張子凡 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷服務(wù) 渠道管理 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張子凡老師的文章
【案例】 同一天加入公司的兩個(gè)銷售人員,一個(gè)人是產(chǎn)品專家,另一個(gè)人是人際溝通專家。在經(jīng)過一年兩年以后,產(chǎn)品專家銷售的業(yè)績(jī)往往比不上人際溝通專家。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品專家仍然需要背著包滿處去找客戶,而人際溝通專家卻輕松地坐在辦公室里接聽老客戶幫他推薦的新客戶的電話。 第二個(gè)因素:技能 一個(gè)稱職的銷售人員需要具...
張子凡 2007-08-17查看全文
【案例】 很多朋友都看過《窮爸爸富爸爸》這本書,這本書告訴了我們信念是什么。窮爸爸的信念是:當(dāng)一遇到困難、遇到問題的時(shí)候他會(huì)說,經(jīng)理,這事我沒辦法了,您找別人去做吧。而富爸爸會(huì)說:經(jīng)理您放心吧,我一定會(huì)想出辦法來,把它做好。窮爸爸說:我富不了,因?yàn)槲矣袀z孩子。富爸爸則說:我必須要富,因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)孩子...
張子凡 2007-08-17查看全文
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)通常由HR或培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)與協(xié)定,正常流程可以概括為需求探訪與匯總階段、培訓(xùn)計(jì)劃制定與報(bào)批階段、師資尋找與確定階段、效果追蹤階段;如果一次(期)培訓(xùn)沒有達(dá)成目標(biāo),通常出問題的不是流程,而是某一個(gè)環(huán)節(jié)。 一、 需求探訪與匯總階段 相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)或粗心的HR經(jīng)理在這個(gè)階段聽到的結(jié)果往往...
張子凡 2006-12-06查看全文
一、需求探訪與匯總階段 相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)或粗心的HR經(jīng)理在這個(gè)階段聽到的結(jié)果往往是需要,僅此而已;而細(xì)心的HR經(jīng)理在做這一環(huán)節(jié)工作時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),調(diào)查需求時(shí)其實(shí)很自然地會(huì)涉及到被調(diào)查人對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的期望值。因人而異,有人在接受需求調(diào)查時(shí)會(huì)順便說出來或表現(xiàn)出來,而有人會(huì)只字不提;其實(shí)無論說與不說,每個(gè)人內(nèi)心均...