程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人。

《隋唐演義》里，他的“三板斧”看似簡單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林。

“最快速度、最大力度、精準(zhǔn)無誤”是程咬金“三板斧”和李小龍的武功精髓，僅這三點(diǎn)，足置敵于死地。弊人認(rèn)為，他們都達(dá)到了“無招勝有招” 的武功最高境界，開創(chuàng)中國武功“差異化”創(chuàng)新的先河而名垂青史。沒有悟透此“理”而練了一輩子武功的人，陷入了紛繁復(fù)雜的中國武術(shù)各宗各派的套路中，引經(jīng)論典，循規(guī)蹈矩，終于練就了一身花拳秀腿卻難成大家，可惜可嘆！

今天的營銷界也像武林一樣，宗派林立，4p理論、整合營銷、品牌營銷、直復(fù)營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷、顧問營銷、MBA等等概念林立，各路高人也爭相論道，令人頭暈?zāi)垦?，無法分辨。營銷人拼命的去給自己披上成功者的外衣，為其理論包裝，比科特勒還厲害。然而，中國長盛不衰的營銷成功品牌鳳毛麟角，相反，恰恰是成功品牌都不是按常規(guī)出牌的，比如海爾、蒙牛、腦白金、索芙特，白酒的五糧液、水井坊、金六福等等。因?yàn)樗麄円采钪O“無招勝有招”的營銷最高境界，看透了營銷的本質(zhì)。弊人理解，“最短速度、最大力度、精準(zhǔn)無誤” 正是營銷之本質(zhì)，“最短速度”就是花費(fèi)最少的資金、時間、人力、物力，即物流、現(xiàn)金流、信息流的最快捷、高效、扁平化運(yùn)行，“最大力度”就是集中優(yōu)勢資源攻擊市場目標(biāo)，“精準(zhǔn)無誤”就是策略正確，達(dá)到銷售目標(biāo)，說白了就是“用最少的資源獲得最大的效益”。

為了武功而武功，就成了花拳繡腿；為了營銷而營銷，就成了永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的“燒錢”游戲。今天有多少企業(yè)和營銷經(jīng)理人墮入了營銷的怪圈，不能跳出營銷做營銷，成為了“營銷匠人”，掉進(jìn)了經(jīng)驗(yàn)和理論的漩渦。很簡單，武功是為了屈人之兵，營銷是為了“盈利”！為了不陷入這個經(jīng)驗(yàn)與理論的怪圈，我們就需要設(shè)計(jì)出一套“最短速度、最大力度、精準(zhǔn)無誤”的營銷即“贏利模式”。我們根據(jù)這一本質(zhì)原則，就可以審視企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，同時制造與對手不同的差異化路線。

白酒市場是一個相當(dāng)混亂無序的市場，全國有三萬多個產(chǎn)品在競爭，而整體市場份額又在萎縮，而惡性競爭帶來的渠道費(fèi)用提升和利潤縮水，使得白酒整體陷入了危機(jī)重重的“十面埋伏”境地。而就在這種行業(yè)格局已定，混亂而危機(jī)重重的白酒市場，驟然間殺出了幾個不按常理出牌的“程咬金”“李小龍”，短短幾年間，紅遍整個中國。

水井坊沒有追隨其它中檔白酒的常規(guī)套路，而是橫空出世一個價格比茅五劍還貴的“超高端白酒”；在“終端為王”的行業(yè)無奈時，沒有大把的給餐飲終端塞“進(jìn)場費(fèi)”，而是將品牌種進(jìn)消費(fèi)者的“心智”里，來拉動市場拉動終端；沒有把文化落在傳統(tǒng)的白酒親情友情文化上，而是挖掘中國文化里最積極、時尚、經(jīng)典的文化元素，他就像那頭雄師一樣傲視群雄，樹立了一個無法超越的品牌里程碑。

金六福在短短的五、六年里創(chuàng)造了年銷售額20個億的白酒傳奇，他不僅是把中國“福文化”演繹的淋漓盡致，更是在酒業(yè)開創(chuàng)了獨(dú)特的分公司管理模式和經(jīng)銷商“世襲制”，釋放了銷售隊(duì)伍與經(jīng)銷商的超能量，善于捕捉機(jī)遇，制造新聞熱點(diǎn)等等。金六福的老總吳向東是酒類“外行”，但是恰恰是酒類外行卻創(chuàng)造了酒類神話，原因就在于抓住了酒類營銷的本質(zhì)常理，不靠經(jīng)驗(yàn)不靠理論，而是靠觸類旁通的“智慧”。不按常理出牌卻又處處暗合“本質(zhì)常理”，而一些貌似按“常理”出牌的企業(yè)卻恰恰背離了本質(zhì)常理。某些企業(yè)一會學(xué)水井坊，一會學(xué)金六福，一會學(xué)泰山特曲，結(jié)果搞得是不倫不類“四不像”，陷入了經(jīng)驗(yàn)和理論的誤區(qū)，迷失了自己，處處想按常理出牌，卻南轅北轍?？梢姡挥姓J(rèn)清本質(zhì)常理，掌握“營銷智慧”的企業(yè)，才不會在紛繁復(fù)雜的營銷現(xiàn)象里迷失自己。

三板斧，就是這么簡單卻威力無比，但為什么只有極少極少的人能夠掌握呢？換一個“朱咬金”使用就不一定“靈”了。差異化創(chuàng)新并不是一味地標(biāo)新立異，追求新怪，而是在對傳統(tǒng)的一種高度理解、看透的基礎(chǔ)上掌握傳統(tǒng)中最本質(zhì)的規(guī)律，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，因時、因地、因人置宜，這是企業(yè)經(jīng)營者人格魅力、智慧境界的集中體現(xiàn)。這種境界是遠(yuǎn)非那些想一夜暴富的酒老板所能企及的。

孫子兵法云：“聲不過五，五聲之變不可勝聞也，味不過五，五味之變不可勝嘗也；戰(zhàn)術(shù)不過奇正，奇正之變不可勝窮也！”掌握了發(fā)聲的技巧，就可以唱出世界上最動聽歌，掌握了五味的規(guī)律，就可以作出世界上最美味的佳肴，同樣，掌握了營銷的本質(zhì)，就能夠創(chuàng)造出下一個營銷奇跡，運(yùn)乎之妙，在于經(jīng)營者一心！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：