卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級注冊策劃師、培訓(xùn)師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院研究員，策劃和培訓(xùn)的項(xiàng)目主要有新奧燃?xì)?、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細(xì)>>

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卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

卓越營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱
一、營銷基礎(chǔ)篇
1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念
2.如何**對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會
3.知己知彼、知天知地
4.消費(fèi)者心理與行為洞察
5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？
6.如何進(jìn)行市場定位？
7.營銷策略與創(chuàng)新
8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢

二、營銷實(shí)務(wù)篇
1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析
2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？
3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道
4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)
5.渠道體系的構(gòu)建與整合
6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù)
7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？
8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析
9.如何打造鷹一般的營銷個(gè)人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì)
1
．如何提升營銷執(zhí)行力

三、市場開發(fā)篇
1.市場招商的道與術(shù)
2.先做品牌還是先做市場？
3.如何快速切入市場？
4.如何在競爭中突圍？
5.市場開發(fā)與市場維護(hù)二手都要抓
6.市場銷量提升的路徑
7.經(jīng)典市場開發(fā)案例剖析

四、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇
1.如何尋找目標(biāo)客戶
2.銷售中的提問技巧
3. 銷售過程中傾聽策略
4. 如何與不同性格的客戶打交道
5. 如何處理客戶異議
6. 銷售過程的議價(jià)問題
7. 銷售案例實(shí)務(wù)分析

五、溝通與談判技巧篇
1.由經(jīng)典案例引發(fā)商務(wù)談判的真諦
2.如何**談判來創(chuàng)造剩余價(jià)值
3.溝通的內(nèi)容與肢體語言
4.談判的技巧與常見問題分析
5.如何突破談判僵局
6.成功談判案例實(shí)務(wù)分析

六、人脈經(jīng)營與關(guān)系營銷篇
1.人脈的培育與經(jīng)營
2.人脈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護(hù)
3.關(guān)系營銷的道與術(shù)
4.成功人士的關(guān)系法則與案例實(shí)務(wù)
5.營銷中的關(guān)系與潛規(guī)則

 

王喚明老師的其它課程

　　一、明確品牌基本觀念　　講　從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識品牌　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價(jià)值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品

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　　一、營銷基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費(fèi)者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進(jìn)行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢　　二、營銷實(shí)務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)

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課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費(fèi)環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實(shí)務(wù)與案例分析

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課程大綱：一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢二、營銷實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之

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課程大綱：章概論給老板們的四句進(jìn)言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認(rèn)為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié)對私營企業(yè)的一些認(rèn)識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財(cái)富的重要經(jīng)濟(jì)組織3．私營企業(yè)是社會主義

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卓越銷售   01.01

課程大綱：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”7、銷售人員就是信心的傳遞者8、學(xué)會時(shí)時(shí)找到自己的PK對象9、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步　10、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機(jī)會打倒

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如何從優(yōu)秀到卓越講　門店銷售篇1.聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關(guān)注細(xì)節(jié)與過程，與顧客互動8.塑造知名形象與終端活化9.實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍和臨門一腳第二講農(nóng)村市場開發(fā)篇1.擴(kuò)大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓2.農(nóng)村市場

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一、收集情報(bào)，尊重顧客　　充分評估情報(bào)　　知識是營銷的動力　　良好調(diào)研是關(guān)鍵　　了解你的市場　　準(zhǔn)備競爭分析　　研究信號　　嚴(yán)守你的秘密二、堅(jiān)持目標(biāo)　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)　　制定行動計(jì)劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細(xì)思量，再冒險(xiǎn)　　生存驅(qū)動勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領(lǐng)有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

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一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價(jià)格策略？常見顧客服務(wù)營銷的方式成功促銷策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機(jī)公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對不同的產(chǎn)品進(jìn)行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略

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一、市場調(diào)查與研究1、市場環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競爭對手分析4、市場調(diào)研的方法和程序二、市場營銷策劃1、市場營銷策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)2、項(xiàng)目推廣促銷的方式與特點(diǎn)3、定價(jià)策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對面競爭技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項(xiàng)目銷售策劃內(nèi)容要點(diǎn)2、項(xiàng)目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作

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