工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部,三化與三中心
作者:葉敦明 130
要成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力中心,市場(chǎng)部還有很遠(yuǎn)的路要走。特別是實(shí)力有限的中小工業(yè)企業(yè),市場(chǎng)部也就三五條槍,市場(chǎng)推廣預(yù)算也不多。精打細(xì)算、步步為營,就成了市場(chǎng)部生存和發(fā)展的準(zhǔn)則。在服務(wù)一家銷售額億元規(guī)模的工業(yè)品企業(yè)時(shí),葉敦明提出了“三化”構(gòu)思,為客戶企業(yè)市場(chǎng)部指明了明確的三個(gè)發(fā)展階段。
形象化,市場(chǎng)部第一發(fā)展階段的要?jiǎng)?wù)。埋頭銷售,素面朝天,是很多工業(yè)品企業(yè)的通病。只有深入了解的人,才會(huì)信任你、喜歡你,這樣的品牌,是構(gòu)建在人際化傳播的基礎(chǔ)上??扇羰窍氪蛉胄滦袠I(yè)、新區(qū)域時(shí),這種“厚實(shí)型品牌”就顯得過于滯后。所以,形象化再造,是市場(chǎng)部的第一要?jiǎng)?wù)。根據(jù)葉敦明的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)心得:品牌卡位戰(zhàn)略、品牌化銷售工具,是形象化再造的主要內(nèi)容。
推廣化,市場(chǎng)部第二發(fā)展階段的要?jiǎng)?wù)。嶄新的品牌形象,承載了企業(yè)的全新戰(zhàn)略夢(mèng)想。葉敦明認(rèn)為,厚積薄發(fā)之后,工業(yè)品企業(yè)必須借力深度傳播。所謂深度傳播,是指?jìng)鞑バ畔⒌木钆c傳播渠道的直效。若想信息精深,就要抓住五種品牌與三種傳播對(duì)象的核心點(diǎn)。若要渠道直效,就必須深諳三種傳播類型的精髓,并要對(duì)傳播行業(yè)媒體進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用,且要全心擁抱網(wǎng)絡(luò)媒體,走出行業(yè)小天地。
營銷化,市場(chǎng)部第三發(fā)展階段的要?jiǎng)?wù)。新產(chǎn)品研發(fā)、新行業(yè)圈定、新型營銷模式,是營銷化的內(nèi)在要旨。品牌形象、市場(chǎng)推廣,只是企業(yè)當(dāng)前營銷內(nèi)功的外化傳播。而到了營銷化這個(gè)階段,工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)部,可就要從內(nèi)功修煉做起。贏利模式創(chuàng)新,是奠定行業(yè)領(lǐng)先地位的前提,也是中小工業(yè)企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路。
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