蔡丹紅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蔡丹紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、中國銷售通路變革的趨勢 1、 從大量化營銷到一對一營銷2、 當(dāng)代企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)變革的大趨勢二、當(dāng)代分銷網(wǎng)絡(luò)的變化的趨勢（16個(gè)特征） 1、 銷售網(wǎng)絡(luò)的地位2、 銷售網(wǎng)絡(luò)外延的變化特征3、 客戶的概念變化特征；4、 客戶管理變化特征；5、 渠道結(jié)構(gòu)變化特征；6、 分銷策略及戰(zhàn)略的變化特征；7、 渠道的經(jīng)濟(jì)性特征8、 -------共16個(gè)特征。三、當(dāng)代分銷網(wǎng)絡(luò)管理的三大技術(shù)要求 四、當(dāng)前渠道變革的實(shí)質(zhì) 五、分銷網(wǎng)絡(luò)基本策略的設(shè)計(jì) 1、 網(wǎng)絡(luò)的功能：功能設(shè)計(jì)的依據(jù)2、 廣度、寬度、長度3、 經(jīng)濟(jì)性4、 可控制性六、分銷網(wǎng)絡(luò)輔助策略及管理的實(shí)施26要素 1、 網(wǎng)絡(luò)的分布：2、 伙伴關(guān)系的選擇：3、
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1、營銷#8226;營銷模式 #61558; 案例一：營銷、促銷、推銷#61558; 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？#61558; 營銷的“天道”在哪里？#61558; 需求管理是營銷的要?jiǎng)t#61558; 中國市場需求趨勢特點(diǎn)#61558; 營銷模式創(chuàng)新2、從產(chǎn)品營銷時(shí)代到品牌營銷時(shí)代——營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律 #61558; 案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新#61558; 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念#61558; 從產(chǎn)品制勝時(shí)代到品牌制勝時(shí)代#61558; 品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異#61558; 品牌營銷與產(chǎn)品營銷#61558; 產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)#61558; 產(chǎn)品營銷的優(yōu)點(diǎn)#6
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一、上篇●迷 1、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢特點(diǎn) 2、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的解釋和招術(shù) 3、政府的理解和對策 政府的對策真的能解決問題嗎？您的對策是什么？解決的成效？問題在哪里？ 二、中篇●解 它將告訴您，行業(yè)發(fā)展有共同的規(guī)律，您只有了解規(guī)律，了解您當(dāng)下所處的位置，知曉行業(yè)的未來競爭要害在哪里，您才能清楚您的當(dāng)下該做什么。 （一）立——只有把握規(guī)律者才能把握未來 #61558; 行業(yè)發(fā)展有共性嗎？ #61558; 為什么有些人永遠(yuǎn)只能做“生意人” #61558; 持續(xù)經(jīng)營的根本之道是什么 #61558; “快半步”原則何以成為王者之道 （二）知——贏者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆? 1、產(chǎn)品力時(shí)代早期，
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一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價(jià)值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進(jìn)行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟(jì)問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個(gè)簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時(shí)地運(yùn)用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實(shí)的想法 體姿語的運(yùn)用 陳述觀點(diǎn)必須清晰、準(zhǔn)確、有效 三、商務(wù)談判中處理異議的技巧 異議產(chǎn)生的基本原因： 六種常用的處理異議的技巧 忽視法 補(bǔ)償法： 太極法： 詢問法： 是的----如果----： 0 個(gè)視頻 ...
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1、教會(huì)大家品牌公關(guān)營銷活動(dòng)策劃的基本理論；2、培養(yǎng)大家品牌公關(guān)營銷活動(dòng)策劃的實(shí)戰(zhàn)技能； 部分 觀念篇：從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 第二部分：我們需要什么樣的品牌公關(guān)營銷策劃思維 1.基本點(diǎn)：品牌導(dǎo)向2.從“奔跑吧兄弟”活動(dòng)看活動(dòng)策劃價(jià)值3.“娛樂致死”時(shí)代，我們?nèi)绾伟盐障M(fèi)者的關(guān)注要點(diǎn)第三部分 策略篇：如何煉成優(yōu)秀品牌公關(guān)營銷活動(dòng)1.活動(dòng)項(xiàng)目的系統(tǒng)規(guī)劃2.從品牌定位到品牌接觸點(diǎn)管理3.圍繞營銷流程設(shè)計(jì)售前售中售后涉及的相關(guān)公關(guān)活動(dòng)4.從品牌定位推演活動(dòng)定位5、品牌公關(guān)營銷活動(dòng)的基本流程6、品牌公關(guān)營銷活動(dòng)的娛樂原則7、市場造勢與成功策劃8、活動(dòng)策劃的借勢原則第四部分 戰(zhàn)術(shù)篇： 從取勢到造勢 1、活
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一、女性的氣質(zhì)形象?女性形象的作用?人類正在進(jìn)入一個(gè)“形象時(shí)代” 二、品牌化的女性形象塑造?女性氣質(zhì)形象的構(gòu)成：意識(shí)、見識(shí)、與知識(shí)?女性不同生命周期階段的不同價(jià)值追求?女人味精彩活著，男人為雄心活著三、女性個(gè)性化氣質(zhì)形象的塑造 ?理解品牌形象?女性品牌形象三要素?女性品牌形象塑造的三個(gè)層次?品牌女性價(jià)值創(chuàng)造的體驗(yàn)?女性品牌形象塑造的步驟?女性如何根據(jù)個(gè)體差異塑造出自己的獨(dú)特風(fēng)格?女性品牌形象的視覺表現(xiàn)三、語言體姿與女性形象塑造 ?西方為領(lǐng)袖人物開設(shè)的形象培訓(xùn)課程?服飾是女性獨(dú)特的名片?成功溝通者的十五要點(diǎn)四、公共關(guān)系與女性形象塑造 ?什么是公關(guān)關(guān)系?女性公共關(guān)系處理原則?如何處理與部屬的關(guān)系?