雷永軍老師的文章
從中國乳業(yè)最近的發(fā)展來看，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了市場本身，很多企業(yè)開始劍走偏鋒，希望通過不太正當?shù)氖侄芜_到在市場上快速取勝的目的。這種行為一方面違反了商業(yè)道德，另一方面也違反了社會道德。 在筆者看來，中國乳業(yè)的未來2-3年內(nèi)會內(nèi)戰(zhàn)不斷、危機不斷，將陷入行業(yè)內(nèi)相互攻擊的一個時期?！ 」P者吧這個...
雷永軍 2018-12-13查看全文
2005年對于和紅色有關的食品企業(yè)來說，可能這個“紅”不同程度都讓人有些不安，而導致我們談“紅”色變的罪魁禍首就是大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”?！ 挠鴮μK丹紅置疑到中國政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國公司在中國都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當勞等多加跨國公司都卷入這場“蘇丹紅危機”，給企...
雷永軍 2018-12-13查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件三鹿公關：5天平定2004年最大的企業(yè)危機 被全國媒體普遍關注，18個省份的終端產(chǎn)品全部下架，僅僅幾天時間直接損失2000多萬，2004年中國企業(yè)最大的危機和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來將擋，水來土淹。三鹿集團和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機的辦法…… 也不知道哪個經(jīng)濟學家...
雷永軍 2018-12-13查看全文
兵法云：善戰(zhàn)者求勢。品牌是什么？品牌就是營銷的勢。勢有三：天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。所以說，品牌最根本的是得人心。品牌誕生于人的欲望，并服務于人的欲望。 今年7月，在上海中國第一屆乳品營銷大會上遇見一位老總，這個老總告訴我：“我今年的廣告預算3000萬，年底肯定品牌會得到...
雷永軍 2018-12-13查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件 最近幾年來，公關在變幻莫測的市場上充分展現(xiàn)了自己的魅力：一方面，原來對廣告迷戀的企業(yè)決策者伴隨著廣告效果的差強人意開始理性認識廣告；另一方面，消費者面對與日俱增的垃圾廣告開始有意識地拒絕。伴隨著廣告的失寵，企業(yè)將眼光逐漸轉向了公關，越來越多的公關活動正在我們身邊展開，而我們...
雷永軍 2018-12-13查看全文
最近半年來，跨國乳業(yè)品牌在中國市場顯得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局勢，這在國內(nèi)許多大型企業(yè)激進乳業(yè)的時候，一向機敏的跨國公司的淡出似乎是一個不詳之兆?！ ∪藗儾唤獑枺@與那些時常用賠錢的方法培育市場、然后持續(xù)收割市場利潤的其他跨國企業(yè)參與的行業(yè)相比，似乎在乳業(yè)上帕瑪拉特等企業(yè)有失跨國公司的體...
雷永軍 2018-12-13查看全文
1999年可口可樂比較煩，因為比利時和法國的一些中小學生飲用美國飲料可口可樂，發(fā)生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中國遭到“審判”，同年11月，國家下發(fā)通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒體的審判臺，PPA等于康泰克的輿論幾乎將中美史克在中國多年的經(jīng)營壓垮； 2001年是南京老牌...
雷永軍 2018-12-13查看全文
《智囊》雜志曾經(jīng)在2000年4月和2002年5月發(fā)表了《健力寶兩年四敗》和《健力寶為何要改姓》兩篇文章，文章敘述了健力寶過去的一些戰(zhàn)略失誤和后來“改嫁”浙江國投的內(nèi)幕。兩篇文章刊載之后，雜志都收到了來自社會各界的來電來信，反映出大家對民族品牌健力寶的關心。和科龍的股權置換一樣，健力寶的股權置換多...
雷永軍 2018-12-13查看全文
這是我在2001年采訪麥肯錫、羅蘭 貝格、易中公司宋新宇、南洋林德溫元凱和北大縱橫王璞等人和公司之后的的一個心得。曾經(jīng)發(fā)表在《智囊》雜志，后來零星被其他媒體轉載過?！ ∥蚁Ｍ覀兊钠髽I(yè)在咨詢的時候冷靜一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 實際上，傳說中的“孟姜女哭長城”是錯的，而應該是范喜...
雷永軍 2018-12-13查看全文
系列專題：廣告人在路上 “從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對不起K公司的所有人。” “我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做?！薄 ?..
雷永軍 2018-12-13查看全文
人力資源管理的迷失是中國企業(yè)所面臨的重要問題。有一個很輕松的Party在討論這個問題，嗨！朋友，你參加嗎？ 一間不大不小的會議室、十余位來自各個行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的人力資源經(jīng)理、兩名資深專家（博士）、一個記者、一個政府官員，這樣我們的一個人力資源Party就有了。在這個Party上沒有什么游戲規(guī)則...
雷永軍 2018-12-13查看全文
癥狀： 25歲的張大海剛到A公司不到4個月，就被總經(jīng)理破格提拔為區(qū)域行銷總監(jiān)，具體負責西北五省的三家分公司的市場行銷。上任伊始，張大海躊躇滿志，希望在今年的業(yè)績上能有所突破。可是，一個季度下來，三家分公司的業(yè)績不但沒有上漲，反而與去年同比還下降了許多。 張大海詳細分析后發(fā)現(xiàn)了一個很重要的問...
雷永軍 2018-12-13查看全文
翻開林林總總的廣告調(diào)查實效報告，我們發(fā)現(xiàn)在大多的廣告活動中有50左右的廣告費用都浪費了，這其中除了媒體組合投放的失誤之外，大多是廣告創(chuàng)意策略的失誤。因為從創(chuàng)意的根源來說，有太多的quot;唯美quot;主義者（唯美主義者大多是美術院校的藝術派）和有太多的追求轟動的效應者（大多是追求個人名利的務虛...