袁岳 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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袁岳老師的文章
后育作為一種社會(huì)轉(zhuǎn)型中的重大現(xiàn)象，本國(guó)企業(yè)很少意識(shí)到它在營(yíng)銷拉動(dòng)方面的價(jià)值，而青少年拉動(dòng)式的營(yíng)銷恰恰是可以具有創(chuàng)意和獨(dú)特性設(shè)計(jì)空間的地方。 許多商業(yè)觀察家注意到了中國(guó)“獨(dú)生子女一代”在領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)時(shí)尚及推動(dòng)新的購(gòu)物模式方面的作用，在很大程度上，因?yàn)樗麄兪羌彝ブ械南∩儋Y源，家長(zhǎng)容忍了他們權(quán)利的行使...
袁岳 2018-12-13查看全文
個(gè)性化消費(fèi)是部分消費(fèi)者的一種心理需求，而且其號(hào)召力還會(huì)進(jìn)一步上升。但在營(yíng)銷工作層面上，它主要是廠家的一種個(gè)性化擬制行為，即將非個(gè)性化產(chǎn)品以更吻合消費(fèi)者個(gè)性化感受能力的方式來(lái)加以表現(xiàn)?！ 跋榷x你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務(wù)”，這是在美國(guó)西北航空飛機(jī)航班上看到的一個(gè)航機(jī)廣告。理想地說(shuō)...
袁岳 2018-12-13查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問(wèn)和他大部分所考慮的問(wèn)題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來(lái)，但比較好的學(xué)問(wèn)是怎么樣把一個(gè)東西賣出更高的價(jià)錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來(lái)。自我為中心——浙江品牌的特點(diǎn)浙江企業(yè)以非品牌手法運(yùn)作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽(tīng)到我這樣的輿論,尤...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 在1984年，每100個(gè)企業(yè)管理者中可能不到1個(gè)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷這個(gè)詞；到1994年在每100個(gè)企業(yè)管理者中可能有4-5個(gè)人接觸過(guò)這個(gè)說(shuō)法；而在2004年的每100個(gè)企業(yè)管理者中應(yīng)該所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷，而且可能至少有1/4的管理者以不同形式聽(tīng)過(guò)了專門的營(yíng)銷學(xué)課程。營(yíng)銷...
袁岳 2018-12-13查看全文
考察中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的最新發(fā)展，應(yīng)該包括了國(guó)內(nèi)公司和國(guó)際公司在這些方面一些共同的新探索和推動(dòng)，來(lái)面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)面發(fā)生的一些新的情況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題。 一、營(yíng)銷中的社會(huì)責(zé)任因素。在功利面的產(chǎn)品訴求之外，人們注意到企業(yè)品牌責(zé)任形象在贏得顧客認(rèn)同方面的作用，“最受尊敬”、“有影響力”、“有社會(huì)責(zé)任...
袁岳 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷本身的追求在于刺激消費(fèi)者發(fā)生行為改變，行為改變才是營(yíng)銷的價(jià)值所在。但是消費(fèi)者行為怎么樣才能改變呢？營(yíng)銷者必然要知道、掌握消費(fèi)者的內(nèi)在心理和他的行為規(guī)則，尤其是其穩(wěn)定的行為模式，而根據(jù)這個(gè)行為模式改變自己的行為，成為被消費(fèi)者喜愛(ài)的廠商，然后才能贏得消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的行為反應(yīng)。營(yíng)銷是一種雙向的行為改變，...
袁岳 2018-12-13查看全文
超越個(gè)人樸素能力的管理框架往往是不同管理邏輯的選擇，但是我們既需要謹(jǐn)慎地避免只從較少的或者個(gè)別的維度強(qiáng)調(diào)管理模式，也要避免簡(jiǎn)單地選擇理想的管理模式。 我在這里討論的企業(yè)管理中的三度規(guī)則包含著三層含義：一是對(duì)三個(gè)關(guān)鍵要素的價(jià)值的認(rèn)識(shí)；二是處理好三要素之間的關(guān)系；三是明確在持續(xù)發(fā)展中三要素的提升模...
袁岳 2018-12-13查看全文
無(wú)論是固體食品中的蘇丹紅、轉(zhuǎn)基因，還是乳品業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn)定義，最近的這些事件都在告訴我們，企業(yè)有必要關(guān)心傳統(tǒng)上只是被動(dòng)對(duì)待的公共產(chǎn)業(yè)政策領(lǐng)域的治理行為問(wèn)題，并需要展開(kāi)更多的前期介入行為。 中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)過(guò)去大量存在著要么無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，要么標(biāo)準(zhǔn)過(guò)粗、過(guò)低的問(wèn)題，在加入世貿(mào)組織和政府鼓勵(lì)消費(fèi)者更加積極地捍衛(wèi)自己...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 社會(huì)營(yíng)銷是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。營(yíng)銷是有意識(shí)地改變消費(fèi)者行為的工作策略，別人也許原來(lái)用那個(gè)品牌，但營(yíng)銷的目可以使其成為我這個(gè)品牌的使用者。社會(huì)營(yíng)銷在這個(gè)意義上和其他商業(yè)營(yíng)銷是一樣的，都是追求對(duì)于消費(fèi)者行為...
袁岳 2018-12-13查看全文
社會(huì)營(yíng)銷是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。社會(huì)營(yíng)銷與其他商業(yè)營(yíng)銷一樣，都是追求對(duì)于消費(fèi)者行為的成功影響和改變。 與一般商業(yè)營(yíng)銷模式比較，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)賣點(diǎn)，或者將非商業(yè)性行為模擬使用商業(yè)性賣點(diǎn)。這樣我們就看到社會(huì)營(yíng)銷中的...
袁岳 2018-12-13查看全文
數(shù)據(jù)和事例似乎代表科學(xué)，但其實(shí)非常重要的還有對(duì)數(shù)據(jù)和事例的科學(xué)解讀。考慮問(wèn)題除了一個(gè)變量之外一定還要考慮一些制約事物以及本身的變化的變量。如果我們只按照最樸素的分析方式來(lái)看待事物或者只針對(duì)單一的數(shù)據(jù)發(fā)議論，所做出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的。這就是為什么，我們?cè)谟懻撀殬I(yè)選擇的時(shí)候要從一些事物的相互關(guān)系之中去...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略 袁岳 聯(lián)想收購(gòu)IBM的全球PC與手提電腦業(yè)務(wù)，也許是對(duì)它的十周年慶典一個(gè)最好的獻(xiàn)禮。站在企業(yè)品牌管理的角度上，這一并購(gòu)提出的是這樣一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)較弱小的品牌收購(gòu)一個(gè)較強(qiáng)較大的品牌會(huì)導(dǎo)致怎么樣的結(jié)果？ 在今天的國(guó)際化浪潮中，總體上我們對(duì)企業(yè)和企業(yè)家進(jìn)行的國(guó)際化努力應(yīng)該給予鼓勵(lì)，如同改...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點(diǎn)調(diào)查 袁岳 品牌符號(hào)的來(lái)源 品牌實(shí)際上是三個(gè)核心要素amp;#61630;amp;#61630;產(chǎn)品、人群、場(chǎng)景的符號(hào)化。產(chǎn)品是品牌最基本的載體——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用筆與電腦，那么就根本涉及不到品牌；人群是賦予品牌對(duì)應(yīng)意義的主體amp;#61630;amp...
袁岳 2018-12-13查看全文
中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：愛(ài)慕時(shí)尚，崇洋媚外，極端的性價(jià)比考慮。 愛(ài)慕時(shí)尚通常表現(xiàn)為對(duì)于新概念和新產(chǎn)品熱衷，往往導(dǎo)致新品接受度高，對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低；崇洋媚外則是認(rèn)為洋的代表更好品質(zhì)，在同等價(jià)位下傾向于購(gòu)買國(guó)際品牌，同時(shí)在國(guó)際品牌的認(rèn)可方面存在著明顯的多元化傾向；極端的性價(jià)比...