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葉敦明老師
葉敦明 老師
  •  所在地區(qū): 安徽 合肥
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:工業(yè)品營銷 戰(zhàn)略管理 市場營銷 銷售管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
葉敦明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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葉敦明

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葉敦明

葉敦明老師的文章

工業(yè)品營銷培訓(xùn)的一丁點心得,就要說成是什么法則,也暴露了葉敦明的急功近利的心態(tài),是不是?也許吧。無法可依,是工業(yè)品營銷目前亂戰(zhàn)的主要原因之一。沒有工業(yè)品營銷咨詢實戰(zhàn)心得的培訓(xùn)師吧,光顧著在知識體系、邏輯結(jié)構(gòu)、逗人段子、現(xiàn)場造勢上大做文章,正經(jīng)八百的事兒,往往被整成了一場鬧劇。而那些有工業(yè)品營銷咨詢經(jīng)...

葉敦明 2011-11-23查看全文


成人培訓(xùn)時,左右腦協(xié)調(diào)很重要。工作過幾年以后,不少人習(xí)慣于任務(wù)導(dǎo)向。一遇到問題,便啟動打開左腦、思考解決方案、落實行動計劃的作業(yè)循環(huán)。這些人坐進(jìn)培訓(xùn)課堂也是一樣:光顧著用左腦CPU做運算,右腦的巨大硬盤基本上閑著沒用。網(wǎng)絡(luò)時代,個人的記憶確實不那么重要了,可核心知識點、關(guān)鍵案例、學(xué)習(xí)心得的整理與記憶...

葉敦明 2011-11-11查看全文


工業(yè)品營銷,作為一門實戰(zhàn)實用的方法論來說,國內(nèi)目前的營銷實踐還不夠全面和深入。而作為一門理論體系來說,也還是停留在美國老師們的洋智慧層面上。工業(yè)品企業(yè),已經(jīng)赫然占據(jù)了中國500強企業(yè)的65左右,這種方法欠缺、理論洋化的現(xiàn)狀,如何能hold住工業(yè)品企業(yè)對營銷的無限渴求呢? 葉敦明認(rèn)為,工業(yè)品營銷是一個...

葉敦明 2011-10-29查看全文


在給一幫優(yōu)秀的準(zhǔn)市場經(jīng)理們,講授《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識》時,葉敦明表達(dá)了自己的一個小觀點:工業(yè)品營銷,何苦畫地為牢,應(yīng)敞開心懷多學(xué)學(xué)消費品。然后,即興地拿化妝品舉例,請學(xué)員探討哪些方面值得工業(yè)品學(xué)習(xí)的。 討論完之后,我們總結(jié)出三個力:第一,終端形象的殺傷力;第二,導(dǎo)購人員的溝通力;第三,體驗營銷的促銷...

葉敦明 2011-10-21查看全文


工業(yè)品銷售,人定勝天,是不少人的普遍認(rèn)同。人,是最昂貴的,也是最不可靠的。一個企業(yè),若是把銷售的千鈞重?fù)?dān),全都押寶在銷售人員身上,會惡夢連連。銷售人員數(shù)量少的時候,還可以采取人盯人的戰(zhàn)術(shù),雖然管的很累,起碼不會出大簍子。而銷售人員超過30人時,就必須做好項目型銷售的管理工作。因為,對于大多數(shù)工業(yè)企業(yè)...

葉敦明 2011-10-13查看全文


營銷調(diào)研的羅生門 2011-9-8  全球品牌網(wǎng)   葉敦明  點擊評論 大雨天,一個破敗的城門樓前,和尚、樵夫、打雜的短工,三個人在避雨。一個和尚自言自語:太可怕了,照方才這宗事兒看起來,世道人心,簡直就沒法讓人相信了。這可比什么強盜,什么瘟疫、火災(zāi)、兵災(zāi)更加可怕。一旁是同樣處在莫名其妙狀態(tài)的樵夫...

葉敦明 2011-09-09查看全文


近期,葉敦明陸續(xù)寫了三篇有關(guān)工業(yè)品銷售如何用好線人的文章。合同金額大、采購組織復(fù)雜的項目,線人就是項目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將,好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡,恰似強弩之末,勢不能穿魯縞。對付中層有一套,應(yīng)對高層露馬腳,這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。 搞定基層靠客情,搞定高層...

葉敦明 2011-08-25查看全文


項目型銷售的流程化,也就是工業(yè)品銷售的天龍八部,是一個實用性極強的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項目,依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗,拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程,隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認(rèn)為,天龍八部的精髓,在于把個人化銷售行為,轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化團(tuán)隊銷售。 而且,流程化...

葉敦明 2011-08-24查看全文


政治經(jīng)濟(jì)學(xué),開始成了一門升官發(fā)財?shù)娘@學(xué)。100多年的紅頂商人胡雪巖,經(jīng)由高陽的妙筆生花,儼然成了工商界的超級偶像。出生微末,發(fā)跡迅速,富甲天下,威震海內(nèi)外。來去匆匆的胡雪巖,生意雖倒,名聲卻高高聳立在經(jīng)商者的心中廟堂。 他,伙計的身份,卻有著一顆強勁的老板心。擅自做主,把500兩銀子借給了窮書生王友...

葉敦明 2011-08-04查看全文


就范疇而言,Industril Marketing(產(chǎn)業(yè)營銷,或者工業(yè)品營銷),只是B2B marketing的一個組成部分,因為還有政府、機構(gòu)市場沒有涵蓋進(jìn)來。在國內(nèi)B2B市場,政府采購的總量和影響力不可輕視,且很多方式也是工業(yè)品營銷模仿和借鑒的根源。畢竟,政治-經(jīng)濟(jì)學(xué)是國內(nèi)市場那只看不見的手?!?..

葉敦明 2011-08-03查看全文


工業(yè)品銷售,可以這么干 葉敦明  銷售人員偏愛實戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系,他就會很不耐煩。自己眼前的事情,都不能很好地解決,哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢?而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線,他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長,與后天習(xí)得的營銷知識體系,前如其分的交融起來。銷售的方法技巧,說起...

葉敦明 2011-07-12查看全文


有一些工業(yè)品企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量、客戶口碑、服務(wù)意識,都達(dá)到了一定的水準(zhǔn)。初具規(guī)模后,自然就想到了突破式發(fā)展。區(qū)域、行業(yè)、大客戶,成了主要突破口。若單靠之前的慢慢積淀,新市場開發(fā)的力度就會顯得單薄。千斤重?fù)?dān),就只能由銷售部獨挑。葉敦明認(rèn)為,欲謀求突破式發(fā)展的工業(yè)品企業(yè),必須要成立市場部。借市場之力,揚企業(yè)...

葉敦明 2011-06-01查看全文


工業(yè)企業(yè)的問題,大抵逃不過銷售額或者銷售利潤。急性子的老板,單刀直入,直接抓銷售,希望先解決眼前的銷售困境,再徐圖企業(yè)的發(fā)展。正如很多消費品企業(yè),一抓銷售,就赤裸裸地奔向促銷?,F(xiàn)實銷量勝過千言萬語,是這些企業(yè)的經(jīng)營邏輯和信念。然而,銷售問題是表,戰(zhàn)略、管理和品牌才是問題的根源。 工業(yè)品營銷,不再被工...

葉敦明 2011-05-06查看全文


培訓(xùn)師好比演員。有的演員只會演戲,劇本是別人寫的。只會講課的培訓(xùn)師,他們長于演講技巧、氣氛調(diào)動,一堂培訓(xùn)課熱熱鬧鬧地收場,師生皆大歡喜。有的演員一專多能,就像電影界的姜文,自導(dǎo)自演的不也樂乎。會寫教材、會講課的培訓(xùn)師,大多功底深厚,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,講課的風(fēng)格偏重于智慧分享、方法探討,也許講課并不熱鬧,...

葉敦明 2011-05-05查看全文


系列專題: 培訓(xùn)公司成長之惑 張詩信老師對培訓(xùn)公司有三個考量標(biāo)準(zhǔn):價值觀、權(quán)力結(jié)構(gòu)、老板心態(tài),這對培訓(xùn)師和客戶選擇一家培訓(xùn)公司都有很好的指導(dǎo)作用。葉敦明在《培訓(xùn)公司的專業(yè)化之路》一文中,專門談到了其中的一點:價值觀。培訓(xùn)公司應(yīng)該秉承專業(yè)化發(fā)展理念,用專業(yè)為客戶創(chuàng)造價值。從簡單的啟蒙者,到企業(yè)的良師益...

葉敦明 2011-05-04查看全文


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