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我們?cè)谔剿魃虡I(yè)世界的真相過程中，不可忽視的一種必然力量，必然要談及一個(gè)話題：資本運(yùn)作。這也是本書寫作的一個(gè)重大目的，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合作為資本運(yùn)作一種高級(jí)形態(tài)，必將成為企業(yè)探索戰(zhàn)略寬度的一種超級(jí)武器。所謂資本運(yùn)營，就是對(duì)集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行...
白萬綱 336查看全文
每個(gè)人都自以為是領(lǐng)導(dǎo)者mdash;mdash;大多數(shù)情況下這與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我們生活的這個(gè)世界里充斥著想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的人。盡管有些人不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，但是并非每個(gè)人都能夠或者應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)者。希望成為領(lǐng)導(dǎo)者，并不意味著一個(gè)人具備成為領(lǐng)導(dǎo)者必需的品格、才能和勇氣。 如果你自認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者，但是沒...
395查看全文
社會(huì)的發(fā)展在做加法，知識(shí)信息越來越多，環(huán)境關(guān)系變幻莫測(cè)，一切都變得越來越復(fù)雜，令人眼花瞭亂、無所適從。要學(xué)，學(xué)不過來；想跟，跟不上趟。如何應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，唯有簡單。我所說的簡單，其實(shí)并不簡單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡，以簡馭繁，很不容易。簡單就是要抓住本質(zhì)。凡事都有質(zhì)...
295查看全文
了解價(jià)格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個(gè)方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，主要看訴求、賣點(diǎn)、外觀包裝層次；第二是價(jià)格，主要看渠道和價(jià)格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價(jià)格的協(xié)調(diào)。 而這兩點(diǎn)，是我觀察家電行業(yè)五年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。后來自2003年主要服務(wù)快消品，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也屢屢奏效。20...
雷永軍 293查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領(lǐng)導(dǎo)。聽著都有道理，但是我有點(diǎn)迷惑了：執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力到底哪個(gè)更重要呢？【點(diǎn)睛】企業(yè)發(fā)展有三級(jí)問題，領(lǐng)導(dǎo)力是一級(jí)問題，推行力是二級(jí)問題，執(zhí)行力是三級(jí)問題。一生二，二生三，三生萬物。 1 克的領(lǐng)導(dǎo)力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 422查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達(dá)成管理者所希望達(dá)成的目標(biāo)，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學(xué)必須探索解答的問題。在此我們把對(duì)這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對(duì)通過他人做好工作的條件作一個(gè)概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過一個(gè)典型：擦桌子。他說...
舒化魯 377查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強(qiáng)是眾多中國企業(yè)追求的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來，雖然我們已經(jīng)看到越來越多由于過于追求大和快而導(dǎo)致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強(qiáng)的做生意的原始動(dòng)機(jī)，還是有越來越多的企業(yè)把快速做大做強(qiáng)作為企業(yè)發(fā)展的核心主導(dǎo)思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 287查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的對(duì)競爭對(duì)手的SWOT分析略過。在此著重論述實(shí)戰(zhàn)的競品分析。兩軍對(duì)陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A...
宋鍇 510查看全文
法國有一句成語：人們的缺點(diǎn)通常同他們的優(yōu)點(diǎn)有聯(lián)系。在某些外在條件影響下，人會(huì)發(fā)生的改變有時(shí)是顛覆性的。如果我們不能很好地了解別人所處的環(huán)境變化，內(nèi)心真實(shí)的欲望和想法，而單單從行動(dòng)的表象上做出對(duì)其他人的判斷，往往是非常片面和不客觀的。 在這位員工轉(zhuǎn)變之前，我和其他公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的能力做出過很多后來看似...
譚小芳 487查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來：是關(guān)于一個(gè)事業(yè)部業(yè)績下降，該事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)如何向集團(tuán)匯報(bào)改善的問題。該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的主要改善方向是：自認(rèn)為業(yè)績下滑是員工的執(zhí)行力問題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場有一個(gè)空白點(diǎn)，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評(píng)論該...
譚長春 334查看全文
自2008年以來，豐田結(jié)束了70年持續(xù)盈利的光輝時(shí)代，隨之而來的是多次的召回以及衰退局面，在其最受消費(fèi)者歡迎、盈利最高的美國市場，即使是出現(xiàn)了2005年以來罕見的整體增長環(huán)境，豐田的銷量依然是下降的。2011年，豐田滑落為第三大汽車制造商，甚至還被稱為問題品牌。與此同時(shí)，我們看到韓國現(xiàn)代汽車卻表現(xiàn)出...
368查看全文
我們經(jīng)常說的企業(yè)可以創(chuàng)造未來，可以人造經(jīng)濟(jì)。過去我們一直認(rèn)為市場是無形的手自然配置而成的，所以哈耶克要求小政府，政府不要干預(yù)。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農(nóng)產(chǎn)品和重工，烏克蘭做軍工，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機(jī)床，整個(gè)蘇聯(lián)的多個(gè)組成國家就是個(gè)大卡特爾，由蘇維埃計(jì)委分工，各個(gè)國家干什么，最高峰時(shí)期GDP第二，就是人...
白萬綱 287查看全文
建立職業(yè)發(fā)展通道體系，對(duì)企業(yè)和員工個(gè)人都具有十分重要的意義，對(duì)企業(yè)來講，企業(yè)必須要充分發(fā)揮對(duì)員工職業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)作用，使員工朝著有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方向不斷發(fā)展；對(duì)員工個(gè)人來講，員工希望通過職業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)生涯目標(biāo)?！ ∫粋€(gè)完整的職業(yè)發(fā)展通道體系方案，應(yīng)該主要包括通道的設(shè)置、通道內(nèi)部層級(jí)...
310查看全文
隨著國內(nèi)人工成本的上升和制造業(yè)工人資源日益匱乏，眾多品牌企業(yè)開始將代工轉(zhuǎn)移至海外，以求削減人工成本，規(guī)避利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)。凡客作為中國銷售額領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，從2011年開始，嘗試將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至孟加拉。2011年秋，凡客在孟加拉下達(dá)的襯衫定單達(dá)21萬件。海外代工，雖然這樣為凡客節(jié)約510的總成...
429查看全文
每到年終，公司和個(gè)人都會(huì)盤點(diǎn)這一年的得失。作為企業(yè)來說，往往是以績效、營業(yè)額、利潤等指標(biāo)來盤點(diǎn)，按照德魯克的觀點(diǎn)，這是一種片面的做法。德魯克告訴我們，企業(yè)管理要有三個(gè)責(zé)任。企業(yè)的管理者要有一定的思想高度，也就是說，要站在社會(huì)的角度來看待企業(yè)存在的價(jià)值。從時(shí)間上說，要站在未來看現(xiàn)在；從空間上說，要站在...
詹文明 394查看全文
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，技術(shù)進(jìn)步日新月異、技術(shù)更新、技術(shù)改造不斷加快，周期日益縮短。與此相適應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代也越來越快。在這種條件下，誰的技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有自主開發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)越多，誰的核心競爭力就能大大增強(qiáng)。民營企業(yè)，特別是中小型民營企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的政策支持，比如，有的政策朝令夕改，或者...
260查看全文
運(yùn)營水平、員工隱性知識(shí)管理和企業(yè)文化，這樣一個(gè)金三角是如何發(fā)揮效用，從而牢牢黏住顧客的（見圖1）？ 首先，運(yùn)營水平低下意味著不精益、不標(biāo)準(zhǔn)。不精益則成本高企，侵蝕利潤；不標(biāo)準(zhǔn)則無從培養(yǎng)客戶感受的一致性，品牌忠誠度更無從談起。因此，若有雄心做一家可復(fù)制、擅擴(kuò)張的服務(wù)性企業(yè)，而非僅僅止步于一間頗有口碑...
542查看全文
營銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法，這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象商品來宏觀地看商品呢？ 當(dāng)然可以，當(dāng)我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時(shí)，就能看到商品的廬山真面目。原來商品還有...
楊江濤 318查看全文
咨詢的智慧是什么？在作管理咨詢的過程中，我經(jīng)常會(huì)問自已，咨詢是什么？咨詢顧問要做什么？從理論的角度來說，咨詢是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研診斷后，根據(jù)客戶目前存在的問題，出具系統(tǒng)專業(yè)的解決方案，并幫助輔導(dǎo)和落地的活動(dòng)。但是從咨詢顧問的角度來看咨詢，認(rèn)為咨詢有兩層含義。一、咨詢是系統(tǒng)的思考；咨詢其實(shí)是極具個(gè)性化...
姜燕芬 326查看全文
營銷從銷售進(jìn)化而來，已經(jīng)有30年的歷史了在中國。營銷被企業(yè)當(dāng)成寵兒，享受了三十年，直到近幾年被跨國公司分拆為：市場部和銷售部，以及客戶服務(wù)部。這其中表達(dá)了銷售在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展歷程。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始的銷售科到營銷部（或營銷公司），相關(guān)職務(wù)也從銷售科科長、到銷售經(jīng)理、再到銷售總監(jiān)，后面再到營銷總監(jiān)，等等，...
236查看全文
根據(jù)系統(tǒng)思考定理，企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，必須盯住可能、跟蹤問題、規(guī)范行為、明確責(zé)任、提升素質(zhì)、完善文化、管控心理、補(bǔ)救減損。這八個(gè)活動(dòng)順序構(gòu)成一個(gè)流程，這就要求把企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)分為風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)定位、隱患排查跟蹤 、流程標(biāo)準(zhǔn)控制、責(zé)任監(jiān)督監(jiān)察、宣傳教育培訓(xùn)、安全文化發(fā)展、心理情緒控制、預(yù)...
舒化魯 331查看全文
前些時(shí)候碰到一位做銷售的朋友，經(jīng)過多年的奮斗，他已經(jīng)是某個(gè)大品牌的華南大區(qū)經(jīng)理了，朋友的勤奮和敬業(yè)我一直是非常欣賞的。他到上海出差請(qǐng)我喝咖啡，見面聊到這些年做銷售的酸甜苦辣，問了我一句我現(xiàn)在在思考一個(gè)問題，我們供應(yīng)商跟賣場做生意，就是賣產(chǎn)品這么簡單嗎？還能賣什么？這倒是一下把我問住了。是啊，供應(yīng)商跟...
黃靜 418查看全文
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...
潘文富 550查看全文
研究霸術(shù)，還得要研究，真正擁有霸術(shù)的企業(yè)，往往是擁有以下特征。（1）發(fā)達(dá)國家企業(yè)對(duì)時(shí)間差效應(yīng)的利用：從時(shí)間周期上來看，是走過一輪周期，經(jīng)過實(shí)踐，已經(jīng)知道這個(gè)事情是怎么回事，在發(fā)達(dá)國家走過一輪經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)歷過這樣的事情，再到發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，立即他就會(huì)贏得時(shí)間效應(yīng)，他知道發(fā)達(dá)國家的今天，就是發(fā)展中國家...
白萬綱 375查看全文
（1）成功企業(yè)會(huì)努力掩蓋霸術(shù)：一個(gè)企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進(jìn)的時(shí)候，他一定要講霸術(shù)，要研究霸術(shù)。但是當(dāng)他成功了以后，他不會(huì)再講霸術(shù)，因?yàn)榘孕g(shù)里面蘊(yùn)含著太多的原罪，他艱難的嘗試，他熬過去的小概率事件，和未被揭露出來的漏洞。所以他不希望有第二個(gè)企業(yè)，運(yùn)用同樣的霸術(shù)擊敗他，所以他一般不會(huì)再講霸術(shù)，甚至他不...
白萬綱 549查看全文
管理學(xué)研究人類在組織中如何更好的去獲得我們想要的結(jié)果。無論是傳統(tǒng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，還是現(xiàn)代管理的創(chuàng)新與溝通，都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動(dòng)。作為地球中自然界的一份子，人類及人類創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質(zhì)，其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則，即吸引定...
閆海濤 620查看全文
我們長期以來一直在討論一種現(xiàn)象，那就是千里馬常有，而伯樂不常有。人們也總是借助這句話，來為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實(shí)，我們誤入了千里馬與伯樂之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中，我們經(jīng)常能看到這么一類人，他們或具有較高的學(xué)歷，或具有某些專業(yè)特長，或在某一領(lǐng)域具有資深經(jīng)驗(yàn)，但他們并沒有被企業(yè)管理...
閆海濤 375查看全文
真實(shí)的情況是企業(yè)在奮斗過程中往往講究的是霸術(shù)，成功以后講王道。霸術(shù)與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國家、組織、企業(yè)的運(yùn)作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，它有運(yùn)作得非常好的一面，我們?cè)噲D去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?，我們得到了一些解釋，非常好的治理，更清晰的?zhàn)略，層層負(fù)責(zé)的組織，持...
白萬綱 256查看全文
很多管理者對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛恨交加，愛的是它的作用無法替代，企業(yè)的前進(jìn)方向，管理者的雄韜偉略，員工們的行為準(zhǔn)則等等；恨得是它們總是無法按照預(yù)計(jì)規(guī)劃的執(zhí)行?？偸怯懈鞣N各樣的原因，讓管理者制定的戰(zhàn)略無法貫徹執(zhí)行，以致信心遭到了重創(chuàng)。有時(shí)候企業(yè)的營收指標(biāo)目標(biāo)達(dá)到甚至超越了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是翻開那一頁頁神秘...