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外資涌入中國幾十年，在他們帶來先進(jìn)的技術(shù)、資金、商品、品牌和服務(wù)的同時，更帶來了先進(jìn)的理念。雖然，他們所處的領(lǐng)域、行業(yè)不同，產(chǎn)品在中國市場的上市也不都盡成功，但有一點是為大家所公認(rèn)的，即外企講的團(tuán)隊文化，這一管理理念已越來越地深入到國內(nèi)企業(yè)的管理工作中，而且許多優(yōu)秀的國企還將這一文化發(fā)揚光大。 　...

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團(tuán)隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關(guān)于一家人才素質(zhì)要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...

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根據(jù)國內(nèi)財經(jīng)媒體的最新報道：在4月16日，自聯(lián)想集團(tuán)作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機(jī)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想移動新公司今日在廈門聯(lián)想手機(jī)工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動能做上市。 　　柳傳志回憶稱，三個月前，聯(lián)想集團(tuán)由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及方方面面的原因...

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直銷，作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務(wù)部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式、或轉(zhuǎn)入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經(jīng)濟(jì)生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...

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在競爭日趨激烈﹑產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產(chǎn)品，更在于員工。如何與員工進(jìn)行高效的溝通，對其進(jìn)行有效的激勵已成為現(xiàn)代績效管理中的兩個關(guān)鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認(rèn)為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...

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第四章 領(lǐng)導(dǎo)是中國式團(tuán)隊的核心 　　一、好領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊的向心力 　　前面講了一些中國人的缺點，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負(fù)面的角度去了解中國人，就會得到負(fù)面的效果。用何種角度，取決于領(lǐng)導(dǎo)者，所以中國人的團(tuán)隊如何，70％取決于領(lǐng)導(dǎo)者。 　　等級分別是因，分級管理是果 　　我...

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第三章 以人為本的中國式團(tuán)隊 　　一、以人為本的理念永不變 　　中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團(tuán)隊是互動的，不提倡個人主義?，F(xiàn)在有一個怪現(xiàn)象，越是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關(guān)于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學(xué)的畢業(yè)生學(xué)問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 　　一個人要投入一個團(tuán)...

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第二章 法制約束型的美國式團(tuán)隊 　　一、美國人的忠誠只對事不對人 　　前面分析過日本人，日本人的組織力非常強(qiáng)，整個團(tuán)隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 　　對公司忠誠是個可笑的問題 　　美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...

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第一章 絕對服從性的日本式團(tuán)隊 　　一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊精神 　　為什么談中國式團(tuán)隊的管理時還要分析日本人的團(tuán)隊呢？因為世界上組織力最強(qiáng)的就是日本人的團(tuán)隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團(tuán)隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...

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現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會產(chǎn)生功效。 　　中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會里，中國的團(tuán)隊形成了自己的特殊...

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競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟(jì)脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強(qiáng)勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過...

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李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)了大半個中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點火，非但不會起到預(yù)想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...

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對于銷售團(tuán)隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評估的好時機(jī)，同時也是建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系的絕佳時機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...

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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...

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雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團(tuán)隊即將面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...

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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達(dá)到170億元，以此相對應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德...

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睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團(tuán)隊就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團(tuán)隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場...

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近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 　　電話銷...

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營造積極和諧的團(tuán)隊氣氛 　　在促成一個團(tuán)隊的合作時，應(yīng)該營造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個團(tuán)隊合作時間較長時，我總會產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時候，兩個團(tuán)隊在合作時會取得非常好的成績，但是，...

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昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護(hù)渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 　　李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當(dāng)?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報。 　　也有聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽...

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學(xué)習(xí)是一個團(tuán)隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團(tuán)隊如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經(jīng)營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場上召回來，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 　...

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團(tuán)隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 　　團(tuán)隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊成員...

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不用花心思打造明星團(tuán)隊，團(tuán)隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進(jìn)者 　　不用花心思打造明星團(tuán)隊，團(tuán)隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進(jìn)者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當(dāng)組建團(tuán)隊的時候,無論是在運動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個成員，而要組建一個不同角色和性格的成員構(gòu)...

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　　大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人 　　大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人。 　　mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 　　特別是項目管理的興起，一項工作所涉及的人員、部門越來...

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最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽 　　最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽。 　　mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界變得扁平，信息...

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　　合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本 　　合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 　　mdash;mdash;美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個團(tuán)隊中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進(jìn)。 　　通過團(tuán)隊合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因為員工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責(zé)任感和歸屬感也...

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一個新來的人可能要到公司談好幾次才會被錄用。 　　當(dāng)對錄用做出最后決定時，蘋果電腦公司一般會把自己的個人電腦產(chǎn)品mdash;mdash;麥肯塔式機(jī)拿給他看，讓他坐在機(jī)器跟前。 　　如果他沒有顯出不耐煩，并且他的眼睛一下子亮起來，真正激動起來，這樣就知道他和蘋果電腦公司是志同道合的。 　　這樣，由于公...

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中國最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊，每天七八個技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險，不愿意在高速成長的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 　　在這樣的創(chuàng)新氛圍之...

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我們不能治好所有高血壓和糖尿病患者，也不能治愈所有乳腺癌患者。但是，我們可以控制高血壓和糖尿病對人體的危害，也同樣可以設(shè)法控制癌癥。治愈癌癥，與解決癌癥問題，可以是兩件不同的事。 　　　　文/魯伊 　　多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭的編年史，他或許會同意，將一個新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2...

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要求中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動型轉(zhuǎn)變成消費需求型。 　　 　　美國為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，將對搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國施壓，要求中國調(diào)整其與美國的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長了美國的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場...

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