董保華老師的文章
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《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的，我覺得很有道理，整個世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個企業(yè)家說“惟一不變的是改變”，我是一個喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會與世界絕緣。 從大學(xué)生物專業(yè)轉(zhuǎn)行搞市場營銷，...
朱玉童 145查看全文
一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產(chǎn)業(yè)占全國的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產(chǎn)品成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設(shè)上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標(biāo)中，服裝有8個，在歷次評選的中國名牌中...
鄭磊 170查看全文
系列專題：中國男裝品牌 中國男裝產(chǎn)業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務(wù)類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國改革開放共同成長的，由最初的委托加工直至能夠自主的進(jìn)行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現(xiàn)了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀(jì)為止，中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)...
鄭磊 311查看全文
不知道中國有多少“十大策劃人”，也不知道中國還有多少人會相信“中國十大策劃人”這些“金字招牌”？ 一個機(jī)構(gòu)一次能夠“評選”出上百位甚至是數(shù)百位林林總總的十大策劃人，或者說是十大策劃專家。 全國不只有一家評選機(jī)構(gòu)，少說也有三家。所有機(jī)構(gòu)加在一起又會評選出更多的十大策劃人。哪個評選機(jī)構(gòu)更具權(quán)威暫且不去...
謝付亮 343查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 今天，隨著越來越多的OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，廣告理所當(dāng)然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進(jìn)消費者購買的一把利器。 然而，老總們面對日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產(chǎn)品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產(chǎn)品特性和...
于斐 388查看全文
當(dāng)策略在手 高韜是誰？他是客戶的醫(yī)生，必須有精確的判斷力與專業(yè)水準(zhǔn)才能診斷出客戶的需求；他是為各行各業(yè)帶來創(chuàng)新的人，必須有經(jīng)久的學(xué)習(xí)和積累才能在沉默中暴發(fā)犀利的創(chuàng)意；他是站著喝酒而穿長衫的唯一的策劃人，講究差異與個性；他是一壇沒有入瓶的陳年佳釀，SOHO人生…… 有如當(dāng)下無情的SARS對...
高韜 172查看全文
今年以來，寶潔SKⅡ、強生嬰兒油、卡夫樂之餅干、芬必得、亨氏和肯德基涉紅、高露潔牙膏潛在致癌風(fēng)險、耐克“血汗工廠”、雀巢奶粉碘超標(biāo)、骯臟的哈根達(dá)斯冰淇淋，一大批跨國企業(yè)在華連陷危機(jī)事件之中。一面是媒介熱力聚焦，一面是公眾的平淡寬容。然而沒多久，這些問題品牌就會逢兇化吉化險為夷了，消費者對它們的愛...
高韜 267查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸Τ尸F(xiàn)的巨大商機(jī)和空間，我們深信：將營銷進(jìn)行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息。OTC生命周期要比...
于斐 145查看全文
作者：于斐/吳凡 中國白酒歷史源遠(yuǎn)流長,白酒產(chǎn)業(yè)更是中國釀酒產(chǎn)業(yè)中的主要產(chǎn)業(yè),估算起來,中國有三萬多家白酒企業(yè),有近五百萬噸的年產(chǎn)量,有數(shù)以萬計的白酒品牌,有三億之眾的白酒消費人群,有一千多億元的年銷售額,如此龐大驚人的數(shù)字,造就了白酒企業(yè)的繁榮.但是隨著社會文明的發(fā)展,酒消費市場格局及人民飲酒習(xí)...
于斐 158查看全文
作者：于斐/丁燕燕 中國的白酒如同保健行業(yè)一般，正發(fā)生著翻天覆地的變化，在有人感嘆各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的保健品日落西山的時候，白酒也已是壯士暮年，隨著對手飲料業(yè)和同類競品啤酒、紅酒、黃酒、果酒的迅猛發(fā)展和不斷的攻城掠地，國家稅收政策的不斷加壓，中國酒業(yè)在經(jīng)歷了最初的輝煌之后，走下了國粹的神臺，開始進(jìn)入適...
于斐 158查看全文
低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實現(xiàn)銷售。...
于斐 234查看全文
7月9號，“動感地帶”2005周杰倫“無與倫比”演唱會爆棚工體，HIGH足整晚。無與倫比，JAY然不同的音樂敲擊著全場三萬多歌迷的青春脈搏，活生生一個“哼哼哈嘿”的動感世界?！ —毾怼 ≡诒敬窝莩獣?5天的推廣期中，最大的亮點莫過于這樣的宣傳：“MZONE人獨享！全市無售票！”，“動感地...
高韜 547查看全文
“車神”舒馬赫在職業(yè)生涯中達(dá)到了令人高山仰止的成績，他的經(jīng)紀(jì)人薩比娜·凱姆出版了一本書《一個人的F1》。由于他及所在法拉利車隊的輝煌，以至于讓F1賽道上的其它眾多商業(yè)成就黯然失色?！ ‘?dāng)馬達(dá)的呼嘯聲響徹耳畔，當(dāng)一連串熟悉的LOGO“SHELL”、“FIAT”、“MARLBORO”、“惠普”、...
高韜 246查看全文
方便面經(jīng)銷商李老板一直經(jīng)銷A牌方便面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走勢不錯，但城區(qū)市場卻一直不見氣色。最近，該方便面企業(yè)又給了李老板幾個中高檔的新品種，李老板犯難了：要做中高檔面就離不開城區(qū)市場，但城區(qū)市場一直以來都不景氣，貨都鋪下去了，卻不見動銷，怎么辦呢？ 正當(dāng)李老板無計可施時，卻接到了某大型超市本縣近期開業(yè)的...
毛小民 261查看全文
打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊打拼出來。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓(xùn)練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣...
毛小民 169查看全文
保健品市場的持續(xù)低迷和白酒行業(yè)多年的波瀾不驚，不可抗拒的傳遞出新的信息，以往那種暴利時代一去不復(fù)返了，微利日子悄然而臨，市場的規(guī)范考驗著每個人的神經(jīng)，要么調(diào)整適應(yīng)，要么淘汰出局，過去那種粗放式運作手段幻想往昔暴利甜頭的愿望不可能再有生存土壤了。 這幾年，介于保健品和白酒之間，或者具有保健概念添加了...
于斐 145查看全文
引言： 當(dāng)營銷人深入了解產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)一切的定位理論都如此的依賴于產(chǎn)品市場的調(diào)研工作，所以產(chǎn)品市場調(diào)研絕不僅是企業(yè)市場部門的一個功能，而是企業(yè)所有經(jīng)營活動的起點，以項目運作的方式管理產(chǎn)品市場調(diào)研，并為了保證執(zhí)行效果就需要以7S來加以保障。 一、為什么要重視項目管理的流程 對于工業(yè)品營銷而言，產(chǎn)品...
趙玉琦 157查看全文
營銷行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進(jìn)入和提升。但要想在這一行業(yè)實現(xiàn)美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識加以總結(jié)和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企...
馮啟 271查看全文
時下，企業(yè)最敏感或者說最活躍的一個詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個普通公民品評突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說加工...
馮啟 214查看全文
企業(yè)的良性發(fā)展離不開成功市場源源不斷的利潤，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)對企業(yè)來說更是重中之...
馮啟 166查看全文
案例提供曹紅元： 今天，陽光明媚，萬里晴空，微風(fēng)輕拂，又是一個讓人心情開朗舒暢的一天。 王總走進(jìn)辦公室，桌上的文件已經(jīng)被秘書分類并擺放整齊了，他喜歡喝的綠茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，開始看一份份的文件、資料、信函。一份從廣東云浮地區(qū)發(fā)來的信件引起了王總的注意，這是客戶梅新的信件，梅新是該公司的優(yōu)...
馮啟 192查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 在市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強勢品牌和核心技術(shù)的大形勢下，渠道的競爭顯得日趨重要，于是深度營銷、渠道下沉、掌控終端等很多新生事務(wù)層出不窮。經(jīng)銷商這個群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤價值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對弱勢的經(jīng)銷商有所調(diào)整...
馮啟 136查看全文
一個企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢取決于有無核心競爭力，建設(shè)一個差異化特色的品牌是打造企業(yè)核心競爭力非常有效的手段。 “品牌”一詞起源于1 9世紀(jì)早期西方社會，是由商標(biāo)慢慢的衍生而來的。在近兩個世紀(jì)的發(fā)展中，品牌的內(nèi)涵隨著市場競爭的變幻不斷深化，從突出功能上的利益，上升到突出心理上的利益，到重視與消費者的...
石偉 182查看全文
系列專題：營銷人在路上 沒有什么可奇怪，煩透了這種與客戶之間陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。這種生活已經(jīng)延續(xù)的太久，麻醉了幾乎做業(yè)務(wù)的營銷人員的大腦和神經(jīng)。已經(jīng)到了極限了，就象厚重的雪山，層層疊壓在一起，即將崩裂，哪怕再來多一丁點，再來猛烈一丁點，幾乎就把自己的身體壓跨，甚至性命搭進(jìn)去了。 股市中的...
王運啟 240查看全文
平價藥房的競爭日漸慘烈，開開關(guān)關(guān)已習(xí)以為常，真的是幾家歡樂幾家愁。這不，為了殺出血路贏得機(jī)會，眾多平價藥房在整合資源、加強服務(wù)的同時，往往都在打拼價格，其結(jié)果，利潤空間日趨萎縮，員工信心受挫，到頭來，遭遇困境和倒閉實在是逃不了。 未來市場競爭的本質(zhì)是場對著干的戰(zhàn)爭，而不是一場比著干的競賽，平價藥房...
于斐 448查看全文
臨近歲末，迷霧重重的中國直銷市場越來越感受到破土而出的陽光。根據(jù)入世的承諾，中國將于12月1日正式開放直銷市場。直銷作為一種商品行銷方式，在國際市場上已經(jīng)運用了50多年，并且在許多國家獲得成功。但它并非放之四海而皆準(zhǔn)。 隨著直銷立法的推進(jìn)，幾乎是在一夜之間，直銷成為最熱門話題。各行各業(yè)，動輒直銷，...
于斐 151查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2005年9月，健康元藥業(yè)正式宣稱涉足直銷業(yè)！這是《直銷管理條例》頒布后，第一家宣布進(jìn)入直銷業(yè)的本土大型綜合醫(yī)藥企業(yè)，也是目前國內(nèi)惟一一家以經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。 而哈藥集團(tuán)旗下保健品業(yè)務(wù)不超過30，公司希望將來把保健品直銷這塊做大。這也和健康元涉足...
于斐 266查看全文
一．小區(qū)促銷活動的準(zhǔn)備 前期的預(yù)備： 1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。. 2.明確為什么要搞促銷活動。 3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 物料的準(zhǔn)備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3...
余小海 417查看全文
企業(yè)要想快速發(fā)展需要成功市場持久的利潤奉獻(xiàn)，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)對企業(yè)來說更是重中之...