馬謙 老師
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號稱一個外企職場生存法則的真實縮影、一個白領都市時尚生活的生動寫照、一個樂觀積極奮斗勵志的成功范本的職場小說《杜拉拉升職記》同名電影近日火熱上映，再次給職場白領們上了一堂生動的職場升職教育課。 小說的主人公，南方女子杜拉拉，姿色中上，沒有特殊背景，受過良好的教育，靠個人的奮斗獲取成功。但就是這...
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只有在一個精心設計的量化管理系統(tǒng)的驅使下,企業(yè)各級人員才能作為一個整體,深刻領會戰(zhàn)略的實際內容和達到戰(zhàn)略目標的實際工作,而企業(yè)各級之間也才能根據企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來衡量機構每一部分的工作業(yè)績..總之,一個企業(yè)的成敗主要是決定于它的實施能力,而對策略性目標的量化管理是良好實施的保證和衡量.本文限于篇幅,...
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利弊兩面理性看竄貨 竄貨如同魔咒，使很多制造企業(yè)、流通企業(yè)和從業(yè)的營銷人，未能幸免于難。有的因為這個魔咒丟掉了江山，有的因為這個魔咒丟掉了代理權，有的因為這個魔咒丟掉了飯碗。竄貨猶如一團火，你想撲滅，他要燃起。有時候雖然可以一時撲滅，卻又會死灰復燃。竄貨有時候不僅是對立的制造商與經銷商、經銷商和...
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小企業(yè)沒有足夠的資源去建立龐大的、覆蓋面廣的銷售渠道，也沒能力和實 力去構建現代化物流系統(tǒng)。但是在市場競爭過程中，如果沒有強大的分銷渠道和高效的物流系統(tǒng)，中小企業(yè)很難將沒有影響力的品牌與沒有技術優(yōu)勢的產品、快速及時的賣到消費者手里。這就形成了一種尷尬的局面，一方面中小企業(yè)沒有實力自建分銷渠道，另...
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21世紀是互聯網時代，它帶給我們的無疑是驚喜和便捷，水、電、煤氣都可以網上繳費了，大額銀行轉賬也只需動動鼠標就能完成，通過網絡銷售，費者可以擁有更多的選擇；通過網絡銷售，消費者可以更方便的購物、可以享受更多的折扣以及更便宜的價格。互聯網正在改變我們的生活，而電子商務已經走進了我們的生活。 如今傳...
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第一部分農資經銷商面臨的六大困境 一、困境1：賒欠 二、困境2：資金短缺 三、困境3：陳貨積壓 四、困境4：帳目模糊 五、困境5：技術缺失 六、困境6：品種繁雜 第二部分農資經銷商經營管理之道 第一講維護廠商關系實現廠商共贏 一、扎扎實實地把產品的銷售做上去。 ...
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溫州春暉皮革有限公司是一家新模式經營的皮革生產加工企業(yè)，它以前的運營方式是將原皮購買進來，直接加工成鞋用皮革，然后出售給皮鞋生產企業(yè)（以當地為主）。這樣的同行很多，如何在競爭中取得企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢？董事長聞嫻期望在生態(tài)鏈上重新塑造一個角色，跳出同業(yè)的模式。經過仔細考察與研究，決定走皮革專向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢側記 透過辦公室的玻璃窗能夠很清楚的看見銷售部經理老李今天很不自在！ 銷售工程師小劉的差旅費報銷單厚厚的一疊就放在辦公桌上，該不該簽字？老李實在不想簽！這不是第一次了，這個小劉業(yè)務能力一般，但是每次出差的費用都偏高。就拿桌面上的單據來說...
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淡馬錫國有資產管理模式研究 一、淡馬錫公司簡介 （一）淡馬錫模式的介紹 1、淡馬錫公司的簡介 淡馬錫控股(私人)有限公司（以下簡稱淡馬錫）是新加坡最大的全資國有控股公司，隸屬于新加坡財政部。該公司成立于l974年，其主要任務是掌握新加坡政府對企業(yè)的投資，管理新加坡所有的政府關聯企業(yè)(...
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1 自1986年首屆本科學生畢業(yè)以來，上大檔案學專業(yè)的畢業(yè)生開始正式進入上海檔案工作領域，由于當時上海檔案工作者隊伍正處于新老交替、青黃不接之際，故上大檔案系畢業(yè)生在相當長的一個時期內還是處于一種供不應求的狀態(tài)。目前，上大的畢業(yè)生已成為上海檔案界的一支不可忽略的生力軍，他們中的許多人已走上重要的領...
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誰都知道客戶對一個企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？原因有多種，以下詳細闡述個人觀點。 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉為經營某競爭企業(yè)品牌的產品；你企業(yè)的一個業(yè)務員辭職，接著他負責的幾個客戶都相繼結束了和你公司的合作；你的已經...
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摘要：經歷20余年的改革開放，中國農藥工業(yè)得以迅速發(fā)展。在以買方市場作用下，導致農藥市場競爭空前激烈。農戶購買農資商品時，不但追求產品的價廉物美，而且還關心廠家的知名度與美譽度，也就是品牌的影響力。但是中國農業(yè)人口高度分散，消費者的高度分散使得跨國農藥公司以終端為目標的通路策略代價過高。本文就先正達...
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如何量化大客戶對企業(yè)的價值？失去一個大客戶，企業(yè)損失多少錢？100個投訴為什么意味著企業(yè)損失500萬元的市場價值？降低5客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？ 如果所有的公司都知道失去一個客戶的損失，他們就會衡量投資于新業(yè)務和投資于留住客戶之間的取舍關系。不幸的是，會計系統(tǒng)無法計算一個忠實客戶的...
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大客戶戰(zhàn)略營銷非常關鍵的一個環(huán)節(jié)就是，尋求大客戶戰(zhàn)略聯盟。尋求大客戶聯盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯盟、接觸、資源分配。其實三種戰(zhàn)略是一個聯盟發(fā)展層次的遞進過程，資源分配才能實現更多的接觸，更多的接觸才能促進聯盟的達成。 1、資源分配戰(zhàn)略： 資源分配戰(zhàn)略，就是說兩個或者兩個以上企業(yè)、實體、組織實現...
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河南某縣的楊先生，也是一個主要從事食品經銷的經銷商。他和一家餅干企業(yè)A公司已經合作達八年之久，是該公司重點客戶，但是在今年的五月份他卻突然宣布與A公司終止合作，而去選擇和一家才進行創(chuàng)業(yè)的B公司進行合作。 那么到底是什么原因是楊先生決然選擇與一家已經合作了八年的公司分手而去經營一家前途未卜的新公司...
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案例：誰才是真正的VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項目建設成果的同時繼續(xù)推進新的后續(xù)項目銷售。雙方交流的焦點自然集中到了價格環(huán)節(jié)，由于客戶在此前已經與馬延合作了二年多的時間，而且每次項目金額都超過百萬，因此，客戶希望馬延能給予更高額度的折扣，而...
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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實行經銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內，銷售人員應做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？一些銷售人員每次拜訪...
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企業(yè)業(yè)務越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉庫庫存越來越多；企業(yè)利潤越來越薄，企業(yè)運作成本越來越高；客戶要求、社會責任、貿易環(huán)境要求越來越來越高，企業(yè)的風險越來越大。企業(yè)如何在激烈的競爭環(huán)境中處于不敗之地；如何突圍；如何做強做大已成為我國企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進行轉型，如何轉型？是摸著石頭過河，還是借助外...
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平臺軟件帶來了一個悖論：它本來是軟件工程技術進步的產物，卻又將軟件工程技術推向了后臺，使企業(yè)信息化關注的重點從軟件回歸管理。它第一次讓管理活動的主體mdash;mdash;管理者有機會充當企業(yè)信息化的主要角色。平臺之上，管理者有可能按照實際管理的需要建造一個適應性的信息化系統(tǒng)。平臺軟件所帶來的絕不僅...
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一、與生產制造企業(yè)運作的流程性和連續(xù)性不同，項目的運作有其獨特性 首先，項目小組成員往往臨時性的，他們一般會從不同的部門當中抽調出來，根據各自不同的專長，組成一個項目團隊，隨著項目的收尾，項目成員也都會陸續(xù)離開。項目小組的臨時性會導致項目成員對項目的團隊缺乏認同感和向心力，而項目運作卻要求項目成...
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在中國國家經濟持高速發(fā)展的時候，相當多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個經濟形勢的高漲，投資機會非常多，此時的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機會/項目來臨之前更好的評估機會/項目？如何減少盲目進入的風險？這就需要對機會/項目進行專業(yè)的評估，最終匯結成可行性研究報告。實際上，科學、嚴謹的項目分析最終應該...
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項目還未開始，就先變更計劃 一位項目經理曾經這樣談起過他的經歷，他在某個IT設備制造公司擔任項目經理時，他們的銷售合同中經常會包含關于項目實施進度方面的承諾。合同簽定的時候，客戶可能處于穩(wěn)妥的目的，對進度要求總是寸步不讓。合同中有時候會承諾在合同簽定之后的1個月內整個系統(tǒng)交付使用。而根據公司的項...
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當您準備在某個領域投資，建立自己的企業(yè)時。您會首先考慮什么呢？是資金、產品還是項目的可行性分析呢？ 小曹在南方打拼幾年后，小有積蓄，便有了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭。在一次朋友聚會上，他的同學為他介紹了一位曾在保潔服務領域工作過多年的朋友劉先生。在深入探討之后，便萌生了投資該行業(yè)的想法。劉先生向他展現了這個行業(yè)...
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中央提出實施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略以來，沈陽老工業(yè)基地振興經歷了從破題到攻堅、從突圍到奮進的實踐歷程。在這一過程中，我們緊緊圍繞服務于振興老工業(yè)基地這一工作主題，從鞏固黨的執(zhí)政地位、完成黨的執(zhí)政使命的高度，以當好黨委領導參謀助手的強烈責任感和歷史使命感，不斷提高謀劃力、運籌力和執(zhí)行力，不斷提高...
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加強黨委辦公室能力建設，把各項工作推上新的水平，我認為必須在增強六個力上下功夫： 一、增強凝聚力。黨委辦公室精神面貌的好壞和工作成效的大小，很大程度上取決于整體凝聚力。合則聚，分則散。必須把凝聚力作為辦公室思想政治建設的重要抓手，著力在增強凝聚力上下功夫。必須搞好團結，團結才能出凝聚力。在團結問題上...
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公文處理工作要達到優(yōu)質、及時、高效、安全、可靠，就需認真研究探索公文處理行為和過程的規(guī)律，使之有統(tǒng)一的標準和行為規(guī)范，還需建立并完善必要的制度，使各項工作有章可循，要用科學的思想來指導公文處理工作的每一個環(huán)節(jié)，以提高其效率。 一、公文處理的規(guī)范化 公文處理各個工作環(huán)節(jié)都有規(guī)范的內容和處理程序，公文撰...
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鄧小平作為杰出的政治家和改革開放的總設計師，是駕馭全局、精于協(xié)調的典范。他的協(xié)調藝術有著鮮明的個性特點，既講究科學性，又有人情味；既有原則性，又有靈活性，是解放思想與實事求是的高度統(tǒng)一 一、 相互理解，注重溝通 尊重、理解、支持和溝通是協(xié)調工作的基礎和前提。 鄧小平與劉伯承共事多年，雖然兩人相差12...
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常言道：兵無常式，水無常形，戰(zhàn)無常法。協(xié)調溝通工作也是如此，針對不同的事項和不同的對象，必須采取不同的協(xié)調溝通方法。但無論你用什么方法，要想取得協(xié)調的成功，在協(xié)調溝通時都要善于抓住問題的要害。 歷史上有很多杰出人士，由于他們具有高瞻遠矚的目光和洞察事物本質的能力，因此，他們往往能透過撲朔迷離、紛繁復...
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2006年7月14日，4號強熱帶風暴碧利斯帶來的強降雨開始襲擊我縣。從15日晚8時至16日凌晨3時，7個小時降雨量達到405.3毫米，平均每小時降雨量58毫米。在暴風驟雨中，縣委值班室的電話鈴聲此起彼伏。在百忙中，我接到一個電話，來電者是上級黨委辦公室的一個同志，他說有關領導想了解風暴對漳浦的影響以...
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據解放日報報道，日前，中國第一家房地產中介企業(yè)員工培訓基地落成，它坐落于優(yōu)美的風景區(qū)陽澄湖畔，由上海智恒加誠房地產經紀有限公司投資數千萬元建成。由此可見，培訓已經成為每個企業(yè)關注的重點，但究竟如何去對待培訓，不同的公司選擇何重培訓，如何做好培訓？ 智恒建成員工培訓基地 據解放日報報道，日前，...