品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一、明確品牌基本觀念　　講　 從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識品牌　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　 品牌塑造是個系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章 品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品牌策劃人、品牌經(jīng)理與首席品牌官；美麗的品牌之花需要有“根”；品牌“騰飛”之后必須“著陸”　　二、實(shí)施“三步走”　　講　 精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位　　做正確的品牌比正確的做品牌更重要；品牌定位的策略；品牌命名、設(shè)計(jì)的原則，如“比附”、“傍依”

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太陽能熱水器系列課程

講 基礎(chǔ)知識篇能源新時代太陽能行業(yè)熱水器三分天下太陽能熱水器的賣點(diǎn)策劃太陽能熱水器品牌攻略第二講　店面營銷篇聲問侯：如何接近顧客尋找有望客戶：對客戶的洞察分析溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言產(chǎn)品介紹：FABE善于利用SPIN提問方式關(guān)注細(xì)節(jié)與過程終端活化太陽能熱水器消費(fèi)者行為分析實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍和臨門一腳卓越銷售技巧 5S店規(guī)劃第三講　區(qū)域市場開拓篇擴(kuò)大銷售量的方法：市場滲透市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟：（一）宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼（二）終端攔截，從“五好”店鋪?zhàn)銎穑ㄈ┬^(qū)推廣，在心臟地帶插刀（四）口碑傳播，服務(wù)才是硬道理廠商關(guān)系第四講 營銷規(guī)劃篇工程市場農(nóng)村市場城市市場海外市場其它市場嫁

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卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱內(nèi)訓(xùn)

　　一、營銷基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費(fèi)者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進(jìn)行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢　　二、營銷實(shí)務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？　　3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道　　4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)　　5.渠道體系的構(gòu)建與整合　　6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù)　　7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？　　8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析　　9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì)　　

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卓越銷售

課程大綱：1、 做銷售不要總是為了錢2、 拜訪量是生命線(631/8631 30)3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、 投入的精力比花費(fèi)的時間更重要5、 銷售人員要有“要性”、“血性”6、 永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”7、 銷售人員就是信心的傳遞者8、 學(xué)會時時找到自己的PK對象9、 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步　10、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機(jī)會打倒他12、銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫” 13、是鷹就不要做雞的事14、挑戰(zhàn)自我，做自己不敢做的事15、不放棄、不拋棄?。?6勝則舉杯相慶，危則拼死相救！規(guī)范篇一、客戶是企業(yè)的宗旨客戶是公司的衣食父母1. 尊重客戶，隨時隨地維

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卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱

一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢二、營銷實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)5.渠道體系的構(gòu)建與整合6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù)7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì)1．如何提升營銷執(zhí)行力三、市場開發(fā)篇1.市場招商的道與術(shù)2.先做品牌還是先做市場

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卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

一、營銷基礎(chǔ)篇 1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念 2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會 3.知己知彼、知天知地 4.消費(fèi)者心理與行為洞察 5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？ 6.如何進(jìn)行市場定位？ 7.營銷策略與創(chuàng)新 8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢 二、營銷實(shí)務(wù)篇 1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析 2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？ 3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道 4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù) 5.渠道體系的構(gòu)建與整合 6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù) 7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？ 8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析 9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì) 10．如何提升營銷執(zhí)行力 三、市場開發(fā)

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