2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個小時路程的羅崗外景地拍攝廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會議；14日下午15點，從足協(xié)會場直接趕往首都機場，飛往廣州；18點，直接從白云機場趕赴遠在中山的外景地繼續(xù)拍攝DVD的廣告，再連夜返回廣州；15日、16日、17日三天在黃埔體育場為廣東某電工產(chǎn)品拍廣告；18日從上午7：30到下午13：00在天河體育中心接著為DVD拍廣告；13：00再趕著拍另外一家酒業(yè)的廣告；17：30趕往白云機場購機票、吃晚餐；20：30離開廣州。

　　整整6天，米盧的日程全被廣告排滿了。就在所有的中國人還沉浸在“神奇教練”的時候，米盧卻以一個“神奇廣告明星”角色充斥了電視屏幕。據(jù)悉，僅僅6天，米盧收入在8位數(shù)之上，商業(yè)的趨利行為使得所有的中國人不得不關注這個來自南斯拉夫老頭的商業(yè)價值。

米盧的價值曲線

　　“不不不，身價并不重要，有人找我拍廣告只是說明大家比較喜歡我，對此我真誠地表示感謝?！泵妆R很輕松地解釋著自己對拍廣告的感覺。

　　但是如果中國人不喜歡呢？米盧沒有解釋，也不知道尋找和開發(fā)米盧的商家有沒有思考這個問題。

　　研究米盧的廣告價值曲線我們會發(fā)現(xiàn)，米盧是歷史上唯一一位連續(xù)4屆率領不同國家的國家隊打入世界杯16強的主教練。（1986年世界杯賽上，率墨西哥隊歷史性首次打入八強； 1990年6月，在意大利世界杯賽上，率哥斯達黎加隊擊敗瑞典和蘇格蘭等強隊，一舉打入16強；1994年，在美國世界杯賽上，率領美國隊首次打入16強。1998年6月，在法國世界杯賽上，率尼日利亞隊打入16強。）作為一個有相當業(yè)績的世界級教練，米盧在其他國家從來沒有得到廣告商的追逐，在這一段時間，米盧的廣告身價在緩慢、持續(xù)地增長；但是孤獨的米盧來到中國后，不僅好運也同樣伴隨著他，而且他很幸運的碰到了一個世界上球迷最多、最期待世界杯出線的國家。這個等待了半個世紀的夢想在2001年10月變成了現(xiàn)實，幾億人為之歡呼雀躍。世界杯在中國的出線自然使得米盧成了13億中國人心目中的福星，也成了2001年中國媒體上爆光最多的人。

　　無疑，這個高頻度的爆光成就了米盧作為廣告明星的資本。

　　從來到中國到取得世界杯的出線，米盧的廣告價值直線上升，遠遠超過了中國的任何一個球員，狂熱的10月23日是米盧的廣告生命周期在中國的一個小高潮；小高潮之后，世貿(mào)的順利進入和奧運會的申辦成功的宣傳讓米盧再一次成了媒體上的寵兒，這一段時間，米盧的廣告價值又創(chuàng)出了新的高潮；之后，米盧與李響的緋聞不但沒有給價值曲線造成低谷，反而由于李響的出書為米盧為“快樂足球”的吶喊讓米盧的廣告價值再一次飚升；之后的好長一段時間里，米盧受到了企業(yè)界的追捧，這又使得米盧的廣告價值得到了刷新。

　　如今，米盧的廣告片酬已經(jīng)完成了底價40萬美元的標底。其中金六福40萬美元，奧克斯空調(diào)40萬美元，金正DVD出場費同樣為40萬美元。

　　此外，值得一提的是，十強賽之后，春風得意的米盧在國內(nèi)四處“走穴”和簽名售書等，以增加自己的親和力和知名度。去成都，當?shù)啬称髽I(yè)一次性就給了他40萬元人民幣；去長沙參加某電視節(jié)，他又拿到至少20萬元人民幣……

　　雖然，現(xiàn)在的米盧很可愛，廣告價值也很高，但是當2002年6月來臨的時候，估計米盧的價值會有一個新的變動。

　　如果在世界杯C組里面我們贏得了一場球，估計米盧的廣告價值會隨著媒體的追捧攀上50-60萬美元的新高；如果我們?nèi)〉昧?/8的決賽權，那么米盧的廣告價值將會突破100萬美元；但是如果我們遭到三連敗，那么米盧的廣告價值可能會在原來的40萬美元的基礎上回落到30萬美元,甚至回落到10萬，甚至更少。 

 

米盧的賣點

　　

　　事實上，一開始很多企業(yè)并沒有認識到米盧的廣告價值。直到2001年10月23日晚在北京舉行的中國隊首次進軍世界杯慶祝晚會上，飛利浦電子中國集團抓住時機贈送給中國國家隊主教練米盧一件由飛利浦電子集團與LeviStrauss＆Co合作開發(fā)的首批可穿戴電子產(chǎn)品的時候，許多球迷企業(yè)家在電視屏幕前才有所頓悟?！　?/p>

　　后來，很會煽情的米盧在參加香港足球總會舉行的“賀歲杯”抽簽儀式時，米盧被開場的熱烈氣氛搞得有些飄飄然，他隨手抱住一名嘉士伯公關小姐，故意作“親熱狀”，給嘉士伯做了一個免費而又上鏡的廣告。有媒體消息說當日的嘉士伯銷量在香港明顯上升，而且有媒體還在嘉士伯營銷部探出消息說，嘉士伯也準備讓米盧就中國隊勝利后親熱嘉士伯啤酒小姐做一個廣告，不過，廣告中的米盧不是教練，而是一個球迷。

　　飛利浦和嘉士伯都是抓住了米盧的公眾亮相機會而做的免費廣告，從時間的選擇和動作的設計來說的確是滴水不漏。但是這些企業(yè)都抓住了米盧的熱點，而沒有抓住賣點。

　　“福星，米盧！”“福星，米盧??！”當我們從電視上看到金六福推出的“福星”酒的時候，我們才真正找到了廣告的USP，真正找到了米盧的廣告靈魂，米盧不就是中國足球的福星嗎？中國足球出線了，喝杯“福星”酒不是感覺很好嗎？就是在相關度和和賣點十分契合的情況下，金六福完成了品牌延伸，硬是打出了一個新品市場。

　　在發(fā)稿前，我們還沒有機會看到奧克斯空調(diào)和金正DVD的“米盧篇”廣告，但是對于米盧的賣點，可能每一個有合作意向的企業(yè)和廣告人都會有自己的把握。

　　米盧是一個提倡快樂生活的人，他認為對待足球就是對待生活，并提出了“快樂足球”的概念，所以快樂必然是米盧做廣告的一大賣點。如果有一個足球生產(chǎn)商愿意將快樂的主題附加在企業(yè)產(chǎn)品廣告中的時候，相信他的足球一定可以拿到年度銷售冠軍。當然，如果還有其他企業(yè)要將這個快樂主題與自己的產(chǎn)品進行概念整合的話，恐怕還是需要堅持USP的原則。

　　看過《大腕》之后，相信狂熱的中國企業(yè)家們對米盧賣點的開發(fā)是不會亞于主人公尤尤對OO（待查）的開發(fā)的。  

米盧的投資風險

　　在企業(yè)極力追捧米盧的時候，許多資深廣告人和媒體評論卻十分冷靜，因為他們一直在思考一個問題：為什么在國外同樣獲得成功的米盧沒有得到廣告商的青睞，而在中國，米盧卻得到了如此高的廣告價值？

　　事實上，由于足球教練的流動性和短期性，國外的廣告商更看重的還是球員，因為只有球員才具有世界的影響力，才可以讓廣告商得到持續(xù)的廣告效應。另外，在球場上如果球輸了，球員并不一定能夠在廣告價值上輸?shù)?；但是，如果球輸了，這個教練就肯定會被媒體罵的臭不可聞，當然他的廣告價值肯定也就沒有了。

　　但是，這些擔心卻在中國被認為是杞人憂天。因為在中國選擇名人做廣告的標準十分底，只要有一點知名度的所謂名人都會得到廣告商的垂青，不同的是，廣告商的價碼肯定區(qū)別很大。而且，雖然我們在2001年加入了WTO，但是中國的企業(yè)家們并沒有用世界的眼光看待自己的企業(yè)，很多企業(yè)家的短視行為和短期操作依然在企業(yè)經(jīng)營中占有主流。

　　對名人廣告的隨意處置和對企業(yè)經(jīng)營的短視必然導致企業(yè)沒有廣告戰(zhàn)略，沒有長遠的廣告規(guī)劃。當然，在對米盧廣告的投資風險可能少有企業(yè)做系統(tǒng)的研究。

　　“米盧究竟對于企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象的附加價值提升到底有多高？”在記者對一家已經(jīng)采用米盧做廣告的企業(yè)電話采訪時，這家企業(yè)的廣告負責人告訴記者說：“這些是老總考慮的問題。況且，廣告的拍攝和投放以及選擇米盧作為代言都是老總親自定的?！?/p>

　　“那么，你們覺得用米盧做形象代言有投資風險嗎？”面對記者的追問，這位廣告負責人回答的很干脆：“有風險，那可能嗎？”

　　做廣告是老總的事情，只要投資了，肯定沒有風險。我不敢想象如果出現(xiàn)重大的危機突變這個企業(yè)會怎么辦？我只能祝福。

把米盧賣了？

　　在《北京晚報》2001年年末評選的廣告明星中，米盧在和楊晨、伏明霞、劉璇、周星弛、章子怡、趙薇、張鐵林、王剛、張柏芝、陸毅、李亞鵬等人的比拼中奪得了第一名。

　　很明顯，米盧6天獲得1000萬的廣告效應讓很多在演藝界摸爬滾打多年的明星感到臉紅，于是有明星經(jīng)紀人謔：把米盧賣了，每一根頭發(fā)可能都是金線，而且有歷史文物的收藏價值。更有預言家預言說，米盧將在世界杯、之后的廣告身價達到5000萬的頂峰。如此可見，是該把米盧先生賣了，而且一定要等到世界杯結束之后賣掉。那樣，中國的足球也就有了一筆可觀的經(jīng)費，而且，米盧先生的廣告成敗也一定會成為中國高等學府MBA的經(jīng)典案例。

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