大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)   2022-04-20

參訓(xùn)人員：基于一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程課程目的我們將在以下幾方面得以提高1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo)7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài)8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民

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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)   2020-08-18

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)（上海，10月21-22日）【培訓(xùn)日期】上海，2020年7月25-26日；深圳，2020年8月12-13日深圳，2020年9月21-22日；上海，2020年10月21-22日深圳，2020年12月4-5日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳【培訓(xùn)對(duì)象】基于一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程【課程目的】我們將在以下幾方面得以提高1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo)7、項(xiàng)

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銷售診斷與營(yíng)銷策劃   2017-06-26

課程編號(hào)：PLM－005 課時(shí)：14小時(shí)（2天）銷售診斷與營(yíng)銷策劃Marketing diagnosis amp; tactics 課程背景 本課程根據(jù)華為等知名大公司之實(shí)踐結(jié)合西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識(shí)別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項(xiàng)目型市場(chǎng)marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評(píng)價(jià)，具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是技術(shù)失敗，但是有些卻是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足造成。如何進(jìn)行前期的適銷性判斷就尤為重要。即使產(chǎn)品是成功的，但是若市場(chǎng)的推廣策略不對(duì)，也同樣會(huì)失敗，或者

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華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作   2017-05-10

華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。華為80的銷售來自于項(xiàng)目型銷售，針對(duì)的是大客戶，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。同時(shí)，將重點(diǎn)講述，作為銷售客戶經(jīng)理，鐵三角之一角，如何分析和運(yùn)作項(xiàng)目。能夠“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。課程特色：大量經(jīng)典的真實(shí)案例，助您如臨戰(zhàn)場(chǎng)；還有精心策劃的、并經(jīng)

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新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣   2017-03-31

課程編號(hào)：PLM－005 課時(shí)：14小時(shí)（2天）新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣大客戶與工業(yè)品（marketing）Advertising communications amp; promotion 課程背景 本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外知名公司的實(shí)踐，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識(shí)別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項(xiàng)目型市場(chǎng)marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評(píng)價(jià)，具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場(chǎng)失敗，這一點(diǎn)在

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項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)   2017-03-31

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷提升，渠道商逐漸增多，項(xiàng)目運(yùn)作中渠道商之間沖突也日益突出，處理不好也會(huì)導(dǎo)致渠道失去忠誠度、動(dòng)力不足。我們?nèi)绾喂芾砬?，并能夠在?xiàng)目中保持最佳的競(jìng)爭(zhēng)力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推廣公司的技術(shù)和品牌，建

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