黃靜 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
首先聲明，現(xiàn)在到處在抓商業(yè)賄賂，筆者不至于傻到這個(gè)程度，公然的鼓吹送禮等行賄之道，這里所提到的送禮均是在合法的范疇以內(nèi)。畢竟，送個(gè)五十塊錢的東西不能叫行賄吧。 作為廠家的業(yè)務(wù)人員在面對(duì)賣場時(shí)，問題和苦惱確實(shí)不少，例如帳期太長，費(fèi)用太高，門難進(jìn)，事難辦，臉難看，話難聽hellip;hellip;尤其是...
黃靜 397查看全文
從戰(zhàn)場到商場，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來越重要，尤其是越來越激烈的商業(yè)競爭。知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當(dāng)今高度市場化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競爭力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時(shí)代早已經(jīng)過去了，獨(dú)霸天下壟斷行業(yè)的黃金時(shí)代也早已一去不復(fù)返了。現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)都是一群...
黃靜 461查看全文
胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板，守著原來的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過了，他動(dòng)了要進(jìn)大賣場的心思。說干就干，胡老板的個(gè)性就是這樣風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行，花一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮?..
黃靜 338查看全文
案例： 謝強(qiáng)是某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)代表，主要負(fù)責(zé)與A賣場的業(yè)務(wù)對(duì)接。與其他業(yè)務(wù)員所不同的是，謝強(qiáng)雖說是剛剛開始做業(yè)務(wù)，可自從接手A賣場的業(yè)務(wù)以來，企業(yè)在該賣場的銷售業(yè)績在公司內(nèi)部卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。不光贏得了企業(yè)內(nèi)銷售主管的好評(píng)，就連A賣場的采購一提起謝強(qiáng)，也是贊不絕口。A賣場與企業(yè)的客情關(guān)系也比之前有了很...
黃靜 293查看全文
案例: 李娜是A市某大賣場的一名資深采購。熟悉李娜的供應(yīng)商都知道，這是一個(gè)名副其實(shí)的工作狂。不光工作效率極高，看人也很毒。凡是她看中的供應(yīng)商，大都有著良好的企業(yè)背景和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且在個(gè)人形象和職業(yè)裝備上也比別人略勝一籌。 周波是某企業(yè)負(fù)責(zé)該賣場業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)員。由于是第一次與大賣場打交道，周波對(duì)...
黃靜 275查看全文
案例：顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管，經(jīng)他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上，顧飛向大家公布了一個(gè)秘密。原來，顧飛手上分管的門店之所以能取得好的業(yè)績和客情關(guān)系，與其一直以來給采購當(dāng)參謀是分不開的。顧飛是正經(jīng)的科班營銷人員...
黃靜 278查看全文
采購=強(qiáng)勢，這個(gè)邏輯似乎已經(jīng)是廠家公認(rèn)的真理，放眼看過，在采購的群體里，的確是強(qiáng)勢的占據(jù)了大多數(shù)，搞得很多廠家要是碰到個(gè)把風(fēng)格不強(qiáng)勢，甚至輕言細(xì)語笑瞇瞇的采購，硬是感覺碰到了鬼，不定會(huì)背脊冒汗：到底要干什么？我都習(xí)慣了怎么應(yīng)付強(qiáng)勢的采購，您這是用的那一招？本人曾經(jīng)專門撰文分析采購為什么會(huì)那么強(qiáng)勢，據(jù)...
黃靜 277查看全文
隨著終端競爭的不斷演變升級(jí)，品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現(xiàn)促銷人員相互抵毀對(duì)方的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在賣場經(jīng)常會(huì)看到一些促銷人員為了維護(hù)自身品牌的利益，而向顧客抵毀競爭對(duì)手的現(xiàn)象。這不但損害了品牌和企業(yè)的形象，更給賣場的統(tǒng)一管理造成了影響。因此，要想給消費(fèi)者營造一個(gè)更舒適和諧的購物環(huán)境，讓不同品...
黃靜 251查看全文
廠家為什么要回頭找經(jīng)銷商做賣場？ 賣場研究者/黃靜 近年來，一些廠家又開始把自己手中的經(jīng)銷權(quán)再度下放給經(jīng)銷商。在經(jīng)過了一輪：找總代理到自建終端，自產(chǎn)自銷再到把經(jīng)銷權(quán)交還給經(jīng)銷商。廠家的經(jīng)營思路似乎又回歸到了起點(diǎn)。究竟為什么會(huì)這樣？這是否意味著廠家經(jīng)營思路的倒退呢？ 任何一件事的產(chǎn)生，必有其根源。...
黃靜 530查看全文
所謂線上支持，是指廠家對(duì)自身品牌在終端推廣前，各類營銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營銷推廣活動(dòng)等。從營銷的角度看，線上支持是企業(yè)實(shí)施營銷的一種手段，其根本目的是為了自己產(chǎn)品能在終端賣場銷售得更好。 通常說來，企業(yè)的線上支持都是要花錢的。而且，線上支持的費(fèi)用投入遠(yuǎn)超過企業(yè)在...
黃靜 526查看全文
作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商花高價(jià)買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，不知道如何應(yīng)對(duì)，該怎么辦？ 這不是簡單的二三線品牌如何應(yīng)對(duì)的問題。...
黃靜 297查看全文
黃靜 促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場營銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過運(yùn)用一些特殊手段來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠家的促銷種類有很多，但總的說來可分為兩個(gè)部分： 以消費(fèi)者為中心的促銷類型 bull; 代金券，或折扣券： 定義：...
黃靜 307查看全文
常見的促銷種類及特點(diǎn) 黃靜 促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場營銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過運(yùn)用一些特殊手段來促進(jìn)產(chǎn)品銷 售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng) 等。廠家的促銷種類有很多，但總的說來可分為兩個(gè)部分： 以消費(fèi)者為中心的促銷類型 amp;#8...
黃靜 330查看全文
黃靜 賣場內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應(yīng)商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術(shù)含量，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對(duì)促銷的重視程度，才導(dǎo)致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現(xiàn)。不...