宋新宇 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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宋新宇老師的文章
欠款收不回來的時候，我們的直接反應(yīng)是去管客戶。我相信每個老板都有這樣那樣討債的招數(shù)，知道如何從客戶手中把屬于自己的錢拿回來。一個客戶曾經(jīng)繪聲繪色地給我講他喝酒討債的故事：客戶欠他1000萬，但客戶說給錢的條件是喝一瓶白酒給他100萬。為了公司的生存，他義無反顧地喝了起來。喝完第三瓶，他已經(jīng)不省人事。...
宋新宇 2013-11-25查看全文
一個服務(wù)行業(yè)的客戶有1000名員工。雖然公司業(yè)務(wù)不錯，所在的行業(yè)是朝陽行業(yè)，老總也是一個非常關(guān)心員工的人，但多年來公司一直解決不了的問題就是基層員工流失率偏高。一年又一年，公司做了很多努力，但員工流失率從來沒有低于30。人事部說員工離職的原因是因?yàn)楣べY偏低，但調(diào)查卻給出了令人深思的結(jié)果：基層員工選擇...
宋新宇 2013-11-25查看全文
我過去常說，老板決定企業(yè)的成敗。如果我們使用6W方法（也就是遇事問六次Why）追問下去，什么又決定了老板的成敗？我相信很大程度上是我們身邊那些扛大梁的人，也就是我們通常所說的企業(yè)高管。本期《老板顧問》的專題是如何培養(yǎng)和激勵高管，相信老板顧問研發(fā)團(tuán)隊精心挑選和編輯的文章能給您解決高管問題帶來啟發(fā)和幫...
宋新宇 2013-11-18查看全文
老板理想的生活狀態(tài)是什么？以我的經(jīng)驗(yàn)，大部分老板希望自己的生活是這樣的：為公司定方向、定目標(biāo)、找到有能力和忠誠的人，自己不用多管，企業(yè)就能正常地運(yùn)作。換句話說，大部分老板的理想是做甩手掌柜。企業(yè)的實(shí)際情況是什么？大部分企業(yè)實(shí)際情況是老板不但不能甩手，反而是企業(yè)里最辛苦、最忙碌、管事最多的人。我相信正...
宋新宇 2013-11-15查看全文
一個江蘇客戶經(jīng)過八九年打拼，在飛機(jī)照明配件領(lǐng)域成為了中國的行業(yè)老大。老板躊躇滿志，開始布局飛機(jī)其它配件領(lǐng)域。他同時發(fā)現(xiàn)其它交通運(yùn)輸工具也有類似的需求，他們又有很好的技術(shù)積累，就決定成立一個新部門做這個業(yè)務(wù)。一次國外考察讓他發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品在國際市場上也很有競爭力，產(chǎn)品生產(chǎn)成本僅僅是國外的 1/3，所以...
宋新宇 2013-11-13查看全文
江蘇一個營業(yè)額有兩三個億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負(fù)責(zé)公司50門店管理的一個總監(jiān)跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個忠誠的老員工也非常好，平時兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監(jiān)卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現(xiàn)問題很簡單，就是她...
宋新宇 2013-11-13查看全文
如果你事情做得好，在一個結(jié)果導(dǎo)向的公司就會被提拔重用，從只需要管好自己，到管幾個人，再從管理幾個人到管理很多人；從管理一個部門，到管理多個部門，甚至有一天管理整個公司。很多剛剛升職的管理者最艱難的一段時間是升職后的2-3個月的適應(yīng)期，而適應(yīng)期里最難適應(yīng)的事情是重新定位老同事、老領(lǐng)導(dǎo)以及原來管你現(xiàn)在要...
宋新宇 2013-11-13查看全文
如果你問我，下級和上級在溝通環(huán)節(jié)中最重要的事情是什么？我會說mdash;mdash;匯報工作。布置工作是上級讓下級了解他的想法的機(jī)會，匯報工作則是下級讓上級了解情況和了解自己的機(jī)會。作為管理者，如果我們學(xué)會了正確匯報，那么我們就找到了在企業(yè)里生存的法寶。在創(chuàng)業(yè)之前我做過十年左右的底層、中層和高層經(jīng)理...
宋新宇 2013-11-13查看全文
一個老總向我提問：因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好加上管理問題，公司陷入了虧損。年底做績效考核的時候，大部分同事都接受了業(yè)績不好獎金不多的現(xiàn)實(shí)，但一個盈利較高部門的經(jīng)理覺得雖然公司是虧損的，但自己的部門是盈利的，因而要求很高的獎金，不然就會選擇離開公司。這個老總無力支付高額獎金，但也不知道如何說服這個部門經(jīng)理，...
宋新宇 2013-04-25查看全文
2012年走了，2013年來了。 對很多老板朋友來說2012年雖然不是電影《2012》描繪的世界末日，也沒有電影《1942》呈現(xiàn)的悲慘景象，但2012是一個非常不容易的年份。國際市場持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)減速，經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化，各種成本持續(xù)攀升，人事糾紛持續(xù)增加，生意越來越難做。 在這樣的時候，...
宋新宇 2012-12-26查看全文
參加一個客戶的季度董事會，負(fù)責(zé)質(zhì)量的經(jīng)理有半個小時的匯報時間。他非常認(rèn)真地說了十幾分鐘，大概的意思是公司的質(zhì)量問題有多么嚴(yán)重，質(zhì)量管理多么重要，他在上個季度做了多少工作，他設(shè)計的質(zhì)量系統(tǒng)多么專業(yè)，他未來的計劃多么詳細(xì)。與會者幾乎沒有一個人聽他講，要么在想自己的事，要么在和別人竊竊私語。我忍不住打斷了...
宋新宇 2012-10-25查看全文
中小企業(yè)的培訓(xùn)管理有三種狀況：最差的狀態(tài)是沒有培訓(xùn)。這樣的企業(yè)在今天已經(jīng)很少了，未來會越來越少。原因很簡單，沒有培訓(xùn)的企業(yè)無法在未來存活下去。其次是雖然有培訓(xùn)，但沒有培訓(xùn)體系，也沒有專人管理，培訓(xùn)時有時無，斷斷續(xù)續(xù)?！独习孱檰枴费邪l(fā)中心的調(diào)查表明，這樣的企業(yè)是大量的，占到中小企業(yè)總數(shù)的3/4。真正有...
宋新宇 2012-09-26查看全文
招工難、流失率高正日益成為管理者的一塊心病。好員工新員工招不進(jìn)來，招進(jìn)來了又留不住，薪水不斷增加，待遇不斷提高，可人員還是走馬觀花地?fù)Q。 有沒有什么辦法讓你的企業(yè)變成磁鐵，讓那些跟你價值觀相同的人找到你，愿意跟隨你？可從五個方面出發(fā)，幫管理者找到了答案。 財聚人散財散人聚 蒙牛的牛根生曾經(jīng)說過一句話...
宋新宇 2012-08-03查看全文
如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不...