江慶來老師的文章
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金錯刀 287查看全文
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金錯刀 210查看全文
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金錯刀 160查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 489查看全文
娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一，就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題，他認為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領導的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設一整套科學的、嚴密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費品中的名牌產品和暢銷產品，是銷售工作重要還是監(jiān)控市場秩...
梅明平 171查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場 在華潤、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭奪全國各地市場的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費市場，幾無還手之力。但“迎客松”這樣一個安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場主導權。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 153查看全文
“做個好媽媽”是社會公認的價值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個鏈條中，氟化物是產品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產品利益，“做個好媽媽”是產品價值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準確的價值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場...
李飛 283查看全文
2005年是中國糖果市場競爭非常激烈的一年，來自世界各國的狼都對中國市場虎視眈眈。德國、美國、西班牙、意大利、泰國等地的廠商紛紛現(xiàn)身國內，大有強占高檔產品份額之勢，國內糖果企業(yè)開始感到呼吸困難。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長，2003年的增幅...
朱玉童 177查看全文
系列專題：盜版營銷觀察——“二會”期間訪夢工場董事長王陽王陽：原名王文新，是一個“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開發(fā)表詩歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩派，以強悍的勵志詩，在大學校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國作協(xié)云南分會。1989年云南藝術學院 影視編導畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽 184查看全文
新年新氣象，新年新變化。對快節(jié)奏的現(xiàn)代人來說，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒時間讀書？那么聽書吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽書”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽書”為內容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽書網(wǎng)”日訪問量最高時達到了近萬人，目前已經(jīng)有3萬多名會員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 441查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產品、價格乃至廣告“同質化”趨勢加劇的今天，單憑產品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難。實際上，在產品“同質化”背景下，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐amp;#8226;舒爾茨語。 3的經(jīng)銷商長盛不衰 經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產...
朱玉童 199查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國人沒有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領袖精神的感召力量，或許中國的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因為最近一段時間來，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開始的季節(jié)性員工...
朱少柳 319查看全文
耐用消費品新產品品牌規(guī)劃有著與快速消費品不一樣的差異化。耐用消費品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因為耐用消費品本身購買頻次不是很高，并且耐用消費品相對價格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強消費者購買時產品信心，減少耐用消費品購買中可能出現(xiàn)的消費風險。正是基于耐用消費品產...
王傳才 219查看全文
工業(yè)品與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過不少工業(yè)品產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于工業(yè)品新產品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營銷具有如下一些特...
王傳才 149查看全文
?。希裕卯a業(yè)是中國最為浮躁的一個產業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢。 產業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產業(yè)在中國市場應該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費層級分明，細分市場與細分品牌很多。但是，從產業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國ＯＴＣ產業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億...
王傳才 121查看全文
經(jīng)銷商選擇是再普通不過的營銷環(huán)節(jié)，但是對于盤中盤營銷策略來說，經(jīng)銷商選擇卻是一門藝術！為什么這樣說？因為盤中盤經(jīng)銷商需要具備許多獨特的資源與策略上支持能力，其與大流通產品經(jīng)營上思考也很不相同。從經(jīng)驗來看，盤中盤產品對于經(jīng)銷商自身素質與資源上要求可能更高，因為盤中盤操作近乎一對一營銷形式以及面向即...
王傳才 128查看全文
新產品上市看上去是一個策略性，戰(zhàn)術性問題，上市規(guī)律千變萬化，但是，實際上，新產品上市本身反映了一個企業(yè)十分嚴謹?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個產品，有些企業(yè)會選擇價格作為武器，迅速啟動市場，有些企業(yè)會選擇最大限度賺取超額利潤，有些企業(yè)對新產品上市速度很謹慎，而有些企業(yè)則氣勢如虹，新產品上市策...
王傳才 146查看全文
相當多的企業(yè)，尤其是耐用消費品的生產廠家或者一些服務類企業(yè)，越來越多地引入了用戶滿意度調查的方法，而調查結果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對外宣傳，或用于職工內部考核。用戶滿意度研究的價值究竟何在？ 個人用戶、集團用戶、員工和合作伙伴的滿意度，現(xiàn)在很多企業(yè)下了大力氣來研究它們，但研究價值到底在哪...
袁岳 226查看全文
“非典”的肆虐遠離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對我們今后的日常經(jīng)營營銷工作產生無比深遠的影響，其中尤以對顧客信息價值的再認識最為緊迫且意義重大。 就商業(yè)服務業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來店顧客劇減，你也同樣可以通過有選擇的商品外銷、直效營銷...
張玉龍 256查看全文
“讓園內所有的人都能感到幸?！边@是東京迪斯尼樂園的基本經(jīng)營目標。這不僅針對游客，也包括游樂園內的工作人員。東京迪斯尼樂園得以持之以恒地為數(shù)以億萬計的游客提供令人感動、難忘、樂于傳頌的高質量服務，依靠的是對全體員工存在價值的認同。在這一基礎上，他們注重感情作用的企業(yè)內情感經(jīng)營，努力營造“享受工作、...
張玉龍 143查看全文
用戶滿意度包括外部用戶滿意度與內部用戶滿意度。有四對因素對于外部用戶滿意度產生的作用比較大：領導對用戶的認識和員工對用戶的認識；企業(yè)判斷和用戶期望；持久機制與情景參與；企業(yè)自身期望和競爭者間的差異。這些關系可以說是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關系。...
袁岳 164查看全文
中國運動鞋產量占世界總產量的46。波士頓New Balance(新平衡)公司全球銷量70的運動鞋是在中國生產的，也就說這個公司是每年有3500萬雙運動鞋在中國生產。但現(xiàn)在New balance與它的主要供應商：中國的常先生之間產生了矛盾，常先生是在中國南部陽江市的臺灣制造商人。但是在2000年N...
曹虎 226查看全文
在中國，嬰幼兒食品產業(yè)一直是潛力無窮的朝陽產業(yè)。眾多國內外廠商著力開發(fā)奶粉等哺乳期配方食品，使這片市場空前繁榮。但由于種種因素，嬰幼兒斷奶后到3歲期間所需的輔助食品卻因為一直缺乏有效的挖掘，為市場留下了大片空白。 據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒的資料表明：中國0－3歲的嬰幼兒共計7000萬人，其中城市0－...
張月 142查看全文
圓珠筆的發(fā)明以及商品化是一個經(jīng)典的例子，一個后來者通過模仿獲得了成功。事實上，在“進入次序”和“市場成功”之間有一個幾乎完美的關聯(lián)。今日商戰(zhàn)，第一輪的發(fā)明人在競爭中沒有人幸存。隨著產品的演變，最大的利潤都被最后來的廠商所獲得，他們通過銷售大袋大盒的低價的圓珠筆給大眾而獲得成功。這個做法讓該行業(yè)界...
譚勁松 223查看全文
人的四種生存狀態(tài) 人的核心特性在于他的社會性。衡量人們的社會關系可以簡化地考察兩點：一是所聯(lián)系交往對象的數(shù)量；二是與交往對象聯(lián)系的緊密度。我們常說的關系好、知己、好朋友，就是從緊密度方面講的。在一個壽命較長的人的一生中，可以用人生節(jié)點來區(qū)分幾個階段：上學前是一個階段；小學是一個階段；中學和大學是社...
袁岳 132查看全文
中國的地域差別非常明顯，也擁有世界上最復雜的商業(yè)競爭態(tài)勢。發(fā)達國家歷經(jīng)百年才完成的商業(yè)形態(tài)轉型，在我們國家短短20年就完成了這一進程，并呈現(xiàn)出多種商業(yè)形態(tài)并存的局面。 改革開放以來，中國的市場格局經(jīng)歷了翻天覆地的變化。無法回避的現(xiàn)實是，我們已經(jīng)進入了一個微利時代。過去的一年，企業(yè)和經(jīng)銷商都切身感...
李光斗 242查看全文
系列專題：品牌競爭力 不管城市愿不愿意，商業(yè)化社會的進程必然將城市帶入一個開放的市場交易平臺之中，如果這座城市不想被淘汰，就必須像經(jīng)營品牌一樣經(jīng)營這座城市。 在北京建都850周年之際，由張藝謀等知名導演和制片人參與策劃、制作的電視廣告片《我在北京》在美國有線電視(CNN)國際頻道播出，播出總計...
李光斗 144查看全文
隨著調研及科技的進步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來越精細的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶溝通?！ 》直姞I銷需要在產品設計階段就充分考慮目標消費者的獨特要求，讓每位客戶都感到自己與眾不同?！ 「Ｌ毓镜摹帮L之星”家庭轎車在產品藍圖階段吸收了一些女性參加設計小組。這是福特公司為了確...
李光斗 229查看全文
作為繼桑塔納、捷達之后，德國大眾在中國市場合作推出的第三個品牌，奧迪在很長一段時間里成了“高級官車”的代名詞?！ ≡缙谥髁囆蛫W迪100、奧迪200沒有安全氣囊、ＡＢＳ、天窗及內飾陳舊、電動設備少、外形方頭方胸、缺乏流線過渡的客觀事實，使人得出了奧迪莊重、保守、結實、缺乏活力的評價。在中國人心中...