公司治理與現(xiàn)代企業(yè)制度   01.01

模塊：破解中國企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結構一、中國企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺階：企業(yè)經(jīng)營的三個層次1.2家族企業(yè)1.3中國的民營企業(yè)狀況全國工商聯(lián)對民營企業(yè)的調(diào)研結果1.4增長的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務發(fā)展：問題嚴重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個知名人物的引入理念共失敗，規(guī)

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市場營銷與管理   01.01

1、近年來中國營銷回顧及特點2、營銷創(chuàng)新的亮點3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角　猄TP1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素2、關于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻

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一夫當關，萬夫莫開--高端客戶專業(yè)銷售實戰(zhàn)   01.01

單元.銷售準備1.高端個人零售業(yè)務銷售：世上棒的職業(yè)2.個人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動3.個人客戶經(jīng)理的知識儲備及形象4.個人客戶經(jīng)理的禮儀5.本章重點：如何做正確的事--思考力6.四段營銷公理；7.銷售的七大原則；8.營銷人員具備的態(tài)度；9.正確心態(tài)的建立。10.專業(yè)銷售五大能力測評正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包

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步步為營，百戰(zhàn)百勝--大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)   01.01

1、課前開始及介紹1)開場白及課程介紹2)全球的金融形勢及中國宏觀經(jīng)濟分析分析3)對公業(yè)務的市場變化及白熱化競爭已經(jīng)來臨：4)市場：銀行對行業(yè)解決方案的營銷投入加大5)客戶：更加關注銀行方案的針對性6)價值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益7)關系：提升與客戶多個層次的親密關系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營銷方案說起9)管理：以客戶為中心的管理10)討論1

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標準化打造高效的營銷團隊—六項能力訓練   01.01

1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始　　2模塊二：M6－2卓越銷售溝通　　　　3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力4模塊四：M6－4營銷業(yè)務與團隊管理5模塊五：M6－5營銷教練　　　　　　　　6模塊六：M6－6孫子營銷兵法　　　　　模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓練：成功欲望、操之在我，2.營銷顧問的目標達成訓練：困難是淘汰弱者的3.營銷

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基于戰(zhàn)略的績效管理實務   01.01

一、戰(zhàn)略與理念：1.績效管理的概念2.績效管理的目的3.績效管理的流程/績效管理和績效考核的區(qū)別4.績效管理在設計和實施過程中常見的困擾和處理方法5.明確績效考核工作相關人員的職責高層領導的職責中層領導的職責員工的職責二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設計考核的辦法非對比類對比類重在過去類重在未來類3.平衡

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內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個人業(yè)務銷售冠軍   01.01

單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓練1.心態(tài)：為成功而夢想2.準備怎樣迎接成功，成功是什么？財富，地位？3.設想你心目中的成功銷售是怎樣的？4.金融危機下，如何應對銷售中的壓力5.思維會影響行動--行動會影響情感　　6.你有潛意識，有潛能。7.成功只須選擇正確的習慣。8.案例1：選擇營銷個人業(yè)務，選擇成功的捷徑第二單元：銷售冠軍的目標達成訓練1.目標培訓法　　2.目

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直線經(jīng)理的六項修煉   01.01

講、直線經(jīng)理面臨的市場環(huán)境、競爭壓力1、企業(yè)不同階段對于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級市場競爭階段1.3激烈市場競爭階段1.4知識管理階段2、把握趨勢2.1個趨勢：組織化2.2第二個趨勢：綜合化2.3第三個趨勢：職業(yè)化2.4第四個趨勢：變革化第二講現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.

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門店銷售與管理   01.01

步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個好員工三.老板會提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責任感第三步:迎賓第四步:尋機一.迎接客人進店之前應該做什么？二.正確的迎賓語言和動作是什么？三.品牌的定位和迎賓語言及

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M6-銷售業(yè)務團隊管理   11.12

M6-銷售業(yè)務團隊管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務團隊管理訓練》一、課程目標。您是否常常會陷入以下困境：業(yè)務雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級，二級，三級地市業(yè)務策略如何布點？是您的

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