夜場在區(qū)域市場開發(fā)中的作用

市場經(jīng)理們常常感到迷茫，進場（專場）費、開瓶費、店慶費、堆頭費、促銷費等各種渠道費用應接不暇，營銷成本越來越高，那么，對于區(qū)域性進攻品牌，如何用有限的市場費用撬動激烈競爭的區(qū)域市場？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內人士估算，夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場，這個讓業(yè)內...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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聰明的華夏長城――從廣東看華夏長城戰(zhàn)略

一直業(yè)界都認為華夏長城在廣東市場是名副其實的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個億，品牌知名度高。筆者最近對廣州幾個區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進行了地毯式的調查，驚訝程度遠超出以前的認知，筆者初略統(tǒng)計，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價位，在某夜總會，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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跟“程咬金”學營銷

程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人?！端逄蒲萘x》里，他的“三板斧”看似簡單，實則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術中的花架子去掉，把拳擊的動作精髓柔和進去，獨創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林?！白羁焖俣取⒆畲罅Χ?、精準無誤”是程咬金“三板斧”和李...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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概念，葡萄酒高端一劍封喉

酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場接續(xù)不斷被打響，在認知上縮短了產(chǎn)品與消費者之間的距離，推動了葡萄酒在中國的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競爭激烈的市場上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營銷上獲得了極大成功，據(jù)業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長城整體銷售利潤的50。近期，云南...

趙偉良 2018-12-10查看全文

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