管理資源網(wǎng)
王浩 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:零售營銷 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理 支行行長管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
王浩老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

王浩老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

王浩

掃一掃,關(guān)注公眾號

王浩

王浩老師公開課

商務(wù)談判策略與技巧 招生簡章【開課地點(diǎn)】北京 【開課時(shí)間】2014年9月19-20日 【廣而告之】 1、因網(wǎng)站邏輯原因,本網(wǎng)站的大綱有刪減,更詳細(xì)的資訊,請向培訓(xùn)顧問索取 2、如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓(xùn),我們可為您私人定制 【目標(biāo)學(xué)員】 1、管理人員:總經(jīng)理、部門經(jīng)理 2、銷售部門:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員 3、采購部門:采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員 4、相關(guān)人員:希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員 【課程背景】 博弈之復(fù)雜,變化多端,其妙無窮,更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。 無論是做銷售,還是做采購,談判能力是最高等級的武功。這種武功之精妙在于窺視對手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營,

 講師:王浩我要報(bào)名


我拿什么奉獻(xiàn)給你?我的朋友!69個(gè)經(jīng)典案例22套獨(dú)創(chuàng)、高效之銷售實(shí)戰(zhàn)套路7套不對稱博弈的談判技巧11場討論和角色扮演1小時(shí)開放提問,老師現(xiàn)場診斷,并給出解決方法課程費(fèi)用:2800元/人,報(bào)名費(fèi)中含教材、文具、茶水、點(diǎn)心、水果、照相等費(fèi)用。本課程適合哪些人學(xué)習(xí)?公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理大客戶銷售代表課程大綱大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能商務(wù)談判策略第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析:某企業(yè)采購電池的運(yùn)作過程hellip;hellip;大客戶的采購黑箱剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)起和報(bào)批作業(yè)模式新品采購決策順位案例:小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫hellip;hellip;大客戶

 講師:王浩我要報(bào)名


本課程適合哪些人學(xué)習(xí)?公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道銷售人員本課程三大亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn):40多個(gè)案例,均取材于新近銷售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場。實(shí)用:引用及教授的工具、策略,針對關(guān)鍵問題,便于操作,解決實(shí)操困境。實(shí)效:大量的互動、討論,老師現(xiàn)場輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收?!肚溃ń?jīng)銷商)開發(fā)與管理》 課程大綱第一講 渠道商選擇與開發(fā)案例:在簽訂合作協(xié)議時(shí),小繆表現(xiàn)得很有魄力hellip;hellip;渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn) 不同市場階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn) 開拓期選擇渠道商的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)渠道開發(fā)策略渠道開發(fā)的營銷方式渠道開發(fā)進(jìn)程廠家和渠道商的銷售共振案例:吳長江如何快速發(fā)展渠道商hellip;hellip;

 講師:王浩我要報(bào)名


本課程適合哪些人學(xué)習(xí)?公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理大客戶銷售代表本課程三大亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn):40多個(gè)案例,均取材于新近銷售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場。實(shí)用:引用及教授的工具、策略,針對關(guān)鍵問題,便于操作,解決實(shí)操困境。實(shí)效:大量的互動、討論,老師現(xiàn)場輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收。課程大綱 《大客戶開發(fā)與管理》第一講 客戶開發(fā)的營銷策略案例:盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營銷路徑hellip;hellip;客戶開發(fā)的基本策略 適度散養(yǎng),重點(diǎn)突破 樹立標(biāo)桿,以點(diǎn)帶面 會議營銷,借勢跟進(jìn) 善用資源,渠道推廣 市場細(xì)分,客戶聯(lián)動案例:一個(gè)省級市場的聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)hellip;hellip;銷售突破要點(diǎn)典型客戶突破

 講師:王浩我要報(bào)名


第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析:某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池(生產(chǎn)用)的運(yùn)作過程hellip;hellip;大客戶的采購黑箱剖析大客戶的采購流程圖新品采購的發(fā)起新品采購的前期測試新品采購的報(bào)批作業(yè)模式影響新品采購的因素新品采購決策順位分組討論:新品采購中,客戶的采購關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些?銷售的關(guān)鍵動作有哪些?大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售突破口培養(yǎng)客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)案例:因?yàn)榭床兔?,小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫hellip;hellip;第二講 大客戶開發(fā)營銷策略目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶群6要素目標(biāo)客戶篩選3步法定位目標(biāo)

 講師:王浩我要報(bào)名


培訓(xùn)對象大客戶銷售、項(xiàng)目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營銷/公關(guān)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、基層銷售人員課程收益1、深度解剖客戶需求,了解客戶的購買心理2、梳理大客戶銷售流程,提高大客戶銷售的行動效率3、學(xué)會38項(xiàng)銷售實(shí)戰(zhàn)技能:話術(shù)和動作4、掌握策略和方法,消除恐懼感,提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營銷手段,提高訂單成功率課程大綱第一講 大客戶采購與銷售分析第二講 大客戶開發(fā)營銷策略第三講 接近和跟蹤目標(biāo)人第四講 搞掂客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物第五講 挖掘和引導(dǎo)客戶需求第六講 促成大客戶購買第七講 競標(biāo)策劃 第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售

 講師:王浩我要報(bào)名


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有