張樹旗老師的文章
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領(lǐng)導(dǎo)者的三種能力劃分組織中的每個(gè)人,不管他的地位和職位如何,都需要一些關(guān)鍵性的執(zhí)行能 力來保證工作任務(wù)的完成,高層、中層和基層的領(lǐng)導(dǎo)者都不例外。上文所述的 領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的幾項(xiàng)技能,亦或是其他方面的能力,大體上都可以歸結(jié)為三 種能力,即技術(shù)技能、人際溝通能力和思維能力.技術(shù)技能 人際溝通技能 ...
何茂春 277查看全文
世界上最難的兩件事,一是將別人的錢放進(jìn)自己的口袋,二是將自己的思想放進(jìn)別人的腦袋。這說的都是一件事:推銷。因此,世界上最難的是推銷,最有挑戰(zhàn)的也是推銷。國(guó)外不管什么行業(yè)或職業(yè),優(yōu)先錄取的總是那些有過推銷經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí),不必談虎色變,只要在推銷前后做好功課,推銷將變得十分有趣,而且樂在其中。推銷...
263查看全文
無論做得多么成功,資金永遠(yuǎn)是企業(yè)家的痛。作為企業(yè)家如何投其所好,吸引到真正的投資人呢?這是所有企業(yè)家必須面對(duì)的問題。常言道,知彼知己方能百勝不殆。這就要求企業(yè)家必?fù)Q位思考,不僅要了解自己,還要了解投資人??辞宄顿Y人到底心里怎么想,他們鐘情哪類企業(yè)家,他們的錢最愿意投到什么地方?與其說資本追逐企業(yè),...
383查看全文
5年前,4年同窗的甲乙兩人大學(xué)畢業(yè)后,同時(shí)應(yīng)聘到某大型企業(yè)A事業(yè)部。如今,甲被提拔為項(xiàng)目總監(jiān),全面負(fù)責(zé)A事業(yè)部,而乙卻原地踏步,繼續(xù)做該事業(yè)部的項(xiàng)目經(jīng)理。人才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源,但現(xiàn)代人才不僅僅需要高智商,還得具備高情商。這就是為何很多同等學(xué)歷同樣能力的員工,有的升職快,有的升職慢的重要原因。調(diào)...
708查看全文
那天,幾位同行應(yīng)邀來到一家企業(yè),共同為他們做調(diào)研、咨詢。在集中訪談中,該企業(yè)行政部經(jīng)理信手拈來一例:我該做哪項(xiàng)工作?分別讓我們幾個(gè)專家提出解決方案:假設(shè)你午飯后回到辦公室,計(jì)劃著下午的日程。你有兩項(xiàng)工作要做:第一項(xiàng)是處理一大堆瑣碎又重要的事:口述信件、查看日常事務(wù)備忘并處理它們,給某人打電話或是查看...
282查看全文
企業(yè)要做到基業(yè)長(zhǎng)青,必須打造好企業(yè)文化,用以吸引人才、用好人才、留住人才。一個(gè)健康、活潑、積極向上的文化氛圍,不僅能夠吸引優(yōu)秀人才的加盟,還能提高員工的歸屬感。任何一個(gè)員工不僅需要工作上的滿足,更需要精神上的愉悅。因此,提高員工的歸屬感將成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。美國(guó)密歇根大學(xué)有項(xiàng)研究...
443查看全文
對(duì)洋品牌價(jià)差高的現(xiàn)象,許多人很容易將其歸因于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者崇洋媚外的消費(fèi)心理。但是,如果結(jié)合許多本土品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)象,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),事實(shí)的真相可能并非如此簡(jiǎn)單。 據(jù)《北京青年報(bào)》6月3日?qǐng)?bào)道,一件同樣款式的大嘴猴(PaulFrank)女式基本款情侶短袖T恤,在北京某購(gòu)物中心商場(chǎng)...
楊國(guó)英 467查看全文
1、 商業(yè)模式:以定位為基礎(chǔ)發(fā)展出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是商業(yè)模式。商業(yè)模式的核心:營(yíng)造差異化,實(shí)現(xiàn)與眾不同。如:有圍墻大學(xué)與沒有圍墻大學(xué)的差異化;常規(guī)咖啡與速溶咖啡的差異化;濃縮飲料與非濃縮飲料的差異化等。2、 運(yùn)營(yíng)效益:企業(yè)對(duì)生產(chǎn)率、質(zhì)量、速度的追求,催生出大量的以麥肯錫管理咨詢公司為代表的管理工具和管理...
吳春芳 642查看全文
一直以來,我比較反感指紋打卡,總會(huì)以不人性化來進(jìn)行反駁??珊髞硪幌耄蚩ū旧聿⒉粌H為了懲罰誰,更是為了鼓勵(lì)某一種行為,比如守時(shí)者。在規(guī)定的時(shí)間從四面八方來到辦公室,大家開始一天的工作。這幾乎是每天每個(gè)公司發(fā)生的事情。凡事總有一個(gè)時(shí)間,什么時(shí)候開始,什么時(shí)候結(jié)束。大家各自遵守好自己的時(shí)間,就會(huì)給彼此帶...
584查看全文
技術(shù)技能 技術(shù)技能是為完成特定任務(wù)而需要運(yùn)用的一種知識(shí)、方法、技巧和設(shè)備使用的能力。做房地產(chǎn)的需要懂房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)及其法律法規(guī),做餐飲的 需要懂餐飲,做 IT 的需要有 IT 技術(shù),這些就是技術(shù)技能。它可以通過學(xué)校 教育、工作實(shí)踐及培訓(xùn)來掌握。相對(duì)來說,越是技術(shù)性崗位,技術(shù)技能的要 求越高;而領(lǐng)導(dǎo)...
何茂春 294查看全文
思維能力當(dāng)你耍了解組織及各方面的關(guān)系時(shí),就要運(yùn)用思維能力。比如,怎樣達(dá)成組織目標(biāo),在哪些方面要按規(guī)則行事,在哪些方面要打破慣例。這樣做可以使 一個(gè)人能夠立足于組織的目標(biāo)而不是站在部門和個(gè)人的立場(chǎng)來采取行動(dòng),對(duì)于 高層領(lǐng)導(dǎo)者來說,這就是一種把握宏觀大局的能力。...
何茂春 286查看全文
打造好中高層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略不至于“夭折”;好中高層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的工作激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。中高層強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)——沒有一支有力的中高層隊(duì)伍,很難塑造企業(yè)執(zhí)行力、凝聚力、及文化力,高績(jī)效、高成長(zhǎng)及高發(fā)展只是空談而已,其結(jié)果往往是高層有戰(zhàn)略,員工無執(zhí)行,或是員工想做卻不會(huì)做、...
蔣小華 492查看全文
“山高我為峰,一覽眾山小”,豪邁氣勢(shì)的背后,或許你不曾看過山外青山樓外樓;“天上天下,唯我獨(dú)尊”,那是因?yàn)槟悴恢缽?qiáng)中自有強(qiáng)中手。胸懷天下自然所向披靡,坐井觀天只能夜郎自大。劉兆陽(yáng)老師在員工培訓(xùn)行業(yè)浸淫多年,深知很多員工朋友認(rèn)為自己十分優(yōu)秀,志得意滿,拒絕改變。任何進(jìn)步都是從承認(rèn)不足開始,眼光決定了...
劉兆陽(yáng) 441查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,已有銷售策略和技巧也逐漸不適應(yīng)市場(chǎng)變化,需要進(jìn)行調(diào)整。傳統(tǒng)銷售管理變革必須從企業(yè)戰(zhàn)略入手,確定關(guān)鍵的業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域,進(jìn)而對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化。IBM做得大,得益于渠道商的鼎力幫助,而渠道商的成功,IBM渠道大學(xué)功不可沒。多年來,IBM致力于培養(yǎng)一線銷售人員的銷售技巧,特別是鼎鼎...
350查看全文
經(jīng)??吹嚼习搴苊?,做老板的確有很多事情需要處理,但忙真的就是老板的代名詞嗎?其實(shí)不然,很多時(shí)候老板不是忙在正事上,而是胡子眉毛一把抓,工作毫無重點(diǎn)。這樣的老板,不僅自己很忙很累,員工也跟著一起瞎忙受累,整天都耗在低效的疲勞戰(zhàn)中。長(zhǎng)此以往,不僅浪費(fèi)了企業(yè)資源,還浪費(fèi)了社會(huì)資源。因此,特別提醒老板要防火...
241查看全文
價(jià)值是一種能量體現(xiàn),沒有能量當(dāng)然沒有價(jià)值。一位長(zhǎng)期從事數(shù)字能量研究的朋友告訴我:數(shù)字背后的能量是影響我們生活中的重要因素。比如固執(zhí),在什么時(shí)候會(huì)固執(zhí),固執(zhí)給你帶來了什么?如何才能改變它?這個(gè)就是能量。如何獲得這種能量呢?朋友一語道破:改變心能量!當(dāng)然,這聽起來很簡(jiǎn)單,做到卻很難。前段時(shí)間在微博上,一...
380查看全文
中國(guó)企業(yè)的崛起,是典型的依靠品類崛起為基本特征。那么,這個(gè)品類崛起,來自于哪里呢?來自于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的空白點(diǎn)。 一個(gè)需求空白點(diǎn),可以創(chuàng)造一個(gè)大單品家電、飲料、休閑食品、電腦、保健品、服裝、牛奶等中國(guó)眾多先行行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)證明,依靠滿足消費(fèi)需求的空白,依靠品類創(chuàng)新,就能夠創(chuàng)造出大單品的奇跡??梢?..
282查看全文
有一個(gè)事實(shí),就是你不能讓所有人都喜歡你,同時(shí),你也不可能喜歡所有的人。工作上,我們勢(shì)必就會(huì)遇到我們不喜歡的人。但如果你是管理者,團(tuán)隊(duì)中有你不喜歡的人,那么你會(huì)如何呢?一個(gè)方法是讓他們走人,但是如果他們證實(shí)了自己的價(jià)值,你就需要用理智來調(diào)整你的管理風(fēng)格,你團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力也因此有改變。最近Richard ...
332查看全文
互聯(lián)網(wǎng)From EMKT.com.cn企業(yè)在世界整個(gè)版圖中是很小的一個(gè)版圖,它其實(shí)只是一個(gè)媒介,是整個(gè)化學(xué)反應(yīng)中的一個(gè)酶,它加速整個(gè)反應(yīng)的速度和效應(yīng),沒有它不可能連接到所有。它絕對(duì)重要,但是分量是很小的,還有一個(gè)更大的體系才是世界所需要的?! 2O也好,互聯(lián)網(wǎng)也好,不管哪種精神,幫助我們活下來的才...
300查看全文
前段時(shí)間給自己公司的銷售主管進(jìn)行了調(diào)研,希望能了解下他們?cè)趲тN售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候碰到的主要問題,針對(duì)這個(gè)問題做些交流,也是對(duì)自己管理的某一部分做一次總結(jié)和梳理,盡量讓這個(gè)版塊復(fù)制性強(qiáng)一些。我一直認(rèn)為管理是最難也是最有趣味的工作之一,而在這其中管理一群銷售人員更是要具備很多的挑戰(zhàn),因?yàn)橐话愕匿N售人員具備思...
330查看全文
1、消費(fèi)分享在很早的時(shí)候,人們就有一種相互交流購(gòu)買與裝修經(jīng)歷的習(xí)慣,但由于媒介的缺乏,當(dāng)時(shí)僅限于親朋好友間的閑談,或者在需要時(shí)的零星借鑒。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),以及社會(huì)化媒體的擴(kuò)散、家居消費(fèi)群體的年輕化,現(xiàn)在相當(dāng)多的消費(fèi)者都會(huì)在通過微博、QQ、BBS、微信等多種平臺(tái)分享自己的感想與評(píng)價(jià)。有時(shí)候,他們?cè)谠庥?..
鄧超明 263查看全文
作為廣告人也好、營(yíng)銷 人也好,我們一直都是在為客戶服務(wù)、給客戶出策劃、給客戶想創(chuàng)意?! ∥覀冎虚g,相信多數(shù)人都一定想過同一個(gè)問題:假如哪天我自己做點(diǎn)小生意,我該選擇什么行當(dāng)呢?選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè),我該怎么做?我能做得好嗎?我過去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒蜕厦??我該用哪些營(yíng)銷、促銷、廣告手段來贏取消費(fèi)者?...
287查看全文
智利當(dāng)代著名詩(shī)人聶魯達(dá)寫過一首詩(shī)《伐木者,醒來吧》,題目聽來好像是環(huán)保內(nèi)容,其實(shí)詩(shī)歌內(nèi)容是歌頌林肯的,他把林肯看成是蓊郁的給人民帶來綠蔭的大樹,希望人民醒來,保護(hù)好像林肯這樣的領(lǐng)導(dǎo)者。我們那些還深陷紅海中苦苦掙扎的企業(yè)家,何時(shí)才能明白戰(zhàn)略的重要性呢? 分眾傳媒的江南春,人們都認(rèn)為他是個(gè)成功者,可是...
李江濤 369查看全文
有一種創(chuàng)業(yè),是提供新產(chǎn)品。這是需要強(qiáng)大的資金后盾,才會(huì)另辟蹊徑,創(chuàng)意出讓人耳目一新的產(chǎn)品,并形成消費(fèi)的時(shí)尚。比如,蘋果和三星。還有一種創(chuàng)業(yè),,并把每一個(gè)需求細(xì)分,讓消費(fèi)者覺得,這是為自己的私人定制,從而形成忠誠(chéng)的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的公司來說,專注客戶的需求,可能是最為重要的事情。你對(duì)你的客戶研究的...
285查看全文
作為職場(chǎng)人,你發(fā)現(xiàn)沒有,很多培訓(xùn)結(jié)構(gòu)開設(shè)的有關(guān)如何做好企業(yè)中層管理者,如何提升管理能力的培訓(xùn)課程,大都屬于高端大氣上檔次,如果你真的達(dá)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說的能力和水平,別說做企業(yè)的中層,就是做總經(jīng)理也綽綽有余。所以,子斫今天從民企實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā),談?wù)勚械纫?guī)模的民企中層,需要特別注意的五個(gè)問題。1、專業(yè)能力勝人...
234查看全文
分享兩個(gè)案例:一:談到淘寶,大家都熟悉,未來兩三年還會(huì)持續(xù)很火,但是現(xiàn)在很多人針對(duì)天貓,阿里巴巴,開始做出反擊。天貓的特點(diǎn)是什么?很多人一年的銷售額很高,光棍節(jié)賣了很多,但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象?其實(shí)就是100家在天貓里邊經(jīng)商的,只有5盈利,95不盈利,這個(gè)世界誰想通吃不太可能,我最近在深圳,有一個(gè)公司...
李江濤 311查看全文
柯達(dá)已葬送,摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊(duì)等候檔期。國(guó)美最鼎盛,這個(gè)家電巨頭的日子將越來越艱難,京東商城明目張膽地開始打劫!國(guó)美醒來的速度太慢、太慢,等它睜開眼睛,倉(cāng)庫(kù)里,剩下一地的悲傷。 蘇寧總算懂得翻個(gè)身子,好歹知道有人正在打劫!而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng),就實(shí)在是沉睡難醒,畢竟牛逼了這么多年...
肖震 389查看全文
企業(yè)發(fā)展有兩種動(dòng)力,一種來自內(nèi)部,即自我的規(guī)劃和未來的預(yù)期;一種是外部的推動(dòng),即市場(chǎng)本身的變化和客戶的要求或習(xí)慣。對(duì)很多公司來說,在你還沒有足夠強(qiáng)大的時(shí)候,最好全心全意去傾聽客戶的需求,從他們的選擇中找到未來的努力方向。看到了別人的需要,你就成功了一半;滿足了別人的需要,你就成功了全部。這是著名的阿...
257查看全文
創(chuàng)業(yè),在當(dāng)前來說,已經(jīng)成為全民行為。稍微在公司做的不好的,或者有一些積累的,大家都開始尋找新的事情。要么是依據(jù)自己的愛好,要么是根據(jù)市場(chǎng)需求,結(jié)合自己的資源,找到切入點(diǎn),開始創(chuàng)業(yè)。完整意義上說,這還不能算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)業(yè),因?yàn)樽约哼€在做其他的事情,但,這份兼職的狀態(tài),或者是另一種人生的開始。對(duì)想創(chuàng)...
328查看全文
2012年,任正非在內(nèi)部發(fā)出讓聽得見炮火的人來決策的呼喊,從而拉開了華為由集權(quán)管理向分權(quán)管理的序幕。華為的做法告訴我們,集權(quán)與分權(quán),只是企業(yè)兩種不同的管理模式,究竟集權(quán)好還是分權(quán)好,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、業(yè)務(wù)狀況、文化形態(tài)等具體情況來確定。1、怎么認(rèn)識(shí)集權(quán)與分權(quán)對(duì)于集權(quán)與分權(quán)的概念,我們可以簡(jiǎn)單地...