黃靜 老師
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黃靜老師的文章
黃靜/賣場(chǎng)研究者我們這里說的老板，原則上指的是負(fù)責(zé)銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個(gè)級(jí)別的。當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，與賣場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來要把握一個(gè)原則：能自己搞定的事盡可能自己來解決，而不要習(xí)慣請(qǐng)示“主管”，或是干脆把“老板”搬出來。原因很簡(jiǎn)單，...
黃靜 205查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時(shí)候，明年怎么玩，全看這個(gè)規(guī)劃了。事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤工作其實(shí)并沒有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來，預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來，習(xí)慣了大面的、粗糙的做事方法，再說直白一點(diǎn)，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 452查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者案例：J品牌在W賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被W賣場(chǎng)采購?fù)嘶?..
黃靜 193查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者供應(yīng)商都想搞定采購，但采購不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對(duì)等，讓采購有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢(shì)等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個(gè)問題，不要過于急躁和沖動(dòng)。不管這個(gè)采購是個(gè)什么樣的人，他總歸是個(gè)人，就會(huì)有人的欲望，只是各人的需求不一樣罷了。因此，需要...
黃靜 188查看全文
怎樣對(duì)付大賣場(chǎng)？是所有供應(yīng)商永遠(yuǎn)都關(guān)心的話題。提起大賣場(chǎng),不管是廠家或是經(jīng)銷商往往是一肚子的郁悶：門難進(jìn)、人難找、臉難看、話難聽、事難辦，更要命的是,賣場(chǎng)收起供應(yīng)商的費(fèi)用是又快又狠,但賣場(chǎng)給供應(yīng)商結(jié)算貨款,卻是又拖又扣。大賣場(chǎng)像塊強(qiáng)大的磁石, 吸引著大量的消費(fèi)者, 卻也使得無數(shù)廠家和經(jīng)銷商競(jìng)折腰...
黃靜 199查看全文
春節(jié)又快到了，熬過了兩個(gè)淡季，終于又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，...
黃靜 204查看全文
通路費(fèi)用之爭(zhēng)是零供矛盾的焦點(diǎn), 但是我們看到：供貨商一方面交納各種費(fèi)用忍氣吞聲，另一方面卻要繼續(xù)給賣場(chǎng)送貨。為什么？難道供貨商真的是傻瓜？我們來看看到底為什么會(huì)存在這種看似矛盾的現(xiàn)象： 通路費(fèi)，廠商自己的選擇： 1、 賣場(chǎng)是產(chǎn)品的銷售通路，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的稀缺資源，是通路企業(yè)花錢培育出來的，世...
黃靜 411查看全文
產(chǎn)品進(jìn)了賣場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開始，如何取得好的銷售成為隨時(shí)困饒他們的問題。從銷售額的構(gòu)成來講，正常的自然銷售會(huì)占到70，促銷會(huì)占到30，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏，特別是在節(jié)、假日的促銷，則會(huì)是銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變動(dòng)。從銷售的角度上來說，對(duì)促銷權(quán)的爭(zhēng)奪就是對(duì)銷售機(jī)會(huì)的爭(zhēng)斗就是對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪。但是，...
黃靜 738查看全文
通路多元化的今天，人們有太多的購物方式和地點(diǎn)可以選擇，在選擇的時(shí)候，人們總是從自身的需要和現(xiàn)有的可供選擇的資源中找到自己喜歡的方式來實(shí)現(xiàn)自己的購物意愿。根據(jù)國際調(diào)查公司AC尼爾森的調(diào)查顯示，大賣場(chǎng)以其便利、一站式服務(wù)、環(huán)境舒適、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購物的首選?！ C尼爾森同時(shí)也告訴我...
黃靜 391查看全文
我們先來了解一個(gè)詞：狗腿子?！ 」吠茸邮鞘裁础 ‖F(xiàn)代漢語詞典上說:指給有勢(shì)力的壞人奔走幫兇的人(罵人的話) 這狗腿子這與供應(yīng)商船有什么關(guān)系嗎？狗腿子是給壞人幫兇的，要是供應(yīng)商是狗腿子，那這KA賣場(chǎng)就是壞人了，那么這個(gè)KA賣場(chǎng)在什么時(shí)候是壞人呢？ 為什么筆者會(huì)提出這么一個(gè)刺耳的觀點(diǎn)？在長(zhǎng)期的咨...
黃靜 448查看全文
在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。但是，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因?yàn)閯?shì)單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往又因?yàn)閮?nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問...
黃靜 252查看全文
剛剛結(jié)束的“十一”黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時(shí)也創(chuàng)造了購物消費(fèi)的奇跡。來自國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，黃金周的消費(fèi)幅度較去年成長(zhǎng)20。以武漢為例，今年黃金周的銷售收入達(dá)到了32億元。對(duì)在江城做保健品生意的張老板來說，體會(huì)就是幾個(gè)字“一到黃金周，黃金滾滾來”。營(yíng)業(yè)額比去年同期多了五十多萬，成長(zhǎng)了40！這...
黃靜 499查看全文
放眼看去，KA賣場(chǎng)越開越多，銷量占比也愈來愈大，但賣場(chǎng)也一天比一天強(qiáng)勢(shì)。很多廠商業(yè)務(wù)人員抱怨賣場(chǎng)的采購人員難溝通，新品進(jìn)場(chǎng)難度越來越大，費(fèi)用越來越高，千辛萬苦進(jìn)場(chǎng)的商品表現(xiàn)得稍差又有隨時(shí)被清出場(chǎng)的危險(xiǎn)，賣場(chǎng)真是越來越難打交道。但是作為廠方人員，你要是清楚的了解賣場(chǎng)內(nèi)部是如何進(jìn)行商品的引進(jìn)與淘汰，...
黃靜 201查看全文
眾所周知，這幾年來隨著零售市場(chǎng)的逐步放開，原有的帶有明顯中國特色的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)格局正以迅疾的方式裂變，產(chǎn)生了非同尋常的結(jié)果。整個(gè)零售市場(chǎng)的格局已顯現(xiàn)了這樣一種態(tài)勢(shì)：外國零售資本不斷涌入，國際化的零售品牌或獨(dú)資或合資的方式占據(jù)了不同區(qū)域的終端市場(chǎng)。KA賣場(chǎng)的規(guī)模越來越集中,實(shí)力越來越強(qiáng)勢(shì)。其銷售實(shí)...