張卓東 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
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張卓東老師的文章
無論是文化，還是品牌，只有通過市場的驗證，才能證明其價值和存在的必要，一切企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)的培育行為，都是為了產(chǎn)品在市場中不斷提升自己的市場地位和擴大市場份額，離開市場空談文化和品牌，都沒有現(xiàn)實意義。小糊涂仙為什么成功？口子窖為什么每年能在濟南銷售2000萬以上？不是因為文化，也不是因為品牌，原因是...
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒在中國有著幾千年的發(fā)展歷史，但是直到上世紀90年代才真正發(fā)揮其產(chǎn)品的市場效能。隨著標王廣告時代、終端促銷時代、品牌時代的市場不斷演進，現(xiàn)在的市場已經(jīng)進入一個以文化為代表的品牌競爭時代，品牌所傳達的文化情感和文化利益理念，決定著最終產(chǎn)品的消費價值。近幾年隨著國家政策支持力度的下降和消費者消費觀...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著天氣逐漸進入炎熱的佳狀，白酒淡季時鐘的不斷擺動，又一個白酒的旺季即將來臨了。在離正式進入白酒消費旺季（每年的十月份）還有幾個月的今天，我們能夠感受到眾多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部陣的舉動，但是，更多的卻是大部分白酒企業(yè)依然“冬眠”于淡季，沉浸于一種等待與迷茫的狀態(tài)之中，我們在失望之余，不得...
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒市場在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌及文化戰(zhàn)后，已經(jīng)進入了一個以內(nèi)涵文化為競爭支點，以整合營銷為行使手段的后戰(zhàn)國競爭時期。在影響市場發(fā)展方面，理性競爭因素正逐步取代非理性競爭因素對市場的影響，企業(yè)僅僅單靠“銷售點”的突破，已經(jīng)不能取得市場長久的認可，唯有點滴的、穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略才是企業(yè)“基...
張卓東 2018-12-13查看全文
1985年孔府家在全國推出了第一個低度白酒品種，引領(lǐng)了消費者的消費需求；當其它企業(yè)還處在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，魯酒第一個推出了廣告營銷的模式，并大獲成功；上世紀90年代魯酒異軍突起，成為中國釀酒行業(yè)的一道引人注目的風景線，魯酒企業(yè)可以說是中國白酒市場創(chuàng)新的引領(lǐng)者，開啟了白酒市場營銷的新時代...
張卓東 2018-12-13查看全文
營銷戰(zhàn)略理論中提出企業(yè)發(fā)展的三大營銷戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦化戰(zhàn)略。雖然從嚴格意義來分析聚焦化戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略的一種，但是針對于白酒產(chǎn)品而言，由于其產(chǎn)品功能個性的同質(zhì)化很強，消費者對產(chǎn)品理念消費價值標準的要求很高，企業(yè)在成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略突現(xiàn)方面，很難形成企業(yè)個性和持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢動...
張卓東 2018-12-13查看全文
物以稀為貴，在秦池、孔府家、蘭陵等“傳統(tǒng)”魯酒企業(yè)衰敗的同時，以趵突泉、古貝春、中軒為代表的“新”魯酒企業(yè)的發(fā)展，得到了業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，成為新魯酒的代言。但是，這些“新”魯酒企業(yè)能否成為魯酒企業(yè)的楷模，成為魯酒重振山河的法寶，還有待市場的進一步驗證和市場各級人士的探討、論證，因為在這些“新”魯酒企...
張卓東 2018-12-13查看全文
系列專題：淡季營銷 淡季淡季又是一個淡季來臨了…… 面對一個新的市場環(huán)境，許多白酒企業(yè)卻依然沿用去年或者五年前的淡季市場操作思路，整個銷售系統(tǒng)處于一種冷漠的被動式問題處理狀態(tài)，對市場的反應蹇滯，計劃預見性差，延緩處理情況時有發(fā)生。因為這季節(jié)對許多白酒企業(yè)來說是一個收益甚微的季節(jié)，大多數(shù)企業(yè)都存...
張卓東 2018-12-13查看全文
在中國白酒業(yè)假如把酒鬼酒比作“鬼才”，那小糊涂仙當仁不讓的應該是一位“怪才”，兩者雖然有著時間和地域的差異，但從品牌運作手法上分析可謂異曲同工，都是白酒業(yè)個性文化的典范，都取得了時代的成功。要說不同，那就是市場操作的不同，前者注重中路網(wǎng)絡的開發(fā)和利用，而后者在終端運作上可圈可點?！∫弧⒑课幕?..
張卓東 2018-12-13查看全文
一、經(jīng)銷商的社會分工角色 經(jīng)銷上處于生產(chǎn)商與終端之間，是兩者的資源溝通橋梁。這一橋梁的存在價值在于，他是否能夠有效的影響，河兩岸的兩個交易對象的利潤產(chǎn)生效率和實現(xiàn)利潤最大化的目的。假如把生產(chǎn)商和終端比作牛郎和織女的話，那經(jīng)銷商就是他們之間的鵲橋。 時光和環(huán)境的改變，牛郎和織女為了更好的實現(xiàn)結(jié)...
張卓東 2018-12-13查看全文
談了歷史文化的茅臺，也說了情感文化金六福，還有個性文化酒鬼酒和概念文化的寧夏紅，但是總覺得去少一點東西，那就是有酒業(yè)鼻祖之稱的杜康酒。它有著5000余年的文化歷史，可稱中國白酒的祖師爺，雖然受市場操作的不利因素影響，使它黯然失色，但是仍然不能蓋過杜康酒鋒芒的文化魅力?！ ∥乙?qū)Χ趴挡皇至私猓?..
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著社會的進步和生活品質(zhì)的提高，社會公眾會追求一些健康溫馨和美好的生活氛圍，于傳統(tǒng)的白酒企業(yè)而言，營造社會和家庭美好的生活應該是其一生的追求。這種情感訴求雖不如理性訴求來的迅猛而立竿見影，但后續(xù)有力悠遠長久。如果說酒類品牌以產(chǎn)品質(zhì)量高的理性訴求獲得的是消費者的信任的話，那么人性化的情感訴求，通過...
張卓東 2018-12-13查看全文
近幾年隨著國家政策支持力度的下降和消費者消費觀念的不斷改變，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來越難得處境，廣告促銷已經(jīng)起不到以前的效用，文化的挖掘也面臨著嚴重的地域和情感危機，怎樣擺脫現(xiàn)在的困境，取得行業(yè)下坡發(fā)展的市場創(chuàng)新，是每一位業(yè)內(nèi)人士都在探索的道路 能量在物理學上分為勢能和動能。勢能是動能的源泉...