供應(yīng)商如何控制與賣場的合作風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中，由于其商品的銷售并非一蹴而就，常常是幾年甚至是上十年的交往累計(jì)下來的成果，在這過程中，由于賣場本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商在合作過程中控制不利，發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事故常常會(huì)給供應(yīng)商帶來大大小小的損失。 在這些風(fēng)險(xiǎn)中，有些是行業(yè)性的調(diào)整，有些是賣場本身的原因，但更多的是跟供應(yīng)商本身有...

潘文富 2008-07-18查看全文

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究竟是供應(yīng)商的無知還是賣場的強(qiáng)勢

　　都說現(xiàn)在賣場生意不好做，貨送進(jìn)去容易（現(xiàn)在新品進(jìn)場反而越來越容易了），但賺到錢難(費(fèi)用高)，甚至連把本錢拿出來都難(帳期長)。并且，這年度合作條款還是逐年上漲，難怪有人說，這做賣場是找死，不做又是等死。 　　問題究竟出在那里？誠然，商業(yè)上的供求關(guān)系決定合作雙方的地位，現(xiàn)在是賣場少，而供應(yīng)商多，自...

潘文富 2008-07-18查看全文

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把經(jīng)銷商當(dāng)兄弟還是當(dāng)大賊

潘文富 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員來說，這經(jīng)銷商的管理工作就像每天的穿衣吃飯一樣，是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。業(yè)績的壓力，收獲的希望，理解與配合，矛盾與阻擾等等都維系在經(jīng)銷商身上，畢竟這具體的銷售工作都是經(jīng)銷商在做，只要一天業(yè)務(wù)不停，面對(duì)經(jīng)銷商就是不可避免的。無論是吵也好鬧也好，都得還要咬著牙堅(jiān)持下去，而且...

潘文富 2008-03-28查看全文

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