潘文富老師的文章
上海捷榮商貿有限公司是家經銷進口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經遠赴溫哥華，一直在國外學習和工作，去年才回到上海。剛回來的時候，一方面是感慨祖國的建設是日新月異，另一方面開始感覺到自己對今天的國內情況了解熟悉的不是那么到位了?！ ?袁總在國外工作期間是在一家小家...
潘文富 2018-12-14查看全文
經銷商的產品組合問題也不算是什么新話題了，關于這方面問題很早以前就有許多專家和前輩從各個角度和層面都進行過分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法。總體上也是為了幫助經銷商提升贏利和抵御風險的綜合能力。經銷商產品組合的具體操作辦法也不是特別復雜，例如說以那些產品作為利潤貢獻者，那些產品用來跑量,那...
潘文富 2018-12-14查看全文
標題一：經銷商人力資源新概念 標題二：雙向員工使用概念 標題三：換一個角度來經銷商的用人策略 華中某省會城市的黃老板是當地做食品經銷的大戶，生意在當地已經做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對人力資源的要求也就越大，員工數由當初的兩個親戚發(fā)展到現在二十多名員工，其中基層業(yè)務人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 2018-12-14查看全文
自古以來在官場上就有句名言：朝中有人好做官，在現在的商場上，經銷商們也有個心得：廠家有人好賺錢。這個指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說老板或是股東），針對市場的策略制定者（市場部經理、銷售部經理等等）或對策略制定有重大影響（企業(yè)顧問）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 2018-12-14查看全文
昨天朋友轉給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個郵件，自然是趕緊點進去看一下，郵件的內容寫的不錯，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時的窮爸爸富爸爸一書中的很多內容，但并沒有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，...
潘文富 2018-12-13查看全文
在中國,那些人的錢最好賺以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實,以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因為這些人一旦被說動之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費者所望塵莫及的,因為他們相信,這不是消費,而是一種前期投入,一種有著更多后期回報的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 2018-12-13查看全文
一個產品的加入就好像是一個家庭多了一個新成員一樣，相互之間要有一個互動的過程。如果互動融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說，“家和萬事興，和氣才能生財”。產品之間和不起來，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經銷商的...
潘文富 2018-12-13查看全文
眾多糖酒經銷商在人力資源管理方面經常陷入矛盾：招不來———招來管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動嚴重制約了經銷商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關重要前三月 新業(yè)務員能否安心工作主要取決于其進入的前三個月。業(yè)務員入職初期的培訓、...
潘文富 2018-12-13查看全文
多年以前，就曾有句著名的口號：”十億人民九億商，還有一億要開張”。中國人的個人創(chuàng)業(yè)意識普及率居世界之最。個人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現個人價值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創(chuàng)業(yè)，自己當老板這條路被許多國人視為達到理想彼岸...
潘文富 2018-12-13查看全文
雖然銷售區(qū)域不同，但是快消品經銷商們面臨的難題都差不多，資金周轉、給下級經銷商壓貨、旺季備貨是經常困擾經銷商的幾個問題。通過仔細分析會發(fā)現，這幾個問題都與經銷商的產品流管理有著直接關系?！ 栴}一：資金占用難控制 經銷商的規(guī)模越大，經營的產品越多，對資金的要求也就越高，賺取的利潤不斷滾入日常...
潘文富 2018-12-13查看全文
建立品牌，對自己未來發(fā)展進行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個字出現在中國市場的那一天起，就被無數的專家從無數的角度來談過，品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)，有通過建造品牌化大獲其利者，也有因為建造品牌而落入關門破產的深淵。是也罷，非也罷，其實，品牌的本質也就是個工...
潘文富 2018-12-13查看全文
MK糧油集團在國內的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個小包裝油品牌的銷量占據了國內包裝油市場總量的半壁江山，銷售網絡更是覆蓋到全國各地，且經銷商的群體質量也是一流的，甚至可以說，全國各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團的旗下。響亮的品牌，高密度的銷售網絡再加上質量優(yōu)良的經銷商群體，組...
潘文富 2018-12-13查看全文
話說中國小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團、某地方民營A公司。這三家包裝油企業(yè)集團下屬的品牌和產銷量占據了中國小包裝油行業(yè)的七成以上，占據了中國小包裝食用油行業(yè)的主導地位，也可以說，這三家企業(yè)也影響決定著中國小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團是屬于典...
潘文富 2018-12-13查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來之后，我收到了來自全國各地各個領域的讀者朋友的來信來函，他們對這個問題的關心度非常熱烈，根據自身的不同情況提出了很多各式各樣的問題，我將其中具有代表性的整理出來，以供更多的關心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來到博銳...