當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)中“一招先，吃遍天”的營(yíng)銷手段已經(jīng)不靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時(shí)，那么營(yíng)銷已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時(shí)象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場(chǎng)營(yíng)銷界上演，在后續(xù)的事件中總能夠帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品甚至一個(gè)行業(yè)和一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的“傳奇”，這也并非不可能。

    經(jīng)典案例為“維藥”營(yíng)造聲勢(shì)

    當(dāng)2005年即將要?jiǎng)澤弦粋€(gè)圓滿句號(hào)時(shí)，許多人也許會(huì)清晰的記得2005年的五一期間臺(tái)灣國(guó)民黨主席“連戰(zhàn)”訪問(wèn)北京時(shí)中國(guó)營(yíng)銷策劃界里的一個(gè)經(jīng)典的案例：“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”。那大紅色的條幅：“連哥，?；丶铱纯础陆嗣瘢粦?zhàn)兄，?；丶铱纯矗┥従S藥”被近百家各類媒體在全國(guó)范圍內(nèi)爭(zhēng)相報(bào)道，人們記住連戰(zhàn)的同時(shí)，也記住了一個(gè)全新的名字“雪蓮維藥”。

    這個(gè)由黃江偉先生操刀撰寫的“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”經(jīng)典案例的前前后后告訴了我們，地處新疆的“雪蓮維藥”恰到好處的利用了政治事件進(jìn)行了一個(gè)產(chǎn)品品牌的打造，讓“雪蓮維藥”在全國(guó)市場(chǎng)的知名度陡增。且對(duì)其市場(chǎng)運(yùn)作起到了很大的促進(jìn)作用，在提升企業(yè)品牌的同時(shí)提高了市場(chǎng)銷量，使許多營(yíng)銷策劃界的朋友們?cè)诨腥淮笪蛑笳J(rèn)識(shí)到 “雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”的案例告訴我們：“營(yíng)銷原來(lái)還可以這樣做”。

    這個(gè)案例也被知名財(cái)經(jīng)期刊《銷售與市場(chǎng)》評(píng)為2005年“中國(guó)營(yíng)銷十大策劃案例”。雪蓮作為新疆獨(dú)特的資源，在消費(fèi)者心中具有良好、神奇的印象，此次雪蓮維藥案例入選“中國(guó)營(yíng)銷十大策劃案例”，不僅是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的極大肯定，更成就了“雪蓮維藥品牌”的成長(zhǎng)！雪蓮維藥雖地處僻遠(yuǎn)的新疆，但憑借“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”的策劃案例，已逐步躋身于知名民族醫(yī)藥企業(yè)的行列中?！把┥従S藥”是《銷售與市場(chǎng)》多年來(lái)進(jìn)行評(píng)選操作中、唯一入選的一家規(guī)模較小且地處西北五省的企業(yè)。

    這一次“雪蓮維藥”案例的入選，源于雪蓮維藥企業(yè)的運(yùn)作思路，使雪蓮維藥離企業(yè)自身遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)又近了一步。隨著產(chǎn)品銷量的不斷擴(kuò)大，雪蓮維藥敏銳的意識(shí)到，維藥產(chǎn)業(yè)要想有大的發(fā)展必須走聯(lián)合創(chuàng)新之路，其依托科學(xué)發(fā)展觀、憑借超前的創(chuàng)新營(yíng)銷理念，現(xiàn)已成為維藥行業(yè)中的占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)性地位的企業(yè)。

    雪蓮維藥企業(yè)旨在：打造維藥第一品牌，讓雪蓮維藥響遍全國(guó)！整合新疆維藥資源，繼西藏藏藥、內(nèi)蒙蒙藥和云南白藥，打造中國(guó)民族醫(yī)藥第四大品牌！

    雪蓮維藥品牌在2005年的成功打造，由此，也使得新疆乃至中國(guó)的維藥資源得到一個(gè)前所未有的開發(fā)，也牽出具有千年歷史的“神秘維藥”產(chǎn)業(yè)的興起。

    維藥曾經(jīng)輝煌，歷史馨香彌留

    維吾爾藥在民間至今廣泛流傳，這種在雪山、沙漠、草原、綠洲上誕生的醫(yī)藥作為祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的奇葩，是維吾爾族在長(zhǎng)期生活、生產(chǎn)和疾病斗爭(zhēng)中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶。維吾爾醫(yī)藥已有2500年的歷史，經(jīng)過(guò)歷代的不斷總結(jié)，并通過(guò)中外醫(yī)學(xué)的相互滲透、兼容并蓄、融匯現(xiàn)代科技，已形成了獨(dú)具一格的理論體系。

    維藥在用藥種類、加工炮制、組方制劑、臨床應(yīng)用等方面都具有濃厚的民族特點(diǎn)和鮮明的地域特點(diǎn)，在治療白癜風(fēng)、皮膚病、腫瘤、心血管病、糖尿病等疑難雜癥方面有獨(dú)特的療效。遠(yuǎn)在很久以前在內(nèi)地以及中亞、中東等國(guó)家就有一定市場(chǎng)影響。

    目前，新疆正在加快維藥的發(fā)掘、整理、總結(jié)和提高，國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)和知名制藥企業(yè)紛紛搶灘維吾爾醫(yī)藥市場(chǎng)，中外醫(yī)藥專家聚焦維吾爾醫(yī)藥的現(xiàn)代研究，大大提升維吾爾醫(yī)藥的開發(fā)力度。

    “紅蓋頭”下的維藥尷尬

    目前新疆每年的藥品銷售產(chǎn)值約30億元，但新疆當(dāng)?shù)刂扑幤髽I(yè)的銷售只占20％左右，幾家維藥廠的產(chǎn)品所占份額更是微乎其微。由于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的傳入，維吾爾醫(yī)藥受到歧視、排斥，甚至瀕臨消亡。目前維藥發(fā)展的最大“瓶頸”在于市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱，維藥企業(yè)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷手段，幾乎沒有專業(yè)營(yíng)銷人員，廣告宣傳產(chǎn)品推介力度不夠。加之政府政策支持的力度不大，對(duì)民族藥沒有真正提到一個(gè)新的高度，使其上升到一定的規(guī)模。

    近年來(lái)雖然放寬了對(duì)民族醫(yī)藥企業(yè)的一些政策，但是新疆維藥企業(yè)因規(guī)模較小、改制速度慢、資信程度低等原因難以獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款，導(dǎo)致企業(yè)資金投入嚴(yán)重不足。此外，維藥藥方口耳相授，有效成分尚不明確；民族醫(yī)藥的研究，生產(chǎn)設(shè)備、手段得不到及時(shí)的更新，影響了企業(yè)的創(chuàng)新能力和整體水平的提高。并且觀念轉(zhuǎn)變較慢，落后的觀念仍束縛著維藥企業(yè)，既受到傳統(tǒng)的觀念影響認(rèn)為維藥是民族藥，其他民族不宜開發(fā)，開發(fā)思路比較保守“等、要、靠”的思想仍然存在的影響，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)者又在品牌意識(shí)觀念淡薄下生產(chǎn)和銷售。象維藥行業(yè)的后起之秀“雪蓮維藥”能夠有全新的營(yíng)銷理念、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，經(jīng)典的營(yíng)銷案例作保障，基本上扛起了打造民族維藥的品牌大旗，對(duì)維藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是一次不小的震動(dòng)。

    新疆維藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，缺乏人才，缺乏后繼，基礎(chǔ)研究較弱。沒有能夠與全國(guó)民族醫(yī)藥同步發(fā)展。雖然擁有豐富的民族藥資源，但沒有使這種資源優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    因此，在各類藥品品牌林立、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，維藥尚未掀起自己的“紅蓋頭”來(lái)，還頭戴面紗、隱藏閨中。

    維藥，愛你有“商量”

    維吾爾藥作為民族醫(yī)藥的重要組成部分，近年來(lái)越來(lái)越受到各界的廣泛關(guān)注，維藥在中亞國(guó)家有可觀的潛在市場(chǎng)，同時(shí)我國(guó)內(nèi)地省份服用過(guò)維藥的人極少，耐藥性小，療效可能更好，目前新疆已有202種維藥進(jìn)入了國(guó)家藥典，用發(fā)展高新技術(shù)來(lái)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，振興以維藥為代表的新疆醫(yī)藥，這將給維藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展商機(jī)，新疆維藥產(chǎn)業(yè)尚有巨大的開發(fā)空間。

    為此，維藥要取得長(zhǎng)足的發(fā)展，擁有一個(gè)理想前景，必須有一個(gè)明晰的發(fā)展思路：

    1、政策支持，行業(yè)扶持，加大宣傳擴(kuò)大影響；由于受到傳統(tǒng)中藥、西藥和其它民族藥的沖擊，近些年來(lái)，維藥只在民間和新疆局部地域應(yīng)用，使許多患者和消費(fèi)者對(duì)其知之甚少。因此，應(yīng)大力宣傳民族醫(yī)藥的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，宣傳維藥的獨(dú)特療效，如由“政府搭臺(tái)，維藥唱戲”，不僅使政府從政策和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)上進(jìn)行大力扶持（如給予維藥企業(yè)在稅收、金融、財(cái)政及投資環(huán)境等方面的優(yōu)惠政策），而且還要使維藥的廣告宣傳方面上升到一個(gè)新的層次和高度，利用新疆獨(dú)特的魅力與資源及人文特色使維藥宣傳象“雪蓮維藥一樣出奇制勝”，在全國(guó)造出一定的廣告宣傳聲勢(shì)來(lái)，從而提高維藥的整體影響力，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

    在分析、學(xué)習(xí)和借鑒藏藥、蒙藥和滇藥的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出維藥的品牌成長(zhǎng)之路；集合維醫(yī)理論，突出地域特點(diǎn)和西域神秘特色，結(jié)合現(xiàn)代生物科技概念，從產(chǎn)品包裝到市場(chǎng)推廣，塑造出維吾爾藥嶄新的形象。

    2、完善維藥科研人才，加大維藥科研創(chuàng)新；新疆的大專院校、維醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)要大力培養(yǎng)維醫(yī)維藥人才，加大維藥研發(fā)力度，在基本理論、藥物理論、配伍理論、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行深入的研究。要借鑒中藥成功的經(jīng)驗(yàn)，采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)方法和規(guī)范，加速新疆維藥研究開發(fā)的步伐，在繼承傳統(tǒng)研究方式的基礎(chǔ)上，以維醫(yī)藥理論為指導(dǎo)，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，對(duì)維藥古籍方劑進(jìn)行發(fā)掘、搶救、整理、篩選；對(duì)維藥產(chǎn)品進(jìn)行藥效物質(zhì)、藥理、毒理研究，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與穩(wěn)定性研究以及傳統(tǒng)制藥工藝研究，開發(fā)出一批既符合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，又能保持維藥特色的新品種，從而推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

    3、樹立維藥的“品牌”形象，打造幾個(gè)知名品牌；企業(yè)方面，新疆奇康哈博維藥有限公司，獲國(guó)家級(jí)科技成果5項(xiàng)，省部級(jí)科技成果有13項(xiàng)，但申請(qǐng)專利的產(chǎn)品僅有1件。新疆維藥企業(yè)普遍存在品牌意識(shí)低，產(chǎn)品檔次低，主導(dǎo)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品少等問(wèn)題，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這使得新疆的維藥產(chǎn)品整體上并沒有樹立起品牌意識(shí)，更談不上具有突出的名優(yōu)的維藥品牌。

    新疆奇康維藥的兩個(gè)主打產(chǎn)品“奇康前列寧和西帕依固齦液”，在前幾年還在為樹立品牌而進(jìn)行不斷的宣傳推廣，但由于受到維藥大環(huán)境呈現(xiàn)出的疲軟狀態(tài)影響，而這兩年又似乎銷聲匿跡了。

    維藥品牌能否樹立就需要這些象雪蓮維藥、奇康維藥以及新疆維藥等具有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，能夠有意識(shí)并且有義務(wù)的共同樹立起維藥產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而打造出幾個(gè)叫得響且療效顯著的全國(guó)性的名優(yōu)維藥產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，這樣才有實(shí)力和藏藥、蒙藥以及滇藥進(jìn)行民族藥市場(chǎng)的“爭(zhēng)寵”。

    必要時(shí)，還可實(shí)現(xiàn)企業(yè)間與行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓全社會(huì)關(guān)注，形成政府、行業(yè)協(xié)、企業(yè)、患者及消費(fèi)者都在為維藥搖旗吶喊的同時(shí)，樹立起維藥品牌意識(shí)，形成一種營(yíng)造維藥品牌的聲勢(shì)力和氛圍。

    4、營(yíng)銷創(chuàng)新，走產(chǎn)業(yè)化之路；維吾爾藥沒有在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)叫響，主要是因?yàn)槿狈Y金和人才，企業(yè)難以吸引外來(lái)資金，維藥生產(chǎn)長(zhǎng)期停留在較小的規(guī)模上，不能形成產(chǎn)業(yè)化的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

    在目前的買方市場(chǎng)中，以品牌和企業(yè)形象為核心的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。新疆維藥可以通過(guò)突出新疆古老而神奇的傳說(shuō)或請(qǐng)一些知名度高又能體現(xiàn)民族特色的人做形象代言人，讓消費(fèi)者能記住企業(yè)的產(chǎn)品，不能讓阿凡提只為內(nèi)地藥廠做廣告（目前新疆的華世丹藥業(yè)和華康藥業(yè)分別運(yùn)用了阿凡提的形象作為廣告代言人），更要使維藥營(yíng)銷中滲透更精細(xì)化和現(xiàn)代化營(yíng)銷的創(chuàng)新手段。因此，維藥要向藏藥、滇藥學(xué)“吆喝”，建立強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成全國(guó)性的品牌，打造維藥的整體形象。

    維藥的發(fā)展要解放思想，引進(jìn)有實(shí)力的制藥企業(yè)的技術(shù)和資金，走市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，通過(guò)現(xiàn)代化生產(chǎn)，依靠科技進(jìn)步，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。要盡快改變維吾爾醫(yī)藥長(zhǎng)期主要在民間發(fā)揮效用，行業(yè)小、亂、散的狀況，在及早的走產(chǎn)業(yè)化道路更多地造福病人的同時(shí)，也使維藥企業(yè)和維藥產(chǎn)業(yè)獲取良好的經(jīng)濟(jì)收益。

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