袁凱 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
袁凱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
袁凱老師的文章
袁凱老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
毫無疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個(gè)具體的人，總是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的。世間本無完美的人。但對(duì)于工作與生活，在...
盛斌子 137查看全文
在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，常會(huì)遇見一些積重難返的問題市場(chǎng)，任你使盡千方百計(jì)，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長(zhǎng)期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場(chǎng)嘶殺。終有一天會(huì)死于敵軍之手。這也是做營(yíng)銷人的宿命。遇到積重難返的市場(chǎng)，營(yíng)銷人常見的動(dòng)作是溜之大吉。不過，有進(jìn)取心的營(yíng)銷人往往會(huì)把問題市場(chǎng)當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗(yàn)，做不...
盛斌子 246查看全文
從營(yíng)銷的層面來細(xì)分崗位，可以粗略的分為銷售與市場(chǎng)兩大塊。作為營(yíng)銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場(chǎng)型工作。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營(yíng)銷總監(jiān)以上的職位，對(duì)銷售與市場(chǎng)均須有操作能力與管理能力，這是后話。在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場(chǎng)發(fā)愁。遇到這種情況，我都會(huì)給他們一...
盛斌子 112查看全文
系列專題：廣告人在路上《現(xiàn)代廣告》的主編陳東兄向我約稿，我本然的一口回絕。無奈陳兄的激將法招架不住，只好就范。之所以回絕，是因?yàn)樽约翰⒉皇且粋€(gè)“血統(tǒng)純正”的廣告人。我所言“純正”，是指專門從事廣告創(chuàng)意與策劃，最好是戰(zhàn)斗在4A廣告公司的廣告人。按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，自己充其量只能算邊緣廣告人。因?yàn)樯媸朗嗄?..
盛斌子 129查看全文
建材企業(yè)在開拓新的市場(chǎng)或空白市場(chǎng)時(shí)，不可避免的都會(huì)為尋找經(jīng)銷商費(fèi)一番功夫。就象男女談婚論嫁一樣，另一半的好壞牽涉到下半輩子的生活質(zhì)量。同樣，經(jīng)銷商選擇的好壞關(guān)系到市場(chǎng)能否良性健康發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)能否有效的達(dá)成，關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能否執(zhí)行到位。因此，經(jīng)銷商質(zhì)量的好壞，對(duì)企業(yè)具有舉足輕重的作用...
盛斌子 145查看全文
本文重點(diǎn)談以下四點(diǎn)：1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)；3. 幾種可行的渠道模式；4. 結(jié)論：照明企業(yè)開拓市場(chǎng)13年的渠道模式第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋，乃是產(chǎn)品到達(dá)最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通路徑...
盛斌子 148查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí)，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩(shī)來說明：宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無倫。可憐夜半虛前席，不問蒼生問鬼神。此詩(shī)淺顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，坐在皇宮里征求...
盛斌子 132查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 筆者離開家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后...
盛斌子 121查看全文
系列專題：汶川地震與營(yíng)銷 筆者今天寫這個(gè)題目，很擔(dān)心讀者誤解為作秀。因?yàn)榻裉焖鶎懙陌咐?，牽扯到我們的?guó)難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達(dá)到這個(gè)目的——有條件的營(yíng)銷人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動(dòng)用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者...
盛斌子 130查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業(yè)最主要的利潤(rùn)來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說呢？因?yàn)槔掀吩谑袌?chǎng)流通久了，價(jià)格也相對(duì)透明，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價(jià)格利潤(rùn)空間被壓縮。...
盛斌子 130查看全文
新品上市是企業(yè)營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)之一，以往我們多見于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷。實(shí)際上對(duì)新品而言，新品上市的市場(chǎng)工作首先面臨的問題是如何針對(duì)渠道開展促銷或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端的促銷與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結(jié)合的角度，著重探討新品推廣如何進(jìn)行渠道促銷與終端促銷的捆...
盛斌子 193查看全文
渠道促銷是廠家針對(duì)經(jīng)銷商的促銷。在形形色色的渠道促銷方式中，“臺(tái)階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因?yàn)椤芭_(tái)階返利”太普遍了，好象人人都會(huì)應(yīng)用。但實(shí)際上未必人人能夠用好。這正如炒菜，大白菜人人會(huì)炒，因?yàn)樗胀ㄌ究找姂T啦?？墒亲钇胀ǖ氖峦彩亲铍y的。炒大白菜要想推陳出新、要想口感更上一層...
盛斌子 164查看全文
原 因 營(yíng)銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫(kù)，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情?？墒?，這種無論廠家、營(yíng)銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營(yíng)銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷商的資金流問題：應(yīng)該說很多的經(jīng)銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 127查看全文
筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“...
盛斌子 125查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。如果說市場(chǎng)部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、策劃公司）來完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者經(jīng)...
盛斌子 121查看全文
渠道健康與否，可以基于感性的判斷，基于經(jīng)驗(yàn)的判斷。當(dāng)然，通過一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)來判斷或分析渠道的整個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)是否健康，也不失為一種方法。而且是一種不錯(cuò)的方法。現(xiàn)在我們看看哪些數(shù)據(jù)可以反應(yīng)企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。渠道運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)一、渠道數(shù)量：絕對(duì)數(shù)量（批發(fā)商數(shù)量與零售商數(shù)量）、新增數(shù)量、重點(diǎn)經(jīng)銷商覆蓋率、重點(diǎn)市場(chǎng)...
盛斌子 141查看全文
第一步：分析最終用戶需求當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撉赖臅r(shí)候，本質(zhì)上還是說為“企業(yè)的產(chǎn)品尋找目標(biāo)消費(fèi)者的最佳接觸點(diǎn)”，離開產(chǎn)品談渠道是毫無意義的。所以，企業(yè)渠道設(shè)計(jì)的第一步便是分析企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶需求，即企業(yè)的產(chǎn)品到底是賣給哪些人的，這些人在什么情況下如何使用。例如建材市場(chǎng)，可細(xì)分為工程與家裝兩大市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分...
盛斌子 219查看全文
與“主旋律”的話題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話語(yǔ)體系。而無論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒停止過：“芙蓉現(xiàn)象”、“《無極》惡搞”、 “釘子戶事件”、“黑磚窯”事件，一直到近期的“華南虎事件”…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過眼煙云。不過，要說近期最熱鬧、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、最具戲劇性之一的話題，...
盛斌子 125查看全文
某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、有獎(jiǎng)促銷，所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過...
盛斌子 154查看全文
渠道促銷，顧名思義，乃是針對(duì)渠道（即經(jīng)銷商）的促銷。就筆者的經(jīng)歷觀察，渠道促銷的重要程度與頻繁度比之消費(fèi)者促銷是有過之無不及。但廠家操作渠道促銷的水平卻參差不齊。筆者前段時(shí)間寫了篇《企業(yè)渠道促銷的典型問題分析》，指出了企業(yè)在策劃渠道促銷時(shí)容易范的常見錯(cuò)誤。此文在網(wǎng)站或紙質(zhì)媒體發(fā)表后，收到很多讀者...
盛斌子 128查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 故事一： 朋友Y君是我大學(xué)時(shí)代的紅顏知己，那時(shí)的Y君是個(gè)多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今還記得她大學(xué)時(shí)描繪的生活愿景：“蔚藍(lán)的天空飄浮著朵朵白云，在一望無際的草原上一個(gè)少女在牧羊，羊群象天上的云彩一樣隨聚隨散，少女神情安祥，略有淡淡的憂傷”。當(dāng)年Y君遙想此情此景時(shí)，...
盛斌子 149查看全文
第四章 渠道管理流程 對(duì)渠道的管理，其實(shí)是過程管理，是一系列的流程管理。通過流程規(guī)范企業(yè)的渠道管理。規(guī)范及成熟的管理銷售渠道，包括招募流程、終止流程、考核流程、審計(jì)稽查流程、員工獎(jiǎng)勵(lì)流程等 一、招募流程：科學(xué)、合理的選擇適合不同層級(jí)的經(jīng)銷?！ 《?、終止流程：建立渠道合作終止流程，在于明確經(jīng)銷商...
盛斌子 221查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語(yǔ)與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎?，家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)...
盛斌子 153查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法。筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍...
盛斌子 140查看全文
一、前言進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的增長(zhǎng)而...
盛斌子 149查看全文
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)施，開發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失?！ ?.國(guó)內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理...
盛斌子 226查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 165查看全文
按照促銷的對(duì)象來分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費(fèi)者促銷、內(nèi)部人員促銷。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷的研究可以說是“汗牛充棟”，相對(duì)而言，涉及渠道促銷的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷活動(dòng)更多的是渠道促銷。筆者經(jīng)歷過的家電行業(yè)，促銷活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷?！ ♂槍?duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)企...
盛斌子 280查看全文
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，...