沈海中老師的文章
經銷商可以說是企業(yè)發(fā)展的“喉嚨”、“命脈”。怎么做好經銷商關系，怎樣聯(lián)合經銷商把本品牌在當?shù)刈鰪娮龃?，同時也協(xié)助和支持經銷商將自己做強做大——是企業(yè)天天要做的一門重要的功課。在這門“功課”中，尤其當本品牌、產品受到危機時，如何做好經銷商關系，如何安撫經銷商，顯得極為緊迫和重要。那么，在品牌、產品...
沈海中 2018-12-14查看全文
2003年，筆者任職于廣州某音響集團公司的時候，昆明一經銷商為了節(jié)省營運支出，提出旗下第二批近十家專賣店由自己負責裝修。按照慣例，總部是不會同意的，但考慮到本品牌進入云南市場的時間尚不久，此經銷商的實力也較雄厚，且有已經成功裝修與運營的旗艦店供其參考，總部最終答應了。但一個半月后，對方傳來了不好...
沈海中 2018-12-14查看全文
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數(shù)月的苦心經營，銷售卻是一塌糊涂。為什么會這樣？郭總思不明，想不透。后來，郭總在一位營銷朋友的深度調研、診斷后，終于知道其失敗的原因，并一舉攻破了銷售不佳的難關?！ ∈虑槭沁@樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮(zhèn)的一位家電零售老板兼多類家...
沈海中 2018-12-14查看全文
隨著市場競爭的日益激烈，更多更新的營銷手段都已被企業(yè)運用到市場中去了，例如品牌建設、品牌傳播等。但是，很多企業(yè)在對本品牌本產品運用營銷手段的時候，往往人為地將一些實效地、本為一體的營銷手段給分裂開來了，結果企業(yè)的錢花出去了，員工的精力也使出去了，而銷售額卻未見得有多大的提升。如上面提到的品牌建設和...
沈海中 2018-12-14查看全文
稀里糊涂：六十萬元廣告費化為水 2004年已經過去了，但對于徐教授而言，這是迷惑、苦悶、痛苦的一年，其“傷痛”一直延伸到2005年。事情是這樣的：徐教授是廣東省某醫(yī)院“花兒美整形美容中心”科室的主任，其科室借助醫(yī)院的良好聲譽、地理位置、樓層設施、相關醫(yī)療設備等方面的優(yōu)勢，從醫(yī)院中分離（經營承包）出...
沈海中 2018-12-14查看全文
連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來越被農村消費者接...
沈海中 2018-12-13查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷？ 主要是從兩個方面考慮和要求的，...
沈海中 2018-12-13查看全文
自我保護，本處即指經銷商在市場運作中，確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當前，家電市場競爭越來越激烈，利潤越來越單薄，家電經銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己，顯得非常的必要。因此，家電經銷商要學會“自我保護”，其最佳方法當然是把自己（公司或個體商場等）煉造成本區(qū)域市場家電產品銷售的“老大...
沈海中 2018-12-13查看全文
用人急躁，業(yè)績一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面，也經常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經營歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經一去不復返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 2018-12-13查看全文
采取跟隨策略的品牌就像是一個小男孩。現(xiàn)實中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長大，娶妻生子，自立門戶。因為這樣才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能夠品嘗到最“新鮮的東西”，而不是一切要聽從他人的言計，只能吃別人“剩下來的東西”。雖然跟在他人的后面，“享?！笔潜厝坏??！ ⌒∧泻?..
沈海中 2018-12-13查看全文
經銷商經銷產品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中，有的經銷商賺得笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。同樣的努力，為什么結果會天壤之別？除了與經銷商的具體經營有著重大“干系”外，與其選擇經銷產品更有著直接的關系。那么，經銷商又該如何“斗智斗勇”來正確選擇經銷產品...
沈海中 2018-12-13查看全文
隨著社會的不斷發(fā)展和經濟的持續(xù)增長，農村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善，其現(xiàn)代化的程度也越來越高——表現(xiàn)之一就是很多先進的或者新型的家用電器產品越來越多的“入住”到了廣大老百姓的家中了。像電視機、電風扇、洗衣機、VCD、DVD、燃氣灶、電飯煲、電熨斗等常用家電產品自不用說，就連比較奢侈的或...
沈海中 2018-12-13查看全文
A企業(yè)是一家極具實力的老牌音響企業(yè)，曾在上世紀八、九十年代火熱了數(shù)年。然而，由于產品外觀、價格定位、品牌建設、通路模式、終端營銷、售后服務等多方面的“掉隊”，到了二十一世紀初已是“百病纏身”，發(fā)展艱難了。企業(yè)董事會經過激烈的討論后，決定重建強勢營銷部，促使旗下B、C兩大AV品牌“東山再起”，重現(xiàn)...
沈海中 2018-12-13查看全文
熱火朝天之后，留下一片狼籍 彭總監(jiān)是被“坑”進天籟公司的：上任第一天，面對的不是董事長曾經描述的那番景象，而是公司業(yè)務潦倒、滿目瘡痍、漏洞百出的發(fā)展殘局?！ √旎[公司是一家音響制造與銷售公司，具有一定的生產和經營實力。但是，由于市場競爭的變幻莫測，加上當前中國音響市場魚龍混雜，高、中、...