石真語老師的內訓課程
《高管戰(zhàn)略贏銷》 主講：石真語 高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？ 《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內耗，實現(xiàn)夢想共識與運營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業(yè)找到把夢想變成現(xiàn)實的路徑；解決的是如何真正快速達成企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略實現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)找到構建營銷系統(tǒng)的思路。 在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您： ·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板、高管越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思
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《總裁贏銷寶典》 主講：石真語 ? 中國第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績增長的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績領袖、錘煉真正實戰(zhàn)的業(yè) 績型組織！ ? 闡釋讓企業(yè)高管團隊達成戰(zhàn)略共識、管理團隊達成運營共識、基層團隊達成執(zhí)行共識 的核心思想體系！ ? 涵蓋各個階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關鍵因素！ ? 讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無需一流的口才也將 訓練結果執(zhí)行到位。 ? 讓企業(yè)高管擁有一套切實有效，達成企業(yè)業(yè)績倍增的成果變現(xiàn)系統(tǒng)。 ?
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《老板心智模式》 主講：石真語在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您： ·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思。 ·企業(yè)存在角色錯位，老板抓具體工作、抓細節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒。 ·總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起N個瓢”。 ·很多老板也知道，企業(yè)發(fā)展不能靠自己，但是放手怕失控，不放自己又太累，自己往往是企業(yè)中最累的一個；總感嘆資源不夠
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《領導心境界》 主講：石真語 在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您： ← 隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思。 ← 總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆， 浮起N個瓢”。 ← 平日里中高層是一團和氣，卻在部門協(xié)作、危機處理中陷入部門本位、個人本位 ，非營銷部門固守了專業(yè)，卻無法帶領團隊快速支持營銷前線。 ←
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《贏銷智勝策略》 主講：石真語 經濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產品經營到底如何才能真正做到市場導向？經銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績平平？… …《贏銷智勝策
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一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶 1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征 2、大客戶對企業(yè)的重要性 3、大客戶與一般客戶的區(qū)別 4、80/20原則及作用 5、KAM的產生對銷售方式的影響 6、大客戶管理的核心：“對未來的管理” 二、企業(yè)應加大對大客戶的管理力度 1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處 2、大客戶銷售代表的價值分析 3、大客戶采購的內在驅動因素 三、大客戶管理的“五階段模型” 1、管理前導階段 如何進行大客戶管理的孕育？ 大客戶管理孕育的專業(yè)流程：獲取資訊、調查真相、挖掘需求 2、管理早期階段 如何進行大客戶的激勵？ 如何讓大客戶體驗到選擇的正確？ 大客戶管理早