李建東老師的文章
前言 無論從那個(gè)方面來說,星巴克和維珍都勘稱品牌世界的兩個(gè)活寶,雖然都位列世界最具影響力的100個(gè)品牌,都同樣的成功,也同樣富有傳奇色彩,但業(yè)界對(duì)星巴克成功的贊許和對(duì)維珍成功的質(zhì)疑幾乎一樣多,尤其是它們的品牌運(yùn)作思路是如此的大相徑庭,前者30多年的執(zhí)著讓一個(gè)默默無聞的大副Starbucks成...
李建東 2018-12-14查看全文
在一些人看來,成功的戰(zhàn)略在其初期都必然帶有大賭的味道,即大賭才能大贏,這句話很受企業(yè)家的歡迎,因?yàn)檫@說到他們的心坎里去了,也非常入耳,他們都有難以抑制的沖動(dòng)和難以釋懷的困惑,而這句話就好比在這種沖動(dòng)和困惑之間插入一個(gè)契子,雖說頗有“胡亂一刀”的味道,但卻讓人豁然開朗,因?yàn)樵诤芏嘀袊?guó)企業(yè)家心中,尤...
李建東 2018-12-14查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者所面臨的問題,他們前面有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)品牌以及優(yōu)勢(shì)資源的阻擋,后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢(shì)的挑戰(zhàn),如何在銷量與品牌之間取得平衡,是他們常常思慮未定的問題,雖然在品牌上也投入了很多資源,但還比不上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,而在銷售上的優(yōu)勢(shì)又在受到挑戰(zhàn),如何既不傷品牌又...
李建東 2018-12-14查看全文
前言 納愛斯和隆力奇,都是消費(fèi)品領(lǐng)域比較成功的企業(yè),至少目前是如此,他們?cè)诳鐕?guó)公司最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品領(lǐng)域,在跨國(guó)公司最無能為力的二三線市場(chǎng)取得了不同尋常的成功,并且能笑傲江湖多年,在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚(yáng),在市場(chǎng)盲點(diǎn)上埋頭苦干,他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致,但同時(shí)也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會(huì)遇到的發(fā)展瓶...
李建東 2018-12-14查看全文
如何在做品牌的時(shí)候銷量也有不錯(cuò)的表現(xiàn),這一般是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的問題,對(duì)于品牌,他們投入了非常多的資源,而他們做品牌的意識(shí)也是特別強(qiáng)烈的,很多時(shí)候不惜以犧牲銷量為代價(jià),而出于維護(hù)自己市場(chǎng)地位的需要,對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)又不能等閑視之,為了維護(hù)品牌而犧牲銷量常常讓他們對(duì)自己的市場(chǎng)地位感到擔(dān)憂,...