劉雷 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：EOPC 造價 工程管理
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劉雷老師的文章
大商一般都是經(jīng)銷商群體中的佼佼者，一般銷售最低規(guī)模千萬以上，甚至數(shù)過億不等。在當?shù)貙儆谛袠I(yè)中的龍頭老大甚至全省、全國聞名。充滿光環(huán)。這類經(jīng)銷商經(jīng)銷多種一線品牌產(chǎn)品，甚至壟斷一個品類。他們資金實力較強，渠道掌控力也較強，在自己熟悉的渠道中如魚得水的肆意狂歡。也是有限資源的霸占者。有些經(jīng)銷商依仗這些資源...
劉雷 2014-03-17查看全文
銷售新人從基層線路業(yè)代到管理經(jīng)銷商的過度是其職場生涯相對重要、也是較難的一個環(huán)節(jié)，原因是現(xiàn)在廠商關(guān)系的處理需要很多細節(jié)和經(jīng)驗，新人無從入手，一是沒有老業(yè)務(wù)他們老練，也很難短期內(nèi)和經(jīng)銷商達、打成一片、業(yè)務(wù)開展順暢無阻。也沒有資深的業(yè)務(wù)能夠熟練的周旋在廠商矛盾中游刃有余的一一破解，更不會成熟的裝扮老成，...
劉雷 2014-02-10查看全文
快消品行業(yè)是銷售行業(yè)競爭較為激烈的行業(yè)之一，其企業(yè)之多，人員之多，市場的需求變化之快，使企業(yè)很難找到稱心如意的人才。從業(yè)務(wù)員角度來說，做好快消品銷售也不容易，但這個行業(yè)又是營銷高手頻出的行業(yè)。小張是一個熱愛銷售的大學生，他比較喜歡渠道銷售。在大學期間，小張經(jīng)常看一些快消品的營銷案例，還比較關(guān)注電視上...
劉雷 2013-12-10查看全文
門店競爭激烈，網(wǎng)購瘋狂侵蝕，生意越來越難做，門店的管理者和銷售人員個個鴨梨山大。從店外的吆喝拉客到店內(nèi)的瘋狂促銷，從窮追不舍地促成交易到倍感無助地無奈收場，整個環(huán)節(jié)儼然戰(zhàn)場。然而實際效果如何？對待一些沖動型的客戶，可能能起到促成合作的效果，但對于個性獨立的顧客恐怕反作用更大。案例一：廣東某知名時尚品...
劉雷 2013-12-10查看全文
工欲善其事，必先利其器，新產(chǎn)品若想成功打入新市場，必須對市場有充分了解。如何了解市場？怎樣招商更高效？可以學學市場偵查的四步驟。在這個招商難，難招商的時代，經(jīng)銷商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當?shù)厥袌龅挠a(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當?shù)厥裁辞雷鍪裁?..
劉雷 2013-11-05查看全文
對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團隊建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團隊的前期組建會受到招人難，人難管，團隊斗志不強等等很多可預(yù)測和不可預(yù)測的困難。筆者簡單從新團隊組建的實戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L味食品的經(jīng)銷權(quán)，自己注冊了一家商貿(mào)公司進行經(jīng)營...
劉雷 2011-08-25查看全文
引言：美國哈佛大學教授威廉詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學、有效激勵的情況下，人的潛能只能發(fā)揮出20-30％，科學有效的激勵機制能夠讓員工把另外70-80％的潛能也發(fā)揮出來。所以團隊能否建立起系統(tǒng)、完善、多角度的激勵機制，將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵機制是打造優(yōu)秀穩(wěn)定團隊的利器。 高效團隊的建設(shè)除了很多...
劉雷 2011-08-10查看全文
劉雷 終端渠道的爭取和開拓，除了品牌的拉力以外，一線銷售業(yè)務(wù)的素質(zhì)和專業(yè)化已經(jīng)決定了成敗的關(guān)鍵，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市場不溫不火，難以突破。不扎實，沒有活力，只有專業(yè)化的人做專業(yè)化的事才會推動市場的布局和發(fā)展，可秩序健康的發(fā)展，尤其是快消品企業(yè)，保質(zhì)期短，市場品牌多，競爭激烈，促銷活...
劉雷 2011-08-09查看全文
隨著消費者消費習慣的轉(zhuǎn)變，超級大賣場等商超營業(yè)場所上升為全民主要消費去處和休閑游逛中心，無論從品牌形象的提升還是產(chǎn)品銷量的增長點都占據(jù)了當?shù)貐^(qū)域的重要地位，產(chǎn)品的導(dǎo)購人員起到的銷售臨門一腳作用愈加重要?；鶎拥膶?dǎo)購人員大多工資待遇偏低，人員流動性大，專業(yè)化的導(dǎo)購人員缺乏。既然導(dǎo)購人員如此重要，怎么才能...
劉雷 2010-07-15查看全文
背景：歷史攻堅戰(zhàn)：集中絕對優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人,而在以絕對優(yōu)勢兵力消滅一個敵人時的戰(zhàn)斗隊形就可以使用同時結(jié)合迂回，包圍突破的鉗形攻勢，這樣在正面配備的兵力所能突破之口必然是兩三個而在由各個突破口之擴大，尤其是繼續(xù)突入敵人縱深之時，縱深配備的兵力也可以貫穿到底將敵人防御系統(tǒng)割裂分解hellip;he...
劉雷 2009-09-04查看全文
系列專題： 研究80后 簡述（1）80后女孩：80后本身就是貴族，叛逆，時尚，新潮等耀眼字眼的代名詞，80后消費更是讓電視廣告充斥著激情的火光，昔日的超級女聲，快樂男生，加油好男兒，現(xiàn)在的我愛記歌詞等，多是為這潮流人群打造的節(jié)目，更是讓整個市場都娛樂時尚起來了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
劉雷 2009-09-04查看全文
歷史背景：軍隊在相對固定的戰(zhàn)線上 ，進行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對方的進攻，迫使進攻者長期圍城和進行強攻。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...