陳學南 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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陳學南老師的文章
一說到考核，有人就會想到量化指標，想到SMART。這是一種誤導，不論是否好量化，考核首先應(yīng)該關(guān)注的是考核的導向。因為考核不是目的，管理才是目的，考核不過是管理的手段而已。采購考核也是這樣，我們看到太多量化的考核指標讓被考核者和考核者都無可奈何。也看到，嚴密的考核制度下，既不能提高業(yè)績，也讓管理成本大...
陳學南 2010-12-30查看全文
一場內(nèi)部審標會議正在進行，密封的標書被一個個打開，在來自工程部、采購部、財務(wù)部、總經(jīng)辦、紀委、外部專家組的手里傳閱。貌似嚴謹?shù)牧鞒贪殡S著貌似嚴謹?shù)臓幷?，得出了貌似嚴謹?shù)闹袠私Y(jié)果。這種場景在企業(yè)內(nèi)很常見，但很少有人會提出疑問：評標者真的擁有足夠的信息做出判斷嗎？他們的動機都是一樣的嗎？如果不具備同等的...
陳學南 2010-12-30查看全文
提起成本的降低，大多數(shù)人首先想到的是降低企業(yè)的經(jīng)營成本、間接人工成本和直接人工成本。但是在中國目前的環(huán)境下，后兩個方面的降低會對社會產(chǎn)生不良的影響。事實上，這些方面在企業(yè)中的成本僅為20-40；而大部分的成本則是在企業(yè)采購的原材料、服務(wù)和供應(yīng)方面，約為60-80。但是由于目前多數(shù)企業(yè)的管理沒有到位，...
陳學南 2009-09-08查看全文
曾經(jīng)在接受一次老外面試的時候，被問到：我們的產(chǎn)品目前在中國的銷售遇到瓶頸：客戶反映我們的質(zhì)量確實不錯，但價格太高，幾乎比同行貴50。你如何處理這個問題？這個問題對銷售可能是有點難度，可咱干過采購。我反問了一句：我們的產(chǎn)品（無縫鋼管）在客戶最終產(chǎn)品中所占的成本是怎樣的？老外：很小的比例。我答：在這里，...
陳學南 2009-09-08查看全文
看到不少關(guān)于采購考核必須量化的文章，其中關(guān)于如何確定產(chǎn)品底價后，按月或季度考核降低價格，感覺實在是誤人。因為第一，如何確定這就是產(chǎn)品底價？往往根據(jù)的還是采購員的調(diào)查，管理者得到的是二手信息。這樣考核，采購員就有動機提高初始底價。第二，產(chǎn)品的歷史價格是否就是最好的參照？有很多產(chǎn)品的價格是不斷變動的，如...
陳學南 2009-09-08查看全文
發(fā)端于美國的經(jīng)濟危機終于開始對中國產(chǎn)生觸目驚心的影響，珠三角7萬企業(yè)四分之一倒閉，800萬農(nóng)民工下崗，國內(nèi)消費緊縮。說影響三年已經(jīng)算樂觀的。對企業(yè)來說，除人民幣升值直接導致出口利潤下降外，還有勞動合同法導致勞動力密集型企業(yè)勞動力成本上升40-50。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過氣來。但是有一...
陳學南 2009-09-08查看全文
采購和銷售通常需要在對立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭取最大利益的情況下有效地與供應(yīng)商進行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯不斷？本文的出發(fā)點不是心理學家的角度，而是博弈試驗的結(jié)果。 1980年，政治學家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說明什...
陳學南 2009-09-08查看全文
對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。 價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應(yīng)商給我們的是特別折扣...
陳學南 2009-09-08查看全文
在目前的企業(yè)采購過程中，價格、質(zhì)量、服務(wù)無一不需要談判來解決。 談判真的在采購中這么重要嗎？現(xiàn)在我們以價格為例來看看談判到底對價格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細節(jié)的朋友，特將價格分析的方法介紹如下： 價格分析的11種方法 1. 實績法mdash;mdash;參考過去的實際購價，算出欲購底價的方法。...
陳學南 2009-09-08查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今，已經(jīng)有一萬多個兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件，玩具類的含鉛涂料事件，到中國汽車由于配件質(zhì)量問題頻頻遭到品牌傷害。這些問題的發(fā)生看起來都不是成品廠家的問題。而是上游供應(yīng)商的問題?？缮嫌蔚脑旒匐y道廠家就無辜嗎？蒙牛董事長牛根生就說...
陳學南 2009-09-08查看全文
作為采購，最不道德的行為是什么？不是大家通常認為的受賄索賄，因為這些本來就是零容忍度。而是對供方市場信息的不了解。所謂hellip;公家之奉，日費千金hellip;，不知敵之情，不仁之至也，hellip;。孫子指出：公家的開支，每天要花費大量金錢，卻不能掌握真實的戰(zhàn)場情況，那就是不道德到了極點。這種...
陳學南 2009-09-08查看全文
說到采購，很多人馬上會聯(lián)想到回扣，灰色收入比工資還高，就是買買東西嘛，給我錢我也能買！。采購人員如果不被認可，在內(nèi)部辦事的效率就會降低，表現(xiàn)在訂單審批緩慢，財務(wù)付款拖沓，工程師和品控部對質(zhì)量認可挑剔。內(nèi)部搞不定，直接影響到外部，供應(yīng)商會認為你沒能力獨自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...
陳學南 2009-09-08查看全文
大家一般關(guān)注地是采購管理科學性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復制的管理辦法。就像做科學試驗一樣，只要試驗條件一致，得出的結(jié)果就一樣。采購管理對內(nèi)，就是流程、制度加組織架構(gòu)。對外談判，就請來談判專家，把談判技巧熟悉個遍?？僧斘覀兓氐讲少徆芾淼慕Y(jié)果上：對外談判的價格是否由于談判技巧的提升在...
陳學南 2009-09-08查看全文
采購管理咨詢變革的核心是什么？ 說到采購管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構(gòu)變革。確實， 跨國采購管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購和集中采購方面的變革。 其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會分工原理和分享最佳供應(yīng)商,及服務(wù)協(xié)議的追求。可萬變不離其宗，供應(yīng)商和買手無論是在以上哪一種狀況下都掌...