李治江老師的文章
速溶咖啡的售價是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服務就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，價格卻是幾十元一杯。對于從未花過幾十元來購買一杯咖啡的客戶來說，價格可能是一個問題，但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌，他們的感覺會改變。因為星巴克為顧客提供了一種感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購買的體驗價...
李治江 2018-12-10查看全文
很多培訓機構找到我，第一句話就是李老師，銷售技巧的課程你能不能講？，可是當我跟機構談到具體內(nèi)容的時候，通常會發(fā)現(xiàn)客戶自己根本也不知道自己的培訓需求是什么，反正是給銷售人員上課干脆就找一些講銷售的老師，讓大家把課程大綱發(fā)過來，看看哪個大綱更符合自己的需求就選擇那個課程，或者哪個老師的性價比高（這里的性...
李治江 2011-12-29查看全文
有個門面就是做生意，這樣的銷售意識顯然已經(jīng)不再適合泛家居行業(yè)，起碼不適合今天的這個行業(yè)。家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣為目的簡單陳列，現(xiàn)場體驗成為眾多品牌店鋪生意競爭的殺手锏，店鋪的存在不再是告訴潛在消費者我們這里有什么，而是在告訴潛在消費者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。 泛家居行業(yè)涵蓋了家庭裝...