面對區(qū)域市場的理性思考

 作者：魏慶    459

銷售人員銷量考核的困惑 銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招 本課程分為三個(gè)模塊： 第一個(gè)模塊：面對區(qū)域市場的理性思考。在這一模塊中，主要介紹在企業(yè)銷售活動(dòng)中常見的錯(cuò)誤和誤區(qū)。當(dāng)銷售經(jīng)理面臨銷量壓力時(shí)，思考問題時(shí)常常很難保持冷靜，也很難發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中的一些低級(jí)錯(cuò)誤。這里我們將結(jié)合多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指出這些常見也常犯的錯(cuò)誤。并且證明這樣的錯(cuò)誤確實(shí)存在于企業(yè)的銷售系統(tǒng)之中。 第二個(gè)模塊：影響銷量的九個(gè)問題。在明確常犯的錯(cuò)誤之后，需要擺脫傳統(tǒng)的、錯(cuò)誤的營銷管理理念對我們的桎梏，并重新思考提高銷售的核心點(diǎn)。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，來剖析影響銷量的九個(gè)問題。 第三個(gè)模塊：解決問題。我們會(huì)明確地提出解決上述九個(gè)營銷難題的方法、對策和實(shí)施步驟。 銷售人員銷量考核的困惑1．辛苦
業(yè)務(wù)員的工作場地是“馬路”，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差，與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具，他們的工作時(shí)間不確定，往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦所在。

2．心苦
勞心是銷售工作的另一個(gè)特點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)中，不安全和不公平感處處皆是。
沒有安全感的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中沒有常勝將軍，你可能今天在華北呼風(fēng)喚雨，明天到了華南就一敗涂地，你可能在銷售行業(yè)做了20年，但仍然會(huì)碰到從來沒碰到的問題。銷售這個(gè)行業(yè)是以成敗論英雄的，哪天你沒能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績，就會(huì)被淘汰，所以在這個(gè)行業(yè)中是沒有安全感的。

不公平的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中“付出就有回報(bào)”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒有回報(bào)，往往是前人栽樹，后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。付出不一定有回報(bào)體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性，不公平的原因在于在這個(gè)行業(yè)中，你自己能夠完全把握的實(shí)在太少。
 理性 思考 區(qū)域 面對 市場

擴(kuò)展閱讀

像零售商那樣思考   2024.05.25

我在韓國首爾考察零售市場，發(fā)現(xiàn)在市中心最現(xiàn)代化的商業(yè)大廈之間，居然專門有一些白色帳篷，里面是我們久違了的蔬菜和日用小商品市場?！　∵@是特別保留的市場，因?yàn)樗麄兡芙o居民們提供更個(gè)性化、更多樣化的一些商

  作者：劉巍詳情

近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

2022年這個(gè)時(shí)候，在東方甄選直播間內(nèi)，國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時(shí)，王志綱語出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食

  作者：楊建允詳情

DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了解讀和展望。　　中國DSP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者：李欣詳情

限購政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，讓汽車市場形勢嚴(yán)峻。據(jù)全國乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2011年以來，汽車行業(yè)進(jìn)入了年增長率10左右的微增長時(shí)代，而“逆勢增長”的中西部地區(qū)和中低線城市成為汽車廠家的必爭之地，刺激

  作者：李欣詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有