王鵬飛 老師
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我們必須了解談判所需要獲得的最佳結(jié)果是雙贏，而雙贏的結(jié)果當(dāng)然就是要雙方都共同獲得勝利，而什么才是真正的勝利呢？在談判場上最好的勝利是要讓對方獲勝，而讓己方獲利，這才是一種真正的勝利。而讓對方獲勝就是讓對方贏得了面子，己方獲利就是讓自己獲得了里子。我們可以在幫助對方贏得面子的時候，也同時讓自己贏得里子...
林偉賢 413查看全文
人們真的是一個奇怪的動物，喜歡做自己習(xí)慣的事，而不是喜歡做知道的事。實際上我們學(xué)了很多道理，讓我們知道該怎么做，卻因為沒有堅持做下去，而讓自己掉入了原來的習(xí)慣當(dāng)中。例如我們明明知道明天有一個重要的客戶要見，可是今天卻仍然習(xí)慣性的坐在電視前面，看著好看的韓劇，而不是準(zhǔn)備明天提案報告的內(nèi)容；我們明明知道...
林偉賢 378查看全文
因此，想要的心理經(jīng)常反而造成了許多的不必要的資源的浪費以及金錢的浪費。我們看到很多人，他買了3、4支的手機，說實話，其實真正需要用到的手機經(jīng)常只有其中一支而已。想要型的人只要手機有新的型號和功能一出現(xiàn)，自己就像完全受不了控制一樣，就不斷貪婪地想要購買和擁有，而造成過度的消費浪費！再如臺灣最近所推出的...
林偉賢 329查看全文
因為所有的人在過去因為所知有限，所以憑借著我們的努力，或者是我們只要比別人稍微努力一點，我們大概就能得到比別人更好的結(jié)果。然而在今天的社會里，并不是努力就有用的。你非常認真，你非常努力，可是很抱歉，你卻沒有往正確的方向在努力！你也很用心地工作，可是你卻沒有足夠的方法，最后你的成績依然還是有限的。就好...
林偉賢 397查看全文
另外一種人是過度地自卑，自卑的人總是覺得自己什么都做不好，什么都落于人后，什么都無法跟別人來比較。他總是躲在幽暗的角落，他總是做任何的事情的時候都缺乏信心。不管是在公開的場合還是私下的聚會，他永遠無法成為那個積極站出來的亮點。，因此生命在不斷地自我限制的情況之下，最后就導(dǎo)致無法充分發(fā)展的結(jié)果。 真正...
林偉賢 416查看全文
這種情況，在我們身邊經(jīng)常出現(xiàn)，我們身邊有很多的伙伴，每一天都非常地陽光，隨時帶著陽光燦爛板的笑容，隨時像是陽光一樣，不隨著任何的阻擋依然堅持地散發(fā)自己的光亮。即使是天空漫布烏云，我們都知道在烏云的背后有依然不變的陽光。因此每一個人在生活過程當(dāng)中，都需要學(xué)習(xí)太陽的精神，當(dāng)你是太陽的時候，你就會像太陽一...
林偉賢 437查看全文
舉例來說，一個在商場上不斷地遭受到別人削價競爭的人，他老是覺得自己為什么這么可憐，每次別人都用削價競爭的方式使自己失去一個提案。然而如果我們仔細去思考，是不是很可能是輸在自己沒有堅持，沒有讓別人了解到你所提案的真正價值，而使你只能在金錢上跟別人做競爭。又或者是你的競爭對手對您進行不正當(dāng)或者是不恰當(dāng)競...
林偉賢 347查看全文
而響應(yīng)跟反應(yīng)就是截然不同的，反應(yīng)是直接而沖動的，響應(yīng)是經(jīng)過省視思索的。對于市場上所發(fā)生的變化，不同于直接反應(yīng)者，懂得響應(yīng)的人會先仔細地評估，仔細地思考，不會因為眾人的投入，他就跟著直接投入，相對的也不會因為大家不做就跟著不做。他會仔細思考自己真正專注的價值是什么，他會理性地先了解到，這件事情相對于自...
林偉賢 408查看全文
林偉賢告訴我們：其實任何一個人都是充滿力量的！你的生命里有很多事是可以達到的，你的房子可以通過自己的努力獲得，你的車子可以通過自己的努力獲得，你的理想生活更會因為你的堅持而實現(xiàn)！而這一切的關(guān)鍵之處就在于，在這之前你是否對自己進行了心理催眠？也就是說，當(dāng)你認為能力很強的時候，你就向成功靠近了一步；而當(dāng)...
林偉賢 831查看全文
林偉賢指出，人可以分成四種，一是富中之富，二是貧中之富，三是貧中之貧，四是富中之貧。其中，第一類人算是真正的成功者，因為他們的心靈和物質(zhì)上都是富足的。如果做不到第一種人，你至少也要成為第二種人。第三種人的情況就顯得可憐了一些，但最可憐的還是第四種人，他們雖然物質(zhì)上很富足，但內(nèi)心卻很貧乏，他們只想到自...
林偉賢 374查看全文
這樣的想法只會讓自己越來越退縮。但若換一個角度來想：我現(xiàn)在正面臨如何提升自己銷售專業(yè)技巧的挑戰(zhàn)，我有一個要讓客戶更加信任我、更容易接受我所銷售的商品的挑戰(zhàn)。這樣的想法將會在無形中激勵自己更勇敢地展開新的嘗試。 1986年，當(dāng)我因為過度投入社團卻忽略了課業(yè)，而被東吳大學(xué)退學(xué)時，我嘗到了很大的挫敗。但我...
林偉賢 557查看全文
然而，學(xué)校的學(xué)習(xí)卻總是少了一些真正能達成前述目標(biāo)的關(guān)鍵課程，而那些內(nèi)容又是極為重要的。像是我們需要更好的時間管理技巧來管理我們的事業(yè)及生活；我們需要更好的人際溝通技巧及情緒控制能力來協(xié)助我們發(fā)展人脈及組織；我們需要有用的公關(guān)及營銷技巧來協(xié)助我們發(fā)展事業(yè)及建立關(guān)系；我們需要更多的自我了解及激勵技巧來幫...
林偉賢 342查看全文
但你要成為整合環(huán)境中的一員，就必須具備自己獨有的價值，也就是說，你要能夠成為別人愿意利用的人。我們這里所說的利用也就是前面所說的含意mdash;mdash;你必須有對別人有用的資源，才有機會與其它有價值的人一起創(chuàng)造共同的利潤。在課程中我經(jīng)常會講：你要創(chuàng)造自己被利用的價值。因為你擁有的價值中有一部分是...
林偉賢 330查看全文
當(dāng)我們真正做一件事情時，如果能找到最好的AB案，就是有A、有B的共同的方案，彼此能取長補短這才是最好的提案。就好像二個人，相互約好了要跟對方吃飯，其中一個堅持要吃上海菜，另外一個人則堅持要吃湘菜，如果最后吃湘菜者妥協(xié)了，他吃上海菜時也不會特別去欣賞它的味道，相對的如果是放棄上海菜吃湘菜，那么想吃上海...
林偉賢 320查看全文
人是很直接的，別人是不是關(guān)心自己，我相信你有時候根本不需要用腦袋判斷，你只要用你的心就能夠感受得到。所以別人對你是如此，你對別人其實也正是如此。當(dāng)我們愿意去關(guān)心我們身邊人的時候，你會發(fā)現(xiàn)我們與身邊的每一個人其實都是有關(guān)系，也能因此而增進關(guān)系的。舉例來說，因為我關(guān)心我們員工身體的健康，所以，我們在關(guān)心...
林偉賢 367查看全文
分享是最好的學(xué)習(xí)。我們都記得在念書的時候，班上總會有一些同學(xué)他們的數(shù)學(xué)比較好，或者是有一些人，他的物理比較好，又或者是有一些人它的化學(xué)比較好等等，那些各科目成績比較好的人，自然會成為我們經(jīng)常請教他問題的對象，而如果今天一位本身數(shù)學(xué)好的人，在別人來請教自己問題的時候，他卻很自私地不愿意教導(dǎo)別人，甚至是...
林偉賢 339查看全文
所以，每一個人只有真正地關(guān)注健康，才是真正地愛惜自己。就好象有許多的人他自己的身體狀況不好，甚至是得了很多人會得的病叫做乙肝。得到乙肝的人其實一定要注意到，一、好好休息，絕對不能熬夜；二、你真的不要抽煙；三、你也絕對不要喝酒。然而有很多人，當(dāng)他得了乙肝之后，他卻完全不管。他總是想說，自己絕對不會這么...
林偉賢 339查看全文
以中國管理哲學(xué)，來妥善運用現(xiàn)代管理科學(xué)，就是我們心目中真正的中國式管理，目的只有一個，在用得有效。 中國哲學(xué)，從來不把自己關(guān)在象牙塔里。不但具有實用性，而且早已將艱深的哲理化為通俗的倫語，流傳得相當(dāng)普遍。打從一九八O年代開始，這二十多年來，凡是有中國人的地方，愈具管理實務(wù)經(jīng)驗的人士，愈是對中國式管理...
曾仕強 508查看全文
「二構(gòu)成一」在管理上產(chǎn)生西方人「一切依據(jù)是非來判斷」的科學(xué)化行為。對就是對，錯即是錯，相當(dāng)簡單明了。 西方管理，喜歡問：「Which is right A or B」而他們的答案，往往都很肯定，不是「A is right」，便是「B is right」。若是「A is right」那麼A就成為共...