大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)   2017-03-31

大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。我們經(jīng)常會碰到的問題：1. 客戶意向形成機制不清楚，則l 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策l 找不對人、做不對事、說不對話l 不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)

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大客戶銷售技巧和項目運作實務(wù)   2014-07-23

大客戶項目型銷售和運作實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的全過程，全方位把握能力。強調(diào)系統(tǒng)工程的思維，通過掌握客戶決策形成機制原理，和客戶的選擇標準、態(tài)度滿意理論，學會分析判斷項目狀態(tài)，從而制定有效的策略，最終實現(xiàn)對項目的有效監(jiān)管我們經(jīng)常會碰到的問題：1. 客戶意向形成機制不清楚，則#61548; 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策#61548; 找不對人、做不對事、說不對話#61548; 不知不覺中奶酪被挪動#61548; 不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。#61548; 缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2. 客戶的選擇標準和興趣點不了解，則

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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)   2014-04-15

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走9、項目狀態(tài)糊里糊涂，實際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費嚴重。掌握運作能力、演繹項目優(yōu)勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機制原理，學會運作項目中客戶

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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)   2014-02-10

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走9、項目狀態(tài)糊里糊涂，實際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費嚴重。掌握運作能力、演繹項目優(yōu)勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機制原理，學會運作項目中客戶

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大客戶銷售與項目運作實務(wù)   2013-11-04

大項目銷售和項目運作實務(wù)掌握核心技能，銷售以一當十如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了7、常常被關(guān)系所困惑8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走9、項目狀態(tài)糊里糊涂，實際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標結(jié)果。10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費嚴重。掌握運作能力、演繹項目優(yōu)勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能，創(chuàng)造性的

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新產(chǎn)品上市推廣及促銷   2008-06-23

簡介: 本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，更加受到推崇的是它非常強的實踐性，系統(tǒng)全面了解新產(chǎn)品上市和促銷的從ACamp;P的營銷目標、目標受眾選擇、溝通目標、廣告創(chuàng)意模型、溝通促銷整合、媒體選擇到廣告評估全過程。 成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場失敗，這一點在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中，實施IPD是非常有效的避免產(chǎn)品失敗的方法。 但是，產(chǎn)品成功不代表最終在市場上成功，同樣的產(chǎn)品，不同的公司運作就有不同的效果，這就表明，產(chǎn)品沒有問題，而是上市之后的ACamp;P的工作方法不當。 很多營銷管理理論都是

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