大客戶銷售+商務(wù)談判策略   2013-07-17

課程三大亮點：　　　1、全案例教學(xué)　　　　全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位?！　　　∶總€單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點?！　　　∶總€案例都是真實的，100對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！　　　2、診斷式教學(xué)　　　　課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。　　　　診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力?！　　　υ\斷式教學(xué)的評價，所有的學(xué)員都說：相當好！　　　3、情景模擬考試　　　　課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。　　　　能講課的老師100個，能出考題的老師le;5個，能出情景式

 講師：王浩我要報名

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面向政府、集團客戶的項目營銷   2013-07-17

【課程背景】　　面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，與當?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！　∶嫦蛘?、集團客戶的項目營銷有6道坎：　　1）跟住客戶：頭三通電話磕磕碰碰，往后就跟不住了，95的客戶資源就這么丟了?！　?）產(chǎn)品介紹：只知道自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠遠的。　　3）搞掂關(guān)系：酒量決定銷量，但搞關(guān)系ne;喝酒+送禮，關(guān)鍵是如何勾兌到位?！　?）挖掘需求：引導(dǎo)客戶走？還是被客戶牽著走？不會感知客戶，就處處被動挨打?！　?）促成訂單：

 講師：王浩我要報名

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卓越銷售團隊管理—如何提升銷售團隊執(zhí)行力   2013-06-19

沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績怎么能突破？銷售業(yè)績搞不上去，80的原因是：銷售團隊的執(zhí)行力出了問題?！　　∫粋€優(yōu)秀的銷售團隊，執(zhí)行力一定很強，他們充滿熱情，積極開拓；為實現(xiàn)銷售目標孜孜以求；堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔自身應(yīng)有的責任；他們在乎團隊的成敗，相互協(xié)作，有強烈的榮譽感hellip;hellip; 　　　你的銷售團隊有執(zhí)行力嗎？他們是不是存在以下問題：　　　大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進精神　　　總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進　　　即使承諾了任務(wù)量，也沒有全力以赴　　　hellip;hellip; 　　　建設(shè)一個高效團隊，提升銷售執(zhí)行力，從而推動銷售業(yè)績的增長

 講師：王浩我要報名

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面向政府、集團客戶的項目營銷   2013-05-28

面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！　　颈菊n程有三大核心訴求】　　1、搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購買心理?！　　　?、整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶關(guān)系的一套方法?！　　　?、掌握挖掘政府、集團客戶需求，發(fā)現(xiàn)合作機會，爭取訂單的關(guān)鍵技能?！　　颈菊n程解決銷售人員的五大難點】　　1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶的關(guān)鍵人物　　2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系　　3、挖掘潛在需求，判斷政府、

 講師：王浩我要報名

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大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧   2013-05-13

課程三大亮點：　　　1、全案例教學(xué)　　　　全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。　　　　每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。　　　　每個案例都是真實的，100對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！　　　2、診斷式教學(xué)　　　　課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法?！　　　≡\斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力?！　　　υ\斷式教學(xué)的評價，所有的學(xué)員都說：相當好！　　　3、情景模擬考試　　　　課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。　　　　能講課的老師100個，能出考題的老師le;5個，能出情景式

 講師：王浩我要報名

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領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能   2013-05-13

【課程收益】　　了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　　明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維 掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理　　厘清目標管理的內(nèi)涵、目標設(shè)計的方法、目標分解和執(zhí)行管理的手段　　激發(fā)團隊的力量，通過管理創(chuàng)新，有效達成預(yù)期的績效目標　　懂得管理的多、快、好、省，減輕工作壓力，提高管理效能　　【特別贈送】　　　　領(lǐng)導(dǎo)力測試工具　　　　6個實用性極強的管理工具【課程三大亮點】1、全案例教學(xué)　　全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。　　每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。　　每個案例都是真

 講師：王浩我要報名

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