張軒銘老師的文章
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當新希望在納斯達克上市后達到30億美元市值時，每個人內心或許都在暗暗地呼喚I can change the world這句孟曉駿的名言。中國式合伙的創(chuàng)業(yè)模式也在民間瘋狂擴散。電影終究是電影。新東方的創(chuàng)業(yè)歷程遠沒有描述得那般美好，俞敏洪與徐小平、王強之間在經(jīng)營初期的理念沖突并非容易化解。在西方的契約精...
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我們在認識和從事管理的過程中，離不開主觀能動性，而主觀能動性的發(fā)揮，又受到很多主觀因素的制約，其中價值觀念的影響最大。只有堅持正確的價值觀，作出正確的價值選擇，才能正確地認識管理，正確地從事管理活動。 什么是價值？價值是事物對人的積極意義，比如工作使人獲得勞動的快樂，使人滿足基本的生活需要，這是工...
寇北辰 252查看全文
管理人治化是中國家族企業(yè)中的一個通病.權威管理,依賴個人領導力的形成,容易造成quot;人存企業(yè)興,人亡企業(yè)衰。企業(yè)如果沒有相應的文化背景作支撐，沒有相應的薪酬制度作捆綁，沒有合理規(guī)范的崗位規(guī)劃作后盾，首先是沒有吸引人才的地方，再就是沒有留住人才的可能。所有這一切包括家族成員的阻力，外來優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理...
曾水良 279查看全文
談到中國老板的創(chuàng)業(yè)，我先從一個小故事說起：在上世紀80年代初期，一個村子里生活著一群農(nóng)民、工人、知識分子、干部和小偷。在一個寒冷的冬季，有一天，突然有人說村子池塘里有很多魚，于是大家都跑到池塘邊……農(nóng)民們想：“不管有沒有魚，先跳下去再說，家圖窮四壁無以生計，如果能抓到魚那我的問題不是就解決了”？于是...
曾水良 150查看全文
經(jīng)常聽到好多負責培訓的朋友在講，TTT培訓后，內訓師改變不是很大，沒什么效果。細想這個問題，感覺說的很有道理，事實情況也是這樣，我想國內很多企業(yè)也都有這樣的困惑，那到底為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？我們應該怎么看待這個問題呢？ 首先從企業(yè)的角度，企業(yè)大多培訓師都是管理人員在兼職，專職培訓師比較少，既然是...
范國玉 170查看全文
談到中國老板的創(chuàng)業(yè)，我先從一個小故事說起：在上世紀80年代初期，一個村子里生活著一群農(nóng)民、工人、知識分子、干部和小偷。在一個寒冷的冬季，有一天，突然有人說村子池塘里有很多魚，于是大家都跑到池塘邊hellip;hellip; 農(nóng)民們想：不管有沒有魚，先跳下去再說，家圖窮四壁無以生計，如果能抓到魚那我的...
曾水良 274查看全文
中國各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。這些生意不錯的經(jīng)銷商，為什么主動撤盤？作為當事經(jīng)銷商，所給出的解釋往往如下：1， 海外移民，這國...
潘文富 455查看全文
領導如大海航行中的船長和舵手，引領大家向前進。如果領導夜以繼日、夙興夜寐、勤奮工作，必然能帶領大家抵達勝利的彼岸；如果領導不能夠率先垂范、以身作則、兢兢業(yè)業(yè)，航行的帆船就會撞到礁石，命運堪憂。只有領導全身心投入，把心思放在企業(yè)發(fā)展上、心操在事業(yè)上，才能成為無敵的航艦，一帆風順、所向披靡、滄海無礙！判...
249查看全文
許多企業(yè)認為，客戶之所以流失，原因是自己提供的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)了問題。其實，并不是這么回事。美國品質協(xié)會的一項研究發(fā)現(xiàn)，造成客戶滿意度低的首要原因是員工的冷漠。是的，與產(chǎn)品質量無關，也與服務水平無關，而是員工的冷漠?？蛻袅魇Р灰欢ㄊ且驗楫a(chǎn)品質量或者服務水平出現(xiàn)了問題，更大的可能性是因為員工漠不關心的態(tài)...
271查看全文
大規(guī)模、低成本，這是中國制造業(yè)此前很多年在世界生存的最終秘訣。但是現(xiàn)在隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，低成本、大規(guī)模的優(yōu)勢在慢慢的消失。低成本時代過去了，微利時代來臨了。利潤越來越薄，掙錢越來越難。做企業(yè)要贏利，天經(jīng)地義。沒有利潤，就沒法給員工發(fā)錢，就沒法讓企業(yè)發(fā)展，就沒法承擔和履行社會責任。當前很多企業(yè)都在說...
240查看全文
誰都知道差異化是營銷和品牌的靈魂，沒有差異化的營銷一般都是失敗的營銷。但絕大多數(shù)中國企業(yè)都在搞同質化競爭，甚至很多企業(yè)說由于自己沒有領先技術，所以也無法差異化。其實，營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要能讓消費者對產(chǎn)品和品牌的感知價值產(chǎn)生變化，就實現(xiàn)了差異化。THINKPAD手提電腦黑金剛的造型...
翁向東 492查看全文
所謂核心競爭力是指在一個組織內部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關于怎樣協(xié)調多種生產(chǎn)技能和整合不同技術的知識和技能。從與產(chǎn)品或服務的關系角度來看，核心競爭力實際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務里面的知識和技能，或者知識和技能的集合體。那么21世紀的核心競爭力是什么呢？是科學技術嗎？是信息嗎？都不是。科學技...
寇北辰 265查看全文
人才是企業(yè)最寶貴的資源之一。人才在企業(yè)中的作用主要表現(xiàn)在以下方面：人才是促進企業(yè)經(jīng)濟增長的主要因素。人才作為掌握較多科學技術和管理科學的勞動者，他們把自己所掌握的理論知識投入到實踐生產(chǎn)過程中，使企業(yè)產(chǎn)品技術含量大大提高，從而大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，降低了社會必要勞動時間，提高了企業(yè)的經(jīng)營效益，推動企業(yè)健...
270查看全文
一個品牌具有較高的知名度后就會產(chǎn)生如下價值：一、知名度有利于消除陌生感與恐懼感品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與特殊的親近感，至少會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感，如娃哈哈、長虹、步步高，這就是許多品牌的廣告并沒有十分高明訴...
翁向東 267查看全文
企業(yè)管理作為一門學科，有太多的理念和工具，但歸納起來可以分為兩大流派，即注重工具性一派和注重人文性一派。西方偏重于工具理性，東方偏重于人文精神。我以為，管理的人文性和工具性是道和術的關系，應有效結合，不可偏廢一方。就工具性而言，應深思明辨，抓住本原，靈活運用，切不可生吞活剝，照抄照搬。我在學習和接觸...
246查看全文
學好數(shù)理化，走遍天下都不怕是上個世紀八十年代非常響亮的一句口號，而如今似乎早已過時。 很多傳統(tǒng)企業(yè)投資已經(jīng)飽和，化工、機械、機械化工等企業(yè)擴張速度在放緩，甚至表現(xiàn)為疲軟，與之相關的科研機構的科研項目也在減少。大學本科化工、機械等專業(yè)的同學，很多都改了行，由于這些企業(yè)一般需要的是一線藍領工人，從對口職...
300查看全文
任何一個市場的形成都需要各方的努力，任何階段性的成果都離不開各方面人士的犧牲與貢獻?；叵隕AP進入中國這十多年，不同機構與標志性人物都做出了難以磨滅的貢獻。從倡導概念到系統(tǒng)的理論，再從微觀入手解決實際問題，然后從理性的角度把微妙的感覺與變化進行數(shù)據(jù)性的統(tǒng)計與分析，從相對割裂的模塊化完善到牽一發(fā)而動全...
386查看全文
任何人的思考都很難跳出自己的角度，這是一般規(guī)律。因此，在企業(yè)內部，不同層級、不同部門的管理者，還有不同崗位、不同經(jīng)歷的員工，每個人在面對一些事情，做出我認為好壞和對錯的價值判斷時，起決定作用的是我的角度。而要形成共識，就需要溝通。溝通就是把各種溝打通，破除我執(zhí)，解決信息不對稱和價值基準不一致的問題。...
389查看全文
案例:小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務代表，快近年底時企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設計了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈品，并增加了包裝容量。廠家計劃著以這款節(jié)日套裝做為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場爭取好的進場條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時條碼的身份進場，并能在自己的貨架上陳列。這樣...
黃靜 282查看全文
1、領導人之所以擁有無數(shù)的追隨者，我將之歸納為兩個字：信任。不知您認可否？得人心者得天下，信任是領導力之源泉。信任需要雙方共同的努力，需要時間來培養(yǎng)，也無法靠金錢買來。當你把領導看成是一種權力或者地位的象征的時候你就錯了，領導是一種責任，領導是因為信任。因為信任，所以簡單。2、網(wǎng)友問成功人士有什么特...
461查看全文
企業(yè)如果只有山寨，沒有創(chuàng)新，任何好產(chǎn)品、好產(chǎn)業(yè)，都是一個規(guī)律：火一個，上一批，上一批，毀一行。中國很多企業(yè)不太愿意去創(chuàng)新，更愿意打價格戰(zhàn)。一旦有了好產(chǎn)品或好項目，大家就是一窩蜂地去搶，拚低價，大家都掙不到錢。經(jīng)過唯GDP論和政府看得見的手在作怪，導致很多行業(yè)盲目無序擴張和大干快上，目前，很多行業(yè)經(jīng)營...
280查看全文
價格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術地打。要選定并堅持總成本領先戰(zhàn)略，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費用和負債率、杜絕采購回扣、加強自我配套能力等方式使成本領先于對手。，只有成本低于競爭者才有資格打價格戰(zhàn)。只有成本低于競爭者才有資格打價格戰(zhàn)。格蘭仕自進入微波爐行業(yè)以來，把資金全部集...
翁向東 266查看全文
職場不是人生的全部，婚姻也不是人生的全部，任何一個職場女性，都可以通過職場實現(xiàn)自我蛻變。如剩下是一種選擇，戰(zhàn)勝自我局限，實現(xiàn)自我則是一種姿態(tài)?！ ≡谥袊嫶蟮氖Ｅ犖橹校幸粋€特殊群體引人注目，她們被稱為勝女。當許多剩女因形單影只而自怨自艾、令人噓唏時，無論在職場中，還是生活中，同樣單身的勝女卻以自...
262查看全文
當一個企業(yè)建立在利己的理念之上去經(jīng)營的時候，最后的結局一定是關門；當一個企業(yè)建立在利他的理念之上去經(jīng)營的時候，最后的結果一定是生意興隆。不管市場競爭多么殘酷，企業(yè)都不要想著歪門邪道，去欺騙和忽悠客戶，獲得短期利益，否則一定會走向不歸路，最后被市場所拋棄。我們可以預見到的未來，在大浪淘沙的關鍵時期，會...
483查看全文
【求解】最近提拔了一批企業(yè)高管，但是發(fā)現(xiàn)他們有了職務，有了權力，卻領導不了下面的人，這是為什么？【點睛】領導人不是擁有領導頭銜的人，而是具有領導才能的人。擁有領導頭銜的人不一定就是真正的領導。一只山羊站在農(nóng)家高高的屋頂上，看見下面有一只狼，山羊問狼：笨狼，我高不高啊？狼仰視著山羊說：你真是太高啦，我...
楊思卓 344查看全文
現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品品牌有上千萬個，而我們能叫得上名字的不過幾十個，熟知的不過十幾個。在茫茫的品牌星空下，少數(shù)的品牌名震寰宇，多數(shù)的品牌萬馬齊喑。與此同時，面對越來越激烈的市場競爭，快速上漲的企業(yè)成本，我們如何超低成本創(chuàng)建品牌知名度？一、事件行銷與新聞炒作創(chuàng)造具有高度關注價值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量...
翁向東 415查看全文
管理是一門藝術，其核心的一個問題是：管理要通過別人來完成任務，管理的核心工作不是調動自己的工作積極性，而是調動他人的工作積極性。激勵人心的技巧在諸多能力條素中應該是最重要的。其實，管理的本質是通過別人來完成任務。有100件事情，一個人都做了，那只能叫勤勞。有100件事情，管事的人自己一件也不做，手下...
563查看全文
打開微博，有人在發(fā)鏈接：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開微信，有人在轉：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開QQ空間，有人在分享：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;這是一瓶國外高端飲用水品牌的廣告，情節(jié)其實非常簡單：一位男子意外在鏡子里看到嬰兒...