品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級注冊策劃師、培訓(xùn)師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，安徽財經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院研究員，策劃和培訓(xùn)的項目主要有新奧燃氣、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細>>

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品牌戰(zhàn)略規(guī)劃詳細內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
　　一、明確品牌基本觀念
　　**講　 從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識品牌
　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源
　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃
　　第二講　 品牌塑造是個系統(tǒng)工程
　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃
　　第三章 品牌塑造不能玩“嘴上功夫”
　　塑造品牌的策略；品牌策劃人、品牌經(jīng)理與首席品牌官；美麗的品牌之花需要有“根”；品牌“騰飛”之后必須“著陸”
　　二、實施“三步走”
　　**講　 精準(zhǔn)的進行品牌定位
　　做正確的品牌比正確的做品牌更重要；品牌定位的策略；品牌命名、設(shè)計的原則，如“比附”、“傍依”等
　　第二講　 進行“立體化”的品牌傳播
　　**節(jié) 實施“全員品牌管理”
　　每一個人都有自己的品牌；國美的品牌策略與規(guī)劃；品牌終是靠人
　　第二節(jié) 識“勢”造“新聞”
　　認(rèn)識“軟文”及其優(yōu)點；幾種常見的寫作弊??；創(chuàng)作標(biāo)題的八條規(guī)則；模塊化的新聞組稿；用好軟文；軟文有“德”才不“軟”；媒體關(guān)系至關(guān)重要；媒體背后與組合；媒體新面孔；握好媒體的手；善于講述和傳播故事；識四“勢”，造“新聞”
　　**，識社會發(fā)展之“勢”
　　第二，識行業(yè)發(fā)展之“勢”
　　第三，識企業(yè)發(fā)展之“勢”
　　第四，識大眾興趣之“勢”
　　第三節(jié)　 重視傳播細節(jié)
　　品牌無小事；企業(yè)畫冊需要“開口說話”；整合資源傳播
　　第四節(jié)　 精心打造“活廣告”
　　品牌的活化；茶水溫度依據(jù)氣溫改變；“揮臂瞬間”的城市品牌打造“活廣告”的六個要點
　　第五節(jié)　 確定媒體組合及排期
　　熟悉各種媒體的優(yōu)勢和劣勢；媒體選擇時應(yīng)考慮的六個因素；注意戶外廣告的五個誤區(qū)
　　第三講　 在持之以恒中進行“品牌微調(diào)”
　　個人品牌、企業(yè)家品牌和企業(yè)品牌；不以善小而不為；生命不息，品牌塑造不止；品牌微調(diào)的必要性
　　【案例分析】
　　案例一：口子窖品牌演繹
　　案例二：新奧品牌規(guī)劃
　　案例三：某城市品牌營銷策略
　　案例四：某品牌策劃紀(jì)實

 

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　　一、營銷基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運勢　　二、營銷實務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實施藍

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課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實務(wù)與案例分析

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課程大綱：章概論給老板們的四句進言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認(rèn)為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié)對私營企業(yè)的一些認(rèn)識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營企業(yè)的現(xiàn)實意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富的重要經(jīng)濟組織3．私營企業(yè)是社會主義

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卓越銷售   01.01

課程大綱：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、永遠不要相信客戶說的“不”7、銷售人員就是信心的傳遞者8、學(xué)會時時找到自己的PK對象9、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步　10、進門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機會打倒

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如何從優(yōu)秀到卓越講　門店銷售篇1.聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關(guān)注細節(jié)與過程，與顧客互動8.塑造知名形象與終端活化9.實現(xiàn)驚險一躍和臨門一腳第二講農(nóng)村市場開發(fā)篇1.擴大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓2.農(nóng)村市場

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一、收集情報，尊重顧客　　充分評估情報　　知識是營銷的動力　　良好調(diào)研是關(guān)鍵　　了解你的市場　　準(zhǔn)備競爭分析　　研究信號　　嚴(yán)守你的秘密二、堅持目標(biāo)　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點　　制定行動計劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細思量，再冒險　　生存驅(qū)動勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領(lǐng)有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

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一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價格策略？常見顧客服務(wù)營銷的方式成功促銷策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對不同的產(chǎn)品進行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略

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一、市場調(diào)查與研究1、市場環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競爭對手分析4、市場調(diào)研的方法和程序二、市場營銷策劃1、市場營銷策劃的內(nèi)容與要點2、項目推廣促銷的方式與特點3、定價策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項目的營銷計劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對面競爭技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項目銷售策劃內(nèi)容要點2、項目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運作

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一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品

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