王運(yùn)啟 老師
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王運(yùn)啟老師的文章
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或是管理學(xué)上把這則“把梳子賣(mài)給和尚”的案例故事奉為神明般不止一次、兩次甚至多次提及時(shí)；當(dāng)無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售人員把這則故事中的賣(mài)給和尚1000把梳子的銷(xiāo)售人員丙當(dāng)作崇拜的偶象時(shí)；當(dāng)更多的領(lǐng)域把這個(gè)故事引用到管理當(dāng)中時(shí)，我不僅會(huì)對(duì)這則故事中所反映的銷(xiāo)售與管理產(chǎn)生了一些不同的觀點(diǎn)。再一次對(duì)這則故事所引發(fā)...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
如今，市場(chǎng)促使企業(yè)都在走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，而且我也看到許多市場(chǎng)人員不止一次的在講要樹(shù)立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和個(gè)人品牌等諸多品牌。只有把品牌的定義和內(nèi)涵研究清楚了，才談得到具體怎么去樹(shù)立。那品牌是什么？品牌就是一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是消費(fèi)者信任、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是競(jìng)...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
多元企業(yè) 快樂(lè)工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點(diǎn)，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團(tuán)結(jié)共管”許多企業(yè)的重點(diǎn)所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)付出很多努力，才會(huì)構(gòu)建成和諧企業(yè)。這也說(shuō)...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
管理者的基調(diào)是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風(fēng)格自然也會(huì)千差萬(wàn)別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時(shí)間后，則更會(huì)更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實(shí)根本不能勝任自己目前所擔(dān)任的這個(gè)崗位，這部分的管理...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
MBA，一個(gè)個(gè)“真實(shí)的謊言” 如今，MBA可以說(shuō)是全球最火的學(xué)科。曾幾何時(shí)，MBA就像一個(gè)金字招牌，似乎讀了MBA，就意味著高職位、高薪水、榮耀、名譽(yù)。而近幾年隨著企業(yè)對(duì)MBA趨于理性的認(rèn)識(shí)，MBA身價(jià)卻驟跌。 有家MBA職業(yè)服務(wù)中心主任訪問(wèn)紅塔集團(tuán)時(shí)問(wèn)其人力資源經(jīng)理：“給你們企業(yè)推薦的MBA，現(xiàn)...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致令人驚詫的結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭(zhēng)做到不與對(duì)手拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破就誓不罷休?？蛇@樣導(dǎo)致的結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 有這樣...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 我在一家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，有一次，無(wú)意中聽(tīng)到了有位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對(duì)話，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)：“人力資源經(jīng)理，趕緊再給我招聘兩名業(yè)務(wù)員，我的業(yè)務(wù)員除了一位跟我關(guān)系好一點(diǎn)的，并且聽(tīng)我話的還在繼續(xù)干之外，其它的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點(diǎn)幫我招聘兩名業(yè)務(wù)員，我...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無(wú)可估量；保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤?！}記 一、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有“孤膽騎俠” 營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營(yíng)銷(xiāo)也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，在工作若干年后，...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運(yùn)作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而商業(yè)渠道如果運(yùn)用得利，那么企業(yè)的銷(xiāo)售壓力就會(huì)減輕許多。由于商業(yè)化運(yùn)作市場(chǎng)存在著出貨量大、回款周期短、客戶(hù)信譽(yù)度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產(chǎn)品商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程控制和實(shí)際操作，這樣以來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)的商業(yè)...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
新疆番茄產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)“紅色風(fēng)暴” 新疆番茄產(chǎn)業(yè)更是令人膨然心動(dòng)的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，番茄走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：溫差大、日照長(zhǎng)、降雨量少。新疆番茄產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到從粗加工到精細(xì)化深加工，再上升到一個(gè)高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經(jīng)濟(jì)和眾...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
《通信信息時(shí)報(bào)》記者白曉倩采訪王運(yùn)啟 “動(dòng)感地帶”與中國(guó)電信的品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題 主持人:您覺(jué)得“動(dòng)感地帶”品牌是用什么打動(dòng)用戶(hù)心，從而擁有一大批的擁護(hù)者呢？它的品牌的獨(dú)特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運(yùn)啟： 中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷(xiāo)副總到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類(lèi)不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開(kāi)始了與市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)中“一招先，吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時(shí)，那么營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時(shí)象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，成功的營(yíng)銷(xiāo)絕不等于推銷(xiāo)。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是要讓推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是客戶(hù)的需求，終點(diǎn)是客戶(hù)的滿(mǎn)意。只有滿(mǎn)足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。 年輕人熱愛(ài)生活，崇尚自由，活力無(wú)限。他們有著無(wú)限的好奇心，也有著無(wú)限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會(huì)顯現(xiàn)出見(jiàn)異思遷、品牌忠誠(chéng)度...
王運(yùn)啟 2018-12-12查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺(jué)到目前在銷(xiāo)售市場(chǎng)上壓力重重，可總的來(lái)講渾身還是充滿(mǎn)愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)，他就幾乎沒(méi)受過(guò)什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理中的三年時(shí)間里，銷(xiāo)售回款任務(wù)并沒(méi)有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)一樣，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的位置還坐的十分...