《總裁贏銷(xiāo)寶典》

  培訓(xùn)講師：石真語(yǔ)

講師背景：
石真語(yǔ)——總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長(zhǎng)金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績(jī)型組織”思 詳細(xì)>>

石真語(yǔ)
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《總裁贏銷(xiāo)寶典》詳細(xì)內(nèi)容

《總裁贏銷(xiāo)寶典》

《總裁贏銷(xiāo)寶典》
主講：石真語(yǔ)

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中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)
績(jī)型組織！
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闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)
的核心思想體系！
? 涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！
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讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將
訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。
? 讓企業(yè)高管擁有一套切實(shí)有效，達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的成果變現(xiàn)系統(tǒng)。
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獲取構(gòu)建業(yè)績(jī)型文化的幾本脈絡(luò)和明確步驟，營(yíng)造屬于自己企業(yè)的業(yè)績(jī)型文化體系！



在這里，您將獲得清晰地經(jīng)營(yíng)思路、高效的管理方法和實(shí)用的操作工具。在這里，我們
通心路，謀思路，練套路。讓您對(duì)您企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的障礙和疑點(diǎn)茅塞頓開(kāi)！在這里，您
將獲得一套讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者解放、企業(yè)重生的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略。在這里，我們將用國(guó)際化的
視野和中國(guó)人本土的實(shí)踐智慧，解決中國(guó)企業(yè)的最本源問(wèn)題。幫您的企業(yè)構(gòu)建共識(shí)文化
，植入績(jī)效訓(xùn)練，打造贏銷(xiāo)系統(tǒng)，鍛造服務(wù)內(nèi)功，升級(jí)管理模式，錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)
型組織！
課程目的及學(xué)員收益　　　　　　　　　　　　　　　　 　
　　　
? 通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。
? 通過(guò)本課程，您可以從宏觀、中觀、微觀立體解讀企業(yè)內(nèi)外部局勢(shì)。
? 通過(guò)本課程，您可以深度領(lǐng)略企業(yè)業(yè)績(jī)騰飛的五項(xiàng)必修內(nèi)功。
? 在這里，您將對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的障礙和一點(diǎn)茅塞頓開(kāi)。
? 在這里，您將毫無(wú)困難地掌控企業(yè)業(yè)績(jī)遞增的操作步驟。
? 在這里，您將獲得清晰的經(jīng)營(yíng)思路、高效的管理方法和實(shí)用的操作工具。
培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)間、最佳學(xué)員人數(shù)　　　　　　　　　
　　　　
培訓(xùn)對(duì)象為企業(yè)家、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)，培訓(xùn)時(shí)間為一天，學(xué)員人數(shù)不限。
課程特色　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　
　　　　
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石真語(yǔ)老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷(xiāo)售領(lǐng)域的難題一一化解
。
? 石真語(yǔ)老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽(tīng)盛宴。
課程大綱　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　
　　
第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力組成
1. 總裁贏銷(xiāo)力
2. 團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力
3. 個(gè)人贏銷(xiāo)力
第二部分 企業(yè)為什么要打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求
2. 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求
3. 微觀企業(yè)環(huán)境要求
第三部分 總裁五項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉：贏銷(xiāo)戰(zhàn)略思考力
第二項(xiàng)修煉：贏銷(xiāo)共識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力
第三項(xiàng)修煉：贏銷(xiāo)管理執(zhí)行力
第四項(xiàng)修煉：贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
第五項(xiàng)修煉：贏銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

 

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《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》主講：石真語(yǔ)高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

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《老板心智模式》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！て髽I(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒?！た偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！ず芏嗬习逡仓溃髽I(yè)

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《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！饺绽镏懈邔邮且粓F(tuán)和氣，卻在部門(mén)協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門(mén)本位、個(gè)人本位，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)固守了專(zhuān)業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)。←獲得一時(shí)

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《贏銷(xiāo)智勝策略》主講：石真語(yǔ)經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)

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　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　　（l）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是

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　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

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課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷(xiāo)售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念　　4、銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷(xiāo)的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷(xiāo)售人員　　1、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像　　3、頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷(xiāo)售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷(xiāo)售認(rèn)知　　1、超級(jí)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)　　自身行為的主動(dòng)性、交流對(duì)象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級(jí)銷(xiāo)售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)　　3、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　6、銷(xiāo)售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶(hù)的朋友　　2、你是客戶(hù)的顧問(wèn)　　3、你是客戶(hù)的合作伙伴　　4、想成為超級(jí)銷(xiāo)售人

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