市場戰(zhàn)略和年度營銷計劃   2013-11-13

本課程為您解決哪些問題？是糊里糊涂干？還是想明白了再干？是照著自己的經(jīng)驗摸索N年？還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸?？是把企業(yè)的資源和時機(jī)浪費(fèi)在無序中？還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計劃，事半功倍？這些問題，難道您沒有想過hellip;hellip;本課程為您解決以下問題：1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰而戰(zhàn)！2、科學(xué)分析市場，挖掘已有的營銷數(shù)據(jù)，從中找到：營銷數(shù)據(jù)的寶藏！3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營銷計劃，從細(xì)節(jié)完善：計劃的可操作性！4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法，解決計劃后的最大難題：執(zhí)行力！學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具2、運(yùn)用11種

 講師：王浩我要報名

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大客戶銷售實戰(zhàn)技能與商務(wù)談判策略與技巧   2013-10-17

大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略與技巧【地點】北京市 【時間】2013年11月15日 大客戶銷售實戰(zhàn)技能2013年11月16日 商務(wù)談判策略與技巧我拿什么奉獻(xiàn)給你？我的朋友！69個經(jīng)典案例42套獨(dú)創(chuàng)、高效之實戰(zhàn)套路11場討論和角色扮演2小時開放提問，老師現(xiàn)場診斷，并給出解決方法大客戶銷售實戰(zhàn)技能課程收益1、深度解剖客戶需求，了解客戶的購買心理2、梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動效率3、學(xué)會78項銷售實戰(zhàn)技能：話術(shù)和動作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營銷手段，提高訂單成功率培訓(xùn)對象大客戶銷售、項目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營銷

 講師：王浩我要報名

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商務(wù)談判策略、技巧   2013-10-08

課程收益1、了解談判策略的設(shè)計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧本課程最大亮點用玩牌的游戲法則，生動、透徹地解釋談判秘訣，展示頂級談判技巧。培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講 談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得hellip;hellip;什么是談判 談判的基本定義 談判的3個核心要素談判理念談判的價值目標(biāo)定位談判的立場案例：中國在釣魚島問題上的實質(zhì)立場和表面立場hellip;hellip;談判溝通要領(lǐng) 談判的5大誤區(qū) 談判溝通的7大要訣第

 講師：王浩我要報名

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大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略與技巧   2013-10-08

課程收益1、深度解剖客戶需求，了解客戶的購買心理2、梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動效率3、學(xué)會78項銷售實戰(zhàn)技能：話術(shù)和動作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營銷手段，提高訂單成功率培訓(xùn)對象大客戶銷售、項目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營銷/公關(guān)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、基層銷售人員課程大綱第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程hellip;hellip;大客戶的采購黑箱剖析大客戶的采購流程圖新品采購的發(fā)起新品采購的前期測試新品采購的

 講師：王浩我要報名

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銷售團(tuán)隊激勵與執(zhí)行力—卓越銷售團(tuán)隊管理   2013-08-09

俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團(tuán)隊的靈魂和核心，對團(tuán)隊成長和業(yè)績達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。同時，銷售人員出了問題，銷售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)80的責(zé)任。銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經(jīng)理的核心工作。銷售經(jīng)理無法回避的兩大問題：如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？如何通過管理達(dá)成業(yè)績？高效的團(tuán)隊是業(yè)績增長的保障，而建設(shè)一個高效團(tuán)隊，首先要解決管理方法問題。銷售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自我突破，關(guān)系到團(tuán)隊積極性和整體效率，更決定了團(tuán)隊業(yè)績的增長和突破。本課程解決五大問題： ①作為銷售領(lǐng)導(dǎo)人，哪些應(yīng)該做？哪些不應(yīng)該做？ ②如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略？如何有效推動目標(biāo)的執(zhí)行？ ③建設(shè)一支優(yōu)秀

 講師：王浩我要報名

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商務(wù)談判策略與技巧   2013-07-18

　　　博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難?！　　τ阡N售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的武功修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最隱秘的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局?！　　　颈菊n程有三大核心訴求】　　　1、把看起來迷眼的談判對局理清楚，使銷售人員在面臨各種博弈場景時，思路清晰；　　　2、揭示客戶（需求方）的購買談判心理，明確不同銷售階段的談判對策；　　　3、針對銷售人員最關(guān)心的價格談判，分析各種讓價策略的利弊，總結(jié)最優(yōu)的談判技巧。　　　【本課程最大亮點】　　用玩牌的游戲法則，生動、透徹地解釋談判的秘訣?！　　?、全案例教

 講師：王浩我要報名

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