蔡丹紅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蔡丹紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
客戶開發(fā)到客戶運(yùn)營(yíng)一、課程目標(biāo) 面向企事業(yè)中高層管理人員及營(yíng)銷系統(tǒng)人員，提供在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5G時(shí)代，如何掌握客戶運(yùn)營(yíng)的基本理論與基本方法，提高用戶滿意度，拓展客戶關(guān)系，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，提高銷售業(yè)績(jī)。 本課程的目標(biāo)：1. 幫助學(xué)員掌握客戶開發(fā)到客戶運(yùn)營(yíng)為什么要轉(zhuǎn)變；2. 幫助學(xué)員客戶運(yùn)營(yíng)的七大基本方法；二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間半天到1天。第一部分：營(yíng)銷如何從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)消費(fèi)品市場(chǎng)的成功法寶：大單品戰(zhàn)略營(yíng)銷哲學(xué)的變化客戶關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的地位變化顧客讓渡價(jià)值大客戶采取的專門化行動(dòng)第二部分：為什么從對(duì)大客戶的專門
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型期，所有的企業(yè)都面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要重新定位經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，重新建立新的發(fā)展戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)驗(yàn)局限性很大，靠企業(yè)自有的力量很難科學(xué)化。戰(zhàn)略規(guī)劃不同于戰(zhàn)術(shù)策劃，它強(qiáng)調(diào)邏輯、理性，更需要強(qiáng)大的專業(yè)理論基礎(chǔ)。如何避免戰(zhàn)略失敗，就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)。這門課基于這個(gè)需求而建立。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁的實(shí)戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨詢成果的專家教授。杭州丹焱品牌營(yíng)銷管理咨詢公司（創(chuàng)建于1998）首席咨詢，杭州電子科技大學(xué)教授
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打造個(gè)人品牌系統(tǒng)課課程目標(biāo)今天的品牌戰(zhàn)，符號(hào)品牌、產(chǎn)品品牌的地位弱化，公司品牌與個(gè)人品牌崛起。而公司品牌的本質(zhì)就是組織的人格化，其核心底層邏輯與個(gè)人品牌創(chuàng)建是一致的。差異主要是將個(gè)人品牌創(chuàng)建變成組織語言與形象傳達(dá)，因此學(xué)習(xí)個(gè)人品牌創(chuàng)建，無論是對(duì)組織還是個(gè)人都是時(shí)代必須。本課程圍繞著個(gè)人品牌創(chuàng)建，從戰(zhàn)略定位，到形象系統(tǒng)創(chuàng)建，到后期的品牌營(yíng)銷與管理進(jìn)行系統(tǒng)講述。內(nèi)容主要包括四大部分：為什么要打造個(gè)人品牌？何為個(gè)人品牌？個(gè)人品牌定位個(gè)人品牌營(yíng)銷如何開展個(gè)人品牌管理本課程有相應(yīng)的音頻課程和教材配套。教材由權(quán)威出版社——中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版。本課程是目前中國(guó)最專業(yè)系統(tǒng)的個(gè)人品牌創(chuàng)建課程。課程主要內(nèi)容大綱主
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國(guó)企戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新課程解決問題在新的時(shí)代背景下，國(guó)企如何建構(gòu)新的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)新如何展展開？課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁的實(shí)戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨詢成果的專家教授。杭州丹焱品牌營(yíng)銷管理咨詢公司（創(chuàng)建于1998）首席咨詢，杭州電子科技大學(xué)教授 品牌研究院院長(zhǎng)，浙大、南開、湖大等十余所名校特邀教授。中國(guó)教育部碩士學(xué)位中心、北大圖書館期刊中心評(píng)審專家；《商界評(píng)論》編委 、中國(guó)經(jīng)濟(jì)類核心期刊《企業(yè)管理》核心專家作者，首批走進(jìn)央視2《商界名家》的
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單元 當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)效能如何提升 1 全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩甚至負(fù)增長(zhǎng)2 生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則3 必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略4 思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持5 如何從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈入手尋找突破第二單元 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境中，銷售目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇？ 1 如何從一個(gè)籠統(tǒng)的大市場(chǎng)中切分出屬于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目標(biāo)客戶？3 如何挖掘并分析目標(biāo)客戶的潛在需求？4 如何與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通與管控第三單元 應(yīng)對(duì)危機(jī)的以價(jià)值鏈整合為核心的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別2 保持和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略3 案例分享第四單元 企業(yè)營(yíng)銷效能提升的十大行之有效方
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一、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷流行病十大癥狀 二、影響當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新理念 營(yíng)銷的“快半步”原則 “簿利多銷”？ “無奸不商”？ 跨行業(yè)學(xué)習(xí) 經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑 醫(yī)生與大腿 快速反應(yīng)、立即行動(dòng) 三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的演變 1、交易型營(yíng)銷模式： 2、廣告型營(yíng)銷模式： 3、公關(guān)型營(yíng)銷模式： 4、網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷模式四階段： ?。?）終端推廣型營(yíng)銷模式： （2）終端控制型營(yíng)銷模式： ?。?）結(jié)構(gòu)分銷——基礎(chǔ)型營(yíng)銷模式： ?。?）結(jié)構(gòu)分銷——供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷模式 四、企業(yè)創(chuàng)新告別點(diǎn)子創(chuàng)新，進(jìn)入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)代 什么是結(jié)構(gòu)？ 啤酒游戲說明了什么？ 眼睛肉店說明了什么？ 萬達(dá)葡萄酒為什么開局失利