葉敦明老師的文章
咨詢師這個職業(yè)，能養(yǎng)老嗎？心存恐慌者，或許眾多。工作快節(jié)奏，不能吃老本，直面企業(yè)管理的挑戰(zhàn)，需要綜合的專業(yè)功底，而且還有一些說不出來、卻能真切感受的氣場等玄妙問題，不少咨詢師在沒有達到職業(yè)的頂峰，就紛紛轉(zhuǎn)行，或者向下延伸到咨詢師培訓師，哪怕自己有那么丁點的口才與控場能力。口才好的咨詢師，就能做一個好...
葉敦明 2022-10-27查看全文
知行合一，是應當?shù)模瑓s是難以做到的。究其原因，一是因為“知者”掌握著話語權(quán)，而“行者”只能被動聽指揮，這種等級森嚴的社會分層，造成了知與行在幾千年歷史實踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因為“知者”不是“真知”，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新。知是相對靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上...
葉敦明 2022-10-27查看全文
中國工業(yè)品企業(yè)的國際分工，從簡單的加工制造被逼迫升級到優(yōu)質(zhì)制造、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造，恐怕是遠水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國內(nèi)整體的創(chuàng)新意識與能力還是相當幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質(zhì)制造這條“老”路可走了。葉敦明認為，中國制造有相當一部分是...
葉敦明 2022-10-27查看全文
好的咨詢式培訓，雖不說有春風化雨的奇效，也定會有頓開茅塞、行之有力的領悟快感。隨風潛入夜，潤物細無聲，咨詢式培訓師，必有學院派的理論修養(yǎng)、實戰(zhàn)派的管理實踐與開悟、勵志派的以身作則，還得有咨詢師的洞見、實業(yè)家的運籌、職業(yè)經(jīng)理人的動手能力。葉敦明認為，咨詢式培訓的靈魂在咨詢功力，氣場在培訓執(zhí)行，效果在業(yè)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
草根，也就是靈芝、冬蟲夏草、石斛、雪蓮等“不值錢”貨色，哪能跟陽春白雪、陽春面相比呢？草根營銷，造就了民營企業(yè)的高速成長，他們讓開大路走小道，以特色化經(jīng)營之道抗拒外資品牌與價格戰(zhàn)的雙重包夾。葉敦明覺得：能夠活下來且活得不錯的民營工業(yè)品企業(yè)，尤其不簡單，因為他們沒有區(qū)域市場可守、沒有產(chǎn)品差異化可借重、...
葉敦明 2022-10-27查看全文
領先的企業(yè)，最怕什么？恐怕是后面的追兵多而猛。有一家工業(yè)酚醛公司，銷售額超過60億元，獨占國內(nèi)市場鰲頭?？恐a(chǎn)品創(chuàng)新、服務到位與成本優(yōu)勢，該企業(yè)打開了市場，并一路高歌猛進。當自己稍微喘口氣時，居然發(fā)現(xiàn)臥榻之側(cè)還有其他人酣睡。這些小規(guī)模企業(yè)，盤踞用戶相對集中的東南沿海一代，靠服務及時、合作靈活來蠶食領...
葉敦明 2022-10-27查看全文
海底撈的管理方式，初看起來是一個悖論?；疱伒?，流程范式，大同小異?？浯笠稽c說，都是在學習麥當勞和肯德基的過程中成長起來的。這其中，科學管理的身影無處不在，把營業(yè)過程分解到動作點，再設置相應的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點管理，為各崗位制定工作標準和考核方式，然后把一個個正常的人安進去，經(jīng)由過程監(jiān)控，一個個...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢式培訓中，案例是必不可少的。一味的理論學習，不適合短期研修班，也不對實戰(zhàn)派的胃口。風行于MBA的案例學，其思想與行為的交融，在歐美訓練出很多卓越的職業(yè)經(jīng)理人，但在國內(nèi)難以推行。一則，學員要有扎實的營銷與管理基本功；二則，事前要做很多研究。而國內(nèi)的企業(yè)學員，都是想學、懶得學的含糊狀態(tài)。不管開花，只...
葉敦明 2022-10-27查看全文
企業(yè)經(jīng)營靠團隊，咨詢式培訓也必須依靠團隊。咨詢式培訓，已經(jīng)嵌入到企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營循環(huán)中，要與企業(yè)多個部門、人員深度交往，非一個主講培訓師就能應對的。有過講課或演講經(jīng)歷的人，都會知道，一個人很興奮地沉浸于講演時，不希望別人打斷他，他最欣喜的事情就是聽眾能夠跟隨他的步伐，一路曲徑通幽地探索與發(fā)現(xiàn)設置好的機關(guān)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
空壓機如同PC機，國內(nèi)企業(yè)先是模仿國外產(chǎn)品，進而涉足機頭等核心部件，并推出自己的中高端產(chǎn)品品牌。那些賴以發(fā)家的中低檔產(chǎn)品，雖然還有不少銷量，可微薄的利潤讓他們不得不賣力推銷自己的中高檔品牌。很多老客戶對他們知根知底，若是以同一家企業(yè)、同一個品牌的面目出現(xiàn)，想不被揭穿老底恐怕純屬運氣。上海郊區(qū)就有這樣...
葉敦明 2022-10-27查看全文
每遇到營銷咨詢新人，總是忍不住問一句：你干啥非選營銷咨詢這行當？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學習的名義抄襲，轉(zhuǎn)載別人的思想，已然成了一種時髦的活兒。 把咨詢當成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動機，這個沒錯。葉...
葉敦明 2022-10-27查看全文
汽車行業(yè)的井噴式發(fā)展，帶動了眾多上下游企業(yè)的飛速發(fā)展，其中就包括輪胎骨架材料。而從2011年開始，汽車行業(yè)的不景氣，則給上游供應商兜頭澆了一盆冷水：雞犬升天的好戲演完了，只有自己得道者才能拿到下一輪入場券。只要生產(chǎn)出來，產(chǎn)品質(zhì)量不差，價格有競爭力，就能活得很好的經(jīng)營模式，第一次被“無情地”拋棄了。驚...
葉敦明 2022-10-27查看全文
膠帶，辦公和生活中處處可見，其用量卻趕不上汽車修理、電子加工等工業(yè)用量。這是一個由極少數(shù)大企業(yè)引領（比如3M）、眾多小企業(yè)構(gòu)成的大行業(yè)，國內(nèi)膠帶原材料企業(yè)呈現(xiàn)出典型的小而散格局。葉敦明認為：若是死守技術(shù)含量極低的民用膠帶，就只能走薄利多銷的老路；若是想攻入技術(shù)含量與利潤雙高的工業(yè)膠帶市場，那就必須在...
葉敦明 2022-10-27查看全文
機械加工行業(yè)，最為普及，又最難以經(jīng)營。普及，因為它是制造業(yè)的基礎；難以經(jīng)營，是因為行業(yè)整體技術(shù)、管理和營銷水平很低，不少企業(yè)死守著幾十年前的工藝圖紙和生產(chǎn)管理方式。以代工為主的機械加工業(yè)，沒有可以依托的客戶群，沒有過硬的技術(shù)與工藝，也沒有像樣的企業(yè)經(jīng)營與營銷管理，要想在低技術(shù)、低利潤、高挑剔的行業(yè)中...